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CBC-CIEB en Rusia

Asesoría Internacional en Comercio Exterior
by

Ricardo Cartaya Ortuño

on 1 December 2016

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Transcript of CBC-CIEB en Rusia

Tecnologías agroindustriales, procesadoras de alimentos, empaquetadoras.
Tecnologías constructivas y materiales novedosos.
Cereales (Trigo y Maíz).
Harinas de trigo y de Maíz, Pasta Alimenticias (100% semolina durum).
Aceites vegetales (Girasol).
Servicios petroleros y gasiferos.
Tecnología médica alternativa no invasiva.

CBC-CIEB EN LA FEDERACIÓN DE RUSIA
Introducción a Rusia
País con grandes posibilidades pero:
1. Sectores muy concentrados con operadores de gran tamaño.
2. Barreras de entrada y burocráticas que aumentan el precio de los productos: aduanas, certificación, transporte.
3. La demanda de productos de lujo es elevada, pero para tener éxito no basta un buen producto, es necesario tener una marca fuerte y conocida.
4. Buena imagen en general de Venezuela, país hacia el que Rusia siente una simpatía natural.
5. Introducirse en Rusia exige paciencia y estar dispuesto a realizar varios viajes al país.
6. Rusia es un país más moderno y avanzado de lo que sugieren las informaciones publicadas y reportajes emitidos en Latino-América.
7. La obtención de información comercial y financiera de empresas rusas es problemática.
8. Tener en cuenta la Unión Aduanera Rusia - Belarusia - Kazajistán: 170 Millones de habitantes.

Empezar a Exportar
ESTABLECIMIENTO EN RUSIA
SERVICIOS OFRECIDOS POR NOSOTROS EN MOSCÚ

Búsqueda de distribución.
Misiones inversas.
Agendas de entrevistas
Listados personalizados de contactos.
Informes de mercado (breves).
Asistencia en ferias y misiones (intérpretes, preparación de pabellones).
Establecimiento:
Alquiler de despachos y puestos de trabajo.
Asesoramiento y asistencia.
1. FERIAS Y MISIONES COMERCIALES
Instrumentos idóneos para una primera aproximación a Rusia.
Los servicios de intérprete-traductor siguen siendo muy recomendables en casi todos los sectores.
Es importante una cuidadosa selección de fechas (el calendario ruso cuenta con numerosas fiestas y períodos vacacionales).
Ferias
Coste elevado, especialmente el transporte de muestras.
La presencia de empresas extranjeras en ferias es indicador de solvencia y solidez.
Las más importantes se celebran en Moscú.
Ferias regionales más baratas pero no recomendables salvo en sectores muy específicos.
Se recomienda consultar con nuestro servicio de consulta antes de participar en una feria por primera vez.
Misiones comerciales y agendas:
Coste reducido.
Los destinos más interesantes son Moscú y San Petersburgo.
Desplazamientos problemáticos. El nº máximo de entrevistas por día en Moscú y S. Petersburgo es de 3-4.
Es frecuente solicitar la lista de precios de la empresa exportadora antes de confirmar la entrevista, lo hacen para “no perder tiempo”.
Es muy importante disponer de una página web moderna y con versión en inglés.
En determinados sectores muy maduros, la preparación de agendas puede ser problemática.
La mayoría de las reuniones suelen confirmarse la semana anterior a la misión comercial, por lo que es obligatorio no esperar a tener un nº mínimo de entrevistas para organizar el viaje.
2. ENVÍO DE MUESTRAS

Restricciones de Mercancías por Courier
El envío de mercancías a Rusia a través de Courier Internacional está restringido por peso y tamaño, se necesitará de un manejo especializado si difieren del establecido. Los límites que se deben tener en cuenta son:
Tamaño:
• Longitud 120 cms (47 pulgadas).
• Ancho 80 cms (31 pulgadas).
• Altura 80 cms (31 pulgadas).
Peso:
• Máximo Peso por envío 250 Kg (551,0 libras).
• Máximo peso por pieza 5 Kg.
En la práctica, las opciones son involucrar al importador para entregarle las muestras en Venezuela u otro país de europeo.
3. CERTIFICACIÓN

Casi todos los bienes y productos que Rusia importa deben estar certificados. Hay distintas modalidades:
Frutas y verduras frescas: certificado fitosanitario y declaración de conformidad
Carnes, pescados y productos de origen animal: homologación del productor y certificado veterinario.
Bebidas alcohólicas: registro del producto y declaración de conformidad del fabricante con las normas rusas.
Bienes de consumo: declaraciones de conformidad y registro del producto en su caso.
Bienes de equipo: certificados de conformidad y registro de producto, en su caso.
Declaración de conformidad: la realiza el fabricante sobre la base de unos ensayos realizados por un laboratorio ruso o autorizado.
Certificado de conformidad: la realiza un laboratorio ruso o autorizado.
El coste de certificación/registro suele ser compartido entre exportador e importador pero no hay una regla fija, depende del producto, del tamaño de las empresas, del interés del importador ruso, etc
4. CONTRATOS
Para exportar a Rusia, por imperativo legal ruso es necesario la firma de un contrato (de varias páginas).
Los contratos deben estar en ruso y, con carácter potestativo, en inglés u otro idioma.
Los contratos son redactados por rusos y pueden parecer muy onerosos para la parte venezolana, pero muchas cláusulas son negociables y no responden a imperativos legales.
Con frecuencia los contratos se firman con una empresa importadora distinta al cliente ruso. Esto puede suponer un riesgo en caso de impagos o exigencia de responsabilidades.
La normativa aplicable a estos contratos salvo en pacto en contrario es la Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderías de 1980, suscrita por Venezuela y Rusia.
*En la práctica, las muestras se pueden traer en el equipaje, es una práctica generalizada aunque no estrictamente legal en la mayoría de los casos. El equipaje recibe tratamiento legal de propiedad personal para uso privado (por ejemplo, para regalos). En cualquier caso, la cantidad de muestras en el equipaje debe ser reducida. Por ejemplo, en vino, la cantidad legalmente admitida es de 3 botellas
5. PAGOS Y GARANTÍAS
La modalidad de pago más utilizada es la transferencia bancaria directa.
En la compraventa de bienes de equipo es posible utilizar créditos documentarios ó cartas de crédito, instrumento que suele ser muy oneroso en Rusia.
El prepago sigue siendo frecuente pero los operadores más importantes no suelen aceptar pagos anticipados.
Es frecuente que el pago proceda de una cuenta off-shore, donde las empresas rusas suelen guardar su liquidez.
6. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE
Por lo general el exportador a Rusia vende “ex-works”. El importador se ocupa del transporte.
Flete marítimo: a través de San Petersburgo o de Novorossiisk (Mar Negro). Puede tardar hasta 35 dХШФхías, pero su coste es más reducido.
En invierno, el Báltico se hiela y eso provoca retrasos importantes en el transporte de mercancías por mar a San Petersburgo.
Desde Venezuela no existe oferta de servicios directos, ya que los buques arriban a Rusia después de efectuar conexiones en Cristóbal (Panamá), Manzanillo (Panamá), Balboa (Panamá), Callao (Perú), Hamburgo (Alemania) o Rotterdam (Países Bajos).
7. ADUANAS
Las aduanas rusas son poco transparentes y engorrosas pero en los últimos 10 años han mejorado su funcionamiento y reducido mucho la entrada ilegal de mercancías en Rusia.
Las aduanas rusas disponen de un gran margen de discrecionalidad para crear situaciones difíciles a los operadores económicos.
Los trámites aduaneros son realizados por un agente de aduanas seleccionado por el importador.
Cualquier error en la documentación enviada por el exportador o inexactitud en el packing list puede crear problemas de difícil o imposible resolución.
En ocasiones, las aduanas obligan a indicar en la declaración de importación un precio mínimo superior al real. Esto se puede solucionar (en teoría, porque a veces no funciona) con una copia de la declaración de exportación y una lista de precios del exportador, debidamente traducida al ruso.
La creencia tan común de que las aduanas rusas están controladas por mafias, es falsa.
8. RECLAMACIONES
Las causas de una reclamación son:
Objeciones del importador ruso a la calidad del producto suministrado.
Retrasos en el pago por parte del importador ruso.
Situaciones difíciles de resolver debido a la falta de confianza basada en el desconocimiento mutuo que lastra muchas relaciones comerciales entre empresas latinoaméricanas y rusas.
Pero estas situaciones se pueden evitar teniendo una relación abierta y fluida con el socio comercial ruso.
1. SELECCIÓN DE SOCIOS
Una empresa extranjera solo debe tomar la decisión de instalarse en Rusia una vez que ya conozca en profundidad el mercado ruso.
Establecimiento en solitario: el volumen de inversión requerido es muy superior pero el riesgo es inferior.
Establecimiento con socio local: menor inversión pero riesgo superior.
Conveniencia de realizar auditorías y Due Dilligence en profundidad.
Los socios minoritarios tienen apenas control sobre la empresa y el 51% no es suficiente para tener un control efectivo si uno de los socios es extranjero y reside fuera de Rusia.
El control de la dirección financiera es un área de gran importancia.
Abuso frecuente de los recursos de la empresa por parte de los directivos rusos.
2. CONSTITUCIÓN DE SOCIEDADES
La sociedad de responsabilidad limitada OOO, es la forma más apropiada para una filial en Rusia.
Puede ser unipersonal, así como tener hasta 50 socios.
No se establecen límites a la participación de extranjeros, por lo que el capital social puede ser al 100% extranjero.
El capital social mínimo son 10.000 rublos (150 usd aprox.)
Determinadas actividades requieren de autorización previa (mediante licencia). Se puede consultar la lista de actividades sujetas a la licencia en los art. 1 y 12 de la Ley Federal sobre Licencias para Ciertos Tipos de Actividad.
No se recomienda realizar los trámites personalmente debido a alta posibilidad de fracaso. Es altamente aconsejable contratar servicios de una asesoría/consultoría.
3. COSTES DE ESTABLECIMIENTO
Tasa de inscripción 4.000 rublos (57 usd aprox.);
Tasa de certificación de copias de los Estatutos 400 rublos (6 aprox.);
Autentificación notarial de firma del fundador entre 600-1.200 rublos (9-18 usd aprox.);
Gastos de traducción en torno a 400 rublos por pagina (6 usd aprox.);
Gastos de asesoramiento jurídico y gestión de la apertura de la sociedad entre 25.000 y 50.000 rublos (400-800 usd aprox.)
Total: la constitución de una SL en Rusia puede costar unos 1.200 usd (sin contar el capital social).
El alquiler de oficinas en Moscú o San Petersburgo tiene un coste elevado.
4. FISCALIDAD
Principales impuestos vinculados a una actividad empresarial:
Impuesto de Sociedades (20%)
IVA (18% o el reducido del 10%);
Seguridad social a cargo de la empresa: 34% del salario.
IRPF a cargo del empleado (13%)
Otros: Impuesto sobre el Patrimonio (2,2% valor para Moscú) y el Impuesto sobre Vehículos de Tracción Mecánica (de 7 a 150 rublos por cada caballo fiscal); el Impuesto sobre el Terreno (no superior al 1,5% sobre el valor catastral del terreno).
Régimen Fiscal Simplificado: exención del pago de IVA y tipo reducido de Sociedades (6% sobre facturación o 15% sobre ingresos menos gastos).
Consultar incompatibilidades en la Ley Tributario rusa.

RECURSOS HUMANOS
La mano de obra cualificada en Rusia tiene un coste elevado.
Elevado absentismo laboral.
Legislación laboral protectora del trabajador pero con gran flexibilidad de contratación.
El coste de la mano de obra en ciudades como Moscú es más elevado que en Venezuela.
Jornada laboral de 10:00 a 18:00.
Menor fidelidad del trabajador a la empresa que en Venezuela.
La productividad es baja (pausas, atascos, bajas médicas, imprevistos)
6. LICITACIONES Y CONCURSOS
Licitaciones de administraciones y grandes empresas rusas:
Para poder presentarse a licitaciones en Rusia es necesario estar instalado con una filial en Rusia.
Además de cumplir las condiciones de los pliegos, es recomendable intentar obtener apoyos con antelación en la entidad convocante.
Licitaciones de organismos multilaterales: los trámites y procedimientos son similares a los habituales en occidente.
¿QUÉ ES UNA MISIÓN COMERCIAL?

Las misiones comerciales son viajes de negocios generalmente a otros países o regiones y, a través de ellas se busca introducir productos y servicios de los empresarios que participan de la misma con el objetivo de poder ganar nuevos mercados.

Durante la misión comercial las empresas participantes mantienen reuniones con contrapartes locales, las cuales deben ser previamente contactadas en función del perfil de las empresas y los productos y servicios ofrecidos.

Las entrevistas son confeccionadas, generalmente, por las Embajadas en el exterior, con el apoyo de diferentes instituciones públicas y privadas.

Para las empresas, el trabajar con este tipo de modalidad ofrece muchas ventajas.

· En primer lugar, se hace un uso más eficiente de los recursos y se obtienen mejores resultados en la búsqueda de contrapartes.

· Por otro lado, el respaldo institucional permite ofrecer una imagen de mayor responsabilidad y seriedad a las contrapartes extranjeras.

La participación en una misión comercial ofrece la posibilidad de estudiar las características y comportamiento del mercado y analizar la situación de nuestros productos con relación a los de los otros.

Facilita identificar las demandas de potenciales compradores y sus necesidades. Es el puntapié inicial de un trabajo de largo plazo para conquistar el mercado.
Oportunidades de Exportación hacia Venezuela
rcartaya77@gmail.com
+7(985)8861036

http://diagnosticonoinvasivo.nethouse.ru/
Oportunidades para Importar a Rusia
Frutas y vegetales en conserva (Pulpas procesadas) y deshidratados.

Productos del mar (Calamares, camarones, pulpo, trucha, etc.). Pescado blanco (Cachama y tilapia)

Granito

Cuidado personal:
Los rusos están descubriendo las bondades de frutos no tradicionales como el aguacate, para el cuidado personal. Han salido al mercado líneas especializadas para hombres como cremas y lociones de afeitar
INVERSIÓN RUSA EN VENEZUELA
Identificación de áreas inversión extranjera (Carta de invitación a invertir)

Identificación de socios venezolanos para empresas conjuntas dirigidas al desarrollo agroindustrial y producción de bienes de consumo

Unidades de producción en Venezuela, con tecnología y apoyo de socios de la Federación de Rusia

Explotación de las condiciones favorables en Venezuela para la producción (Energía, mano de obra, etc.). Acuerdo para la protección de la inversión rusa.

Financiamiento internacional (Banco Ruso-Venezolano)
Proyectos concretos de inversión rusa en Venezuela
Aceites lubricantes para motores
Muebles y colchones
Sistemas de construcción y materiales innovadores
Gas Natural licuado y Gas de petroleo licuado
Aviación Civil
SUKHOI CIVIL. AVIONES DE PASAJEROS. LEASING
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