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TRT Foco nas Vendas

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by

EMANUEL ABRAÃO DO AMARAL

on 1 November 2013

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Transcript of TRT Foco nas Vendas

FOCO NAS
VENDAS
TREINAMENTO

Qual é sua reação quando te perguntam o que você
FAZ?
VENDEDOR
REPRESENTANTE
Eu acho que vendo bem?
Como pratico minhas habilidades de vendas?
Antes de começar, faça a si mesmo
as seguintes perguntas:
Quanto tempo passo aprendendo novas habilidades de vendas?
Quantas técnicas novas coloco em prática diariamente?
Quanto sou dedicado e comprometido com meu
SUCESSO
?
Fórmula do Sucesso em Vendas
AHA!
"A combinação desses três fatores fornece o caminho para o sucesso."
ATITUDE
HUMOR
AÇÃO
Missão Diária Pessoal
Você tem várias metas que quer atingir, mas elas não estão visíveis.

Ficam anotadas em um pedaço de papel, perdidas em uma gaveta ou aparecem na sua cabeça de vez em quando, para serem enterradas em meio a adiamentos,desculpas e culpa.
Necessidade
Desejo
"Você consegue mais vendas com
AMIZADE
do que com habilidades"
"Seu Melhor concorrente jamais conseguirá afastá-lo de um cliente que também é amigo."
Se faço uma venda, ganho uma comissão.
Se faço uma
AMIZADE
, posso ganhar uma fortuna.
APRESENTE- SE
"Peça
"seja
OBJETIVO"
"SORRIA
"AGRADEÇA"
Melhor dia para fazer..
ABORDAGENS
e fazer..
VENDAS
APRESENTANDO
APRESENTAÇÃO
de produtos e suas
TÉCNICAS
FALA"
enquanto
AJUDA"
CICLO DE FECHAMENTO
PROSPECTAR
Abordar e falar todos os dias sobre produtos e do sistema de trabalho.
APRESENTAR
Se apresente de forma rápida e objetiva e apresente seus produtos da melhor forma e correta...crie uma apresentação do seu jeito.
OBJEÇÕES
Saiba lidar com objeções, anote todas elas, só assim saberá sair de um NÃO quando seu cliente fazer uma negação sobre a compra.
FECHAR
Dê o fechamento e não espere que o cliente peça o fechamento.
Só assim fará mais vendas e não perderá tempo, lembre-se:

TEMPO É DINHEIRO
TÉCNICAS
FECHAMENTO
Preste ATENÇÃO na reação do cliente
Use a pergunta do cliente para confirmar a venda
Formule uma pergunta resposta
Dê a resposta de forma suave e gentil é a marca do representante de vendas profissional.
TÉCNICAS
FECHAMENTO
de
PERGUNTAS
de
Você tem o perfume....?
Você pode entregar na terça?
Você tem em estoque?
Qual é seu prazo de entrega?
Quando você vai passar por aqui?
/emanuelabraao.II
upessenciasp@hotmail.com
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