Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Da Fruttycao a Yo!

Simulazione Corso Web 2.0 - Riposizionamento prodotto
by

Gabriella Baiocco

on 25 March 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Da Fruttycao a Yo!

Marketing and Communication Plan FRUTTYCAO LA NOSTRA AZIENDA IL PRODOTTO COMPETITORS AREA GEOGRAFICA DI RIFERIMENTO TARGET ORIGINALE STRATEGIE D'INGRESSO BAIOCCO GABRIELLA
DE IULIIS CARLO
MARIANI LORENA
PISTILLO FEDERICO YOGA è un’azienda del Gruppo CONSERVE ITALIA, realtà tutta italiana aderente alla Confcooperative.
In 30 anni di storia ha assunto una dimensione internazionale, con il controllo di diverse società in Francia, Gran Bretagna, Spagna e Germania.

YOGA è tradizione, competenza, elevata qualità. Il gruppo Conserve Italia, è presente con propri stabilimenti e reti distributive nei territori evidenziati. L’Italia presenta un ritardo significativo rispetto agli altri paesi europei, perché non si sono mai sviluppati occasioni chiave di consumo, come la prima colazione, che nei paesi alto-consumanti rappresenta il principale momento di consumo nell’arco della giornata. 25 MARZO 2013 FruttyCao è un drink a base di acqua,
succo di frutta (30-40%), zucchero e cacao (1%).
Il prodotto è stato lanciato nel settembre 2011 e ha ottenuto un premio per l’innovazione di marketing all’evento Eurochocolate di Perugia.
È distribuito in tris di brik di tetrapak da 125 ml.
Non esiste un prodotto con uguali caratteristiche da parte di competitors diretti. BENEFICI Gustoso
(al sapor di cioccolato) Comodo
(lo porti dove vuoi) Nutriente

(ricco di frutta, zucchero, vitamine) Sano
(non contiente conservanti) Completo
(unisce frutta e cacao,
sostituendo i classici snack) Nasce per soddisfare il bisogno
di un’alimentazione per bambini
sana e appagante,
in modo semplice e immediato. Acquirenti: genitori con figli
Età: 25/45 anni
Stile di vita: attivo
Reddito medio-alto
Target primario: bambini PENETRAZIONE La penetrazione
nelle famiglie è del 94%. AREA DI RESIDENZA Acquisti pro-capite superiori al nord
che raccoglie il 52% dei volumi.
Al sud ha un maggior peso
il segmento dei nettari (circa il 37%)
rispetto alla media nazionale. STAGIONALITA' Picchi di consumo nella stagione estiva
soprattutto per le bevande base frutta
e i succhi, meno stagionali i nettari. CONSUMO Il consumo aumenta nei nuclei familiari
più numerosi:
le famiglie con 4 o più componenti
rappresentano il 25%
delle famiglie totali e
fanno il 43% dei consumi. ANALISI SWOT POSIZIONAMENTO LA NOSTRA STRATEGIA IL NUOVO FRUTTYCAO: YO! IL NUOVO TARGET IL NUOVO PACKAGING TETRA PAK

Tetra Wedge Aseptic

OBIETTIVO:
DISTINGUERSI DALLA MASSA Design dal forte appeal,
che trasmette spensieratezza.

Comodo da bere
e da tenere in mano
per i bambini. Contenitore in cartone asettico
da 200 ml
garantisce la qualità del prodotto,
la lunga conservazione e riduce i rifiuti.

La forma esclusiva del contenitore
contribuisce a differenziare il prodotto, attraendo l’attenzione sullo scaffale.

Pack da 2 e 6 brick a forma di
blocco di cioccolato. Contenitore resistente di bell’aspetto che mantiene il prodotto sicuro.

Superficie anteriore di grandi dimensioni,
per un rafforzamento del proprio marchio. Yo! è per le famiglie che vogliono offrire ai propri figli
in età scolare un drink salutare e gustoso.
Famiglie con stile di vita attivo e dinamico,
dove i figli praticano sport e attività extrascolastiche.
Famiglie che abitualmente consumano fast-food.
Mercati Nord-Europei
(bassa disponibilità di frutta fresca,
alta propensione al consumo di succhi confezionati)
Amanti cultura Hip-Hop e Street
Spensieratezza
Sport e Tempo libero CANALI DISTRIBUTIVI GD + DO (Grande distribuzione e Distribuzione Organizzata)
Ho.Re.Ca.(Hotel, Restaurant, Catering) RILANCIO DEL PRODOTTO un uso più frequente del prodotto
maggiori occasioni d'uso
usi nuovi e vari PIANO DI COMUNICAZIONE La comunicazione prevede di incontrare il target dal vivo:
eventi “street” nei parchi, nelle zone antistanti le scuole,
nei luoghi di ritrovo frequentati da ragazzini in età scolare
con genitori.

Tali eventi sono caratterizzati da:
1. distribuzione omaggio del prodotto Yo!
con presenza di animatori e hostess
2. forte ricerca di engagement da parte del target
(giochi, musica, balli)
3. distribuzione di gadget low-cost (bandana Yo!) Cercare la viralità del messaggio: sfruttare passaparola e bisogno di identificazione ed emulazione che hanno i ragazzini in età scolare.

Dalle strade alle scuole, ai parchi giochi, al web. Prevedere sistemi espositivi per la GDO,
coordinati con le azioni di
marketing non-convenzionale
descritte in precedenza.

Espositori con monitor lcd che trasmettono
i video realizzati
durante gli eventi “street”
e le interviste ai ragazzini. PARTNERSHIP Meeting con istituzioni in ambito istruzione
per fare lobbying con l’obiettivo di inserire Yo!
tra le alternative distribuite da scuole, asili ecc.
(obiettivo grandi commesse pubbliche) POLITICHE DI PREZZO In fase di lancio prevedere
un prezzo consigliato per il pubblico,
da condividere con la GDO.
Non troppo basso per evitare un’immagine
da prodotto “maturo”.
Indicativamente 10% inferiore al tris di brick
considerato premium (es. Yoga 100% pesca),
in relazione anche al formato
(200 ml anziché i classici 300 ml) Organizzare un video-box per registrare i commenti dei ragazzini che hanno provato Yo!Realizzare un video e creare un format grafico, la “Yo!-tv”, con messaggi di bambini di diversa etnia, lingua e religione per lanciare un messaggio di tolleranza e amicizia su Youtube e i social network. Product Placement: prevedere contatti e pr con produzioni su canali satellitari rivolti a target “kids” per inserire Yo! in serie tv, educational ecc Ufficio stampa che invia comunicati e news alle riviste a target (femminili, cucina, magazine rivolti a donne in età 25-45 anni) per informare sui benefici di Yo! (comodità, genuninità, gusto e benessere…)
Full transcript