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Seeking Arrangement

No description
by

Marine-Alizé Lagoidet

on 3 March 2017

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Transcript of Seeking Arrangement

SeekingArrangement

Relation à vos conditions....

I°Présentation du Site SeekingArrangement
II° Nos propositions pour la stratégie de Communication Française



Réalisation
Clapaud Oriane, Lagoidet Marine-Alizé, Salvi Rémy, Thierry Laurie, Zabel Karen, Allain Camille
1) Présentation Globale
SeekingArrangement c'est...
* Un Réseau Social
* Un Site de Rencontre en ligne
Création :
2006 - Californie
Créateur
Brandon Wade - Diplomé du MIT
Siège Social
Las Vegas, NV
Chiffre d'Affaires

40 millions
"Relations, à vos conditions..."
Site traduit
Anglais, Espagnol, Mandarin, Français, Allemand, Russe, Portugais, Néerlandais, Italien, Coréen, Japonais...
Concept du site...

Le Site Américain Seekingarrangement.com propose à des hommes d'entretenir des jeunes femmes en manque d'argents - étudiantes...

L'inscription se fait en quelques clics directemenr sur le site internet.

Moyennant 50 dollars/ mois, les hommes postent leur profil (âge, photos, nationalité(s), profession...), et renseignent leur niveau de revenus.

Les Sugar Babies affichent leurs mensurations, leur niveau d'études, leurs centres d'intérêts et surtout leurs besoins financiers....

-> La fourchette de prix peut aller de 1 000 dollars jusqu'à 10 000 dollars
Qu'est-ce qu'un arrangement?
C'est lorsque les personnes sont directs entre eux et qu'ils arrêtent de perdre du temps. Il permet aux personnes de définir immédiatement ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent dans une relation.

"Des relations selon vos conditions"
Qu'est-ce qu'un Sugar Daddy?
Ce sont des hommes et des femmes qui ont du succès et savent ce qu'ils veulent. L'argent n'est pas un problème, ils sont donc généreux quand il s'agit de soutenir un Sugar Baby
Qu'est-ce qu'un Sugar Baby?
Des personnes attirantes qui recherchent les plus belles choses de la vie. Elles apprécient les cadeaux et les voyages exotiques. C'est l'expérience d'un style de vie luxueux et rencontrent des gens riches régulièrement
Fonctionnalités du Site
Seeking Arrangement propose également une application pour mobile.
C'est la plus importante application de rencontres déstinée aux personnes millionaires.
Le site comporte plus de 5,5 de membres au sein de sa Communauté.

L'application permet un accès facilité à :
* Découverte de personnes riches ou séduisantes près de chez vous
* Recherche de profils correspondants aux critères recherchés
* Envoie de messages personnels
* Achat simplifié de l'un des forfaits d'abonnements - membre premium

2) Positionnement
- Seeking Arrangement est le premier site de rencontre de Sugr Daddy

- Plus de 5 millions de membres entretiennent déjà des relations mutuellement bénéfiques selon leurs propres conditions

- Le Site est une version "Cash" des sites de rencontres

- Le Site est Leader sur son marché aux Etats-Unis, en Février 2014, le site a lancé sa version FRANÇAISE

- Côté Français, l'encadrement légal de la prositution est beaucoup plus Strict -> suscite la polémique
-> on parle de prositution déguisée

- On retrouve aujourd'hui, plus de 4 millions de Sugar Babies, plus d'un million de Sugar Daddies et Mommies

- Répartition sur 139 Pays dans le monde
Total Nombres de visites sur le Site sur 6 mois (Juillet à Déembre 2016) - sur Ordinateurs, Smartphones et Tablettes
Quelques chiffres sur l'engagement des Internautes....
- Nombre maximum de visites : 7 900 000
- Dure moyenne de consultation du site (par Individu) : 11,06 minutes
- Taux de rebond du site : 27,74%
- 15,91% de la Circulation sur le site est de référence
Pourcentages du trafic du Site Internet - par pays :
- United States : 56,56% soit 3,25 millions
- United Kingdom : 8,84%
- Canada : 6,55%
- Australie : 4,05%
- Mexique : 2,65%
3) Le marché Américain & Français des Sugars
Le marché Américain
Concentration par pays
Concentration des Sugars Daddies États par États
Concentration Sugars Mommies
Concentration Sugars Babies
Basé sur les données d'adhésion du Site en 2016...

- Le Nevada et NY sont les plus élevés pour les Sugars Daddies, Babies et Mommies -avec la plus forte concentration de membres par population par État.

- Le plus grand type d'adhésion à la recherche d'un arrangement : Sugar Baby Femme - Plus forte concentration au Nevada 51 SB (sur une base de 1 000 femmes adultes)

- La plus forte concentration de Sugar Baby homme - NY avec 8,4 SB pour 1 000 hommes

- L'Etat qui a les plus grandes chances de se connecter avec un S Daddy : Nevada

- Aux USA, il y a 6 Sugar Babies pour chaque Sugar Daddies

- Janvier 2016 : plus d'un million d'étudiants aux USA recherchaient des Sugar Daddies

- Aux USA : L'allocation mensuelle : 2 200 dollars -> environ 2% des femmes adultes sont des SB
Le marché Français
La Culture du Sugar Dating est intégrée au sein du marché Américain, cependant ce n'est pas le cas pour le marché Français.

Bon nombre de journeaux, quotidiens critiquent ce genre de site internet : mélange de rencontre et de prostitution....


Quelques chiffres sur le marché de la prostitution en France...
- La loi prévoit l'interdiction du marché de la prostitution (fermeture des maisons closes en FR)
- En FR : 37 000 prostituées
- 62% officieraient sur Internet (blog, site de rencontre, publicités, sites spécifiques...)
- 30% dans la rue
- 8% dans les bars à hôtesses ou salons (réseaux d'escortes)
- Sur ce marché les hommes ne représentent qu'entre 10 et 20% - contre 80 et 90% pour les femmes
- En FR, la loi d'Avril 2016, interdit d'acheter des services sexuels

Seeking Arrangement a réussi à intégrer le marché Français en 2015,et a réussi à attirer 40 000 utilisatrices

Pour le moment, le site a éviter les poursuites judiciaires, décrétant qu'une gratification n'état asobligatoire dans ce type de relation et que il ne serait pas légal de vérifier toutes les conversations sur internet entre deux personnes

Plusieurs journaux - Le monde, Le Figaro, ou autres journaux sur Internet - sont aller jusq'à parler de prostitution déguisée

Le site s'oppose à de nombreuses critiques sur le marché Français : en 2014 l'Association Action contre le Proxénétisme a déposé une plainte contre Seeking - affaires classée sans suites.

De nombreux avocats ont également qualifée le créateur du Site comme un Hypocrite aux yeux de la loi - "C'est comme un proxénète qui organise une rencontre entre une prostituée et un client puis dit : je ne sais pas ce qu'ils font dans la chambre"



Sur une total de 4 millions de membres, on ne compte que 40 000 utilisateurs en France. Ce n'est pas le marché Français qui rentabilisera le site tant qu'il sera catalogué omme attaquant aux différentes moeurs du pays


4) La Communication actuelle
Seeking Arrangement est dans l'ère du temps et est présent sur les Réseaux Sciaux les plus en Vogues....

- Facebook : 21 000 Likes et plus de 20 000 abonnés. Seeking met en avant son concept et fait part d'exemples de "réussites" de certaines filles qui ont pu financer leurs études grâce aux Sugar Daddies - également les raisons d'adhérer au site de rencontre


- Même principe sur Twitter, Google + et Instragram. Les posts prodiguent les avantages du site de rencontre.
Beaucoup de posts mettent en avant Mélania Trump, la désignant comme modèle à suivre pour les filles souhaitant réussir
- Sur YouTube, Seeking met en avant sa nouvelle vidéo avec différentes étudiantes expliquant qu'avec leurs études, elles ont beaucoup de dettes. C'est grâce à leurs Sugars Daddies qu'elles ont pu les rembourser.
La communauté de Seeking Arrangement a fait l'objet d'une large couverture médiatique sur :

- CNN
- 20/20
- ABC
- The View
- Huffington Post
- Business Insider
- The new York Times
Au bas du Site Internet, est mis en évidence une partie de ces couvertures médiatiques :
- New York Times
- Forbes
- Wall Street Journal
- CNN
- Vanity Fair.....
Le rédacteur a inséré des liens "Hyperliens", afin qu les visiteurs du site puissent lire/ connaître les différents articles....
Seeking Arrangement a fait de nombreuses couvertures médiatiques...
Le site et l'application ont également fait une apparition sur CNN dans la nouvelle série "This is life"
Seeking Arrangement organise également un concours tous les mois et tous les ans pour élire la plus "belle" Sugar Baby du Site (de l'année ou du mois)....

- Promotion pour l'évènement et publicité sur le site en lui même
- Participants : l'ensemble des Sugars Babies inscrites sur le site
- Système de votes

II° Propositions d'une nouvelle stratégie de communication globale en France
A) Présentation des nouvelles stratégies de communications Média et Hors-Média
a) Nos Stratégies de communications Hors-Médias....
Stratégie

Le concept même de seeking pouvant être un Tabou en France, le but de notre campagne est de dédramatiser l'immoral par l'humour afin de passer de cela à quelque chose d'assumer (en gagnant un max de visibilité)

Pour cela nous devons faire une campagne de communication de masse afin d'êre vu par tous.

Le But est de faire rire, de scuiter la curiosité, de surprendre... Peu importe que cette provocation soit aimé ou critiqué, plus on parle de nous plus on gagnera en visibilité.

Location

La localisation de notre campagne de communication hors-digital étant un élément primordial pour la réussite/impact.
Éléments essentiels qui devraient la déterminer :

- La population de la ville devra regrouper nos coeurs de cibles : Hommes/Femmes riches de plus de 45 ans connectés, Hommes/Femmes jeunes/étudiants faible pouvoir d'achat connectés

La ville devra donc contenir à la fois un centre d'affaires et plusieurs écoles
- La ville devra être porteuse de mode pour la France afin de propager le mouvement Seeking

- La concentration de population de la ville devra être suffisamment importante afin de pouvoir toucher un max de personnes

Éléments pratiques :
-> La ville devra contenir un large choix de supports de communications
- Variété de transports en communs (abris bus, gares, stations de métro...)
- Nombreux espaces dédiés à l'affichage


Afin de répondre à l'ensemble de ces éléments nous avons décidé de nous concentrer sur 4 villes :
* Paris
* Bordeaux
* Lyon
* Nice



Pourquoi le choix de ces villes?
Paris
Il s'agit de la Capitale Français, il était donc obligatoire et essentiel de se concentrer sur cette métropole pour faire connaître notre site. De plus, la superficie et les différents transports que possède la ville nous sont très utiles pour communiquer...

À Paris on peut communiquer sur :
- Métro : 2 000 euros pour 5 affiches
- Bus : 220 000 euros pour 2 900 affiches arrières des bus (durée d'un mois)

Lyon
Il s'agit d'une ville possédant des caractérisues smilaires à Paris. C'est une ville dynamique, moderne et qui s'adapte rapidement aux tendances actuelles.

À Lyon on peut communiquer sur :
- Campagne de 7 jours sur un réseau de 470 faces implantées à Lyon Format 60*80 extérieur : 5 500 euros HT

Bordeaux
Il s'agit d'une ville dynamique également et qui s'apparente à Paris et Lyon.

À Bordeaux on peut communiquer sur :
- 27 réseaux mobiliers urbains
- 29 réseaux grands formats
- 18 réseaux bus/ métro/ gare
- 3réseaux piétons
- Tarifs de 6 500 euros HT pour une campagne de 7 jours
Nice
Nice jouit d'une grande notoriété et est très visitée par les Touristes Français

À Nice on peut communiquer sur :
- 10 Réseaux mobiliers urbains
- 26 réseaux grands formats
- 15 réseaux bus/ métro/ gare
- 4 réseaux piétons
- La campagne est sur 7 jours pour un prix de 4 500 euros HT

Total de la campagne d'affichage : 286 200 euros HT + TVA de 20% = 286 200 euros TTC
SUPPORTS


-> Affiches
- Lieux d'attentes de transports en communs (bus, Tramway...)
- Sur/ dans les transports en communs (bus, métro...)
- Panneaux grands formats
- Gares
- Stations de métro

Le but étant d'être vu par tous en faisant une diffusion de masse

-> Magasines
- Magasines luent par les Hommes/Femmes riches de plus de 45 ans connectés : sport, affaires
- Nos choix se sont portés sur différents magasines touchant notre coeur de cible masculine :


GQ
( 525 000 lecteurs - 97 703 exemplaires) - Tarrif emplacement préférenciel en face Ours 2 = 36 500 euros HT + TVA de 20% =
43 800 euros TTC

Challenges :
tarif publicité en 3 ème de couverture : 30 500 euros soit
36 600 euros TTC

- Les journaux gratuits :

20 minutes
(1er quotidien national - plus de 3 millions de lecteurs par jour et plus de 900 mille exemplaires distribués par jour.
Tarif : 1/2 page : 106 700 euros + TVA =
128 040 euros TTC
Tarif TOTAL en TTC pour les publicités = 208 440 euros
-> Flyers
Distribution d'un carton d'invitation
accompagné d'un masque pour
promouvoir la soirée Seeking.

- Distribution à la sortie des écoles
(par des hommes en costrumes)
- Sorties de bureaux
(par des jeunes femmes)
Le but étant que les promoteurs de
la soirée soient à l'image de ce que
recherche les cibles.
La soirée sera payante pour les hommes, gratuites pour les femmes.
Budget :
4 Soirées vont être organisées, chaque soirée accueillera 250 à 300 personnes -> soit 1 000 à 1 200 personnes.
600 Flyers seront distribués par ville, soit 2 400 Flyers.
Coût des Flyers : 0,36 euros l'unité : 864 euros
Coût des masques : 0,64 euros l'unité : 1 536 euros

Une équipe de street marketeur sera engagé et répartie sur différentes villes (6 personnes par ville, 3 femmes et 3 hommes : 24 personnes engagées) - deux journées par semaine sur 2 semaines (3H en moyenne) :
9,76 euros brut/h + 10% de prime de précarité + 10% congés payés = 10H brut/h (12 heures) = 2 880 euros
COÛT TOTAL = 5 280 euros
-> Évènements
Organisation d'une soirée relayer par la distribution de flyer

Description :
Cette soirée a pour but de provoquer des rencontres entre les différentes cibles de Seeking. Il est donc important de choisir des lieux prestigieux pour satisfaire la clientèle masculine issue d'un milieu aisé.

Ambiance mystérieuse, chic et intimiste...
Les invités devront être masqués, grâce aux masques distribués avec les invitations ou ceux de leurs choix, tout en restant blanc, gris, argenté ou noir.

De grands rideaux noirs seront installés, des fleurs accordées, de grands masques rappelant le thème, des coins plus intimistes seront aménagés apportant un peu plus d'intimité pour certains invités...

Localisation : lieu classe pour chaque ville :
- Paris : Pavillon
Simulation évènement...
- Bordeaux : Châteur Sultan
- Nice
- Lyon : Loft
-> Objets pratiques du quotidien avec le nom de la marque
Opération de Street Marketing avec un stand distribuant à proximité des lieux des cibles :
- Stylo classe/ Briquets avec le nom Seeking apposé dessus

Ou?
Sorties des hautes écoles (payants)


Prix : pour 5 000 crayons (1 000 par ville) : 1 140 euros
b) Nos stratégies de communications médias
Comment attirer et fidéliser les utilisateurs dans un marché de plus en plus concurrentiel?

Dans un contexte hyper concurrentiel des sites de rencontres, la communication est devenue un moyen indispensable pour se démarque et recruter de nouveaux clients.
L'enjeu de visibilité et de différenciation repose, non seulement sur une offre efficace et innovante, mais aussi sur sa promotion et le discours publicitaire qui y est associé.

Seeking Arrangement dépense 40% de son Chiffre d'Affaires pour sa communication.
Soit 800 000 euros pour la communication Digitale Média.
Premier choix :
Investissement sur la toile YouTube pour diffuser ses campagnes publicitaires version Françaises....

C'est un bon relais de communication, tout en mettant à disposition des utilisateur plusieurs espaces, afin qu'ils puissent poster et partager leurs témoignages, expériences, avis, rencontres...

Dans cette logique, les utilisateurs restent réellement le principal levier de communication, afin d'assure la visibilité, la notoriété et la crédibilité de Seeking en France. Notre stratégie se base sur l'utilisateur en lui-même.

De plus, nous aimerions intégrer sur certain spots le "call to action" -> redirigé vers le Site version Françaises
Deuxième choix
Intégration d'application sur le Site Iternet et sur l'application Seeking Arrangement

- Allo Ciné
- Amazon (pour les livres)
- Spotify
- Facebook

Il s'agit de "social connection", ce procédé permettra aux utilisateurs de renseigner leurs préférences (films, livres, musiques, pages).
Ce système permet de mettre en relation des célibataires qui ont les mêmes centres d'intérêts et donc d'être réellement en phase les uns avec les autres.

Grâce à cette intégration, Seeking pourra également avoir des espaces publicitaires sur ces sites afin de toucher une plus large cible. Ses encarts publicitaires permettront à Seeking d'avoir de nouveaux abonnés et donc d'accroitre son chiffre d'affaires.
YouTube se place numéro 1 en tant que premier relai de croissance de Google pour la publicité en ligne.

Nous nous sommes ciblé sur un emplacement dît
"Préroll YouTube".

Le Format Préroll consiste à afficher notre vidéo promotionnelle avant la vidéo qu'un internaute va consulter.

Nous avons sélectionné le Préroll Trueview : Skippable (l'internaute peut ignorer l'annonce après 5 secondes).
Durée? Illimitée. Le nombre de vues se compte au bout de 30 secondes de visionnages.

Facturation : (coût seulement lorsque l'internaute visionne plus de 30 secondes de la vidéo) : entre 0,05 euros et 0,10 euros.

Simulation sur 1 an, par raport au nombr de vues des vidéos Seeking existantes (le but est de doubler) :
Soit 70 245 vues actuelles -> 140 490 vues (simulées)

Coût de la campagne YouTube Préroll : 140 490 * 0,075 = 14 049 euros
Autre choix :
s'intégrer sur la bannière Homepage YouTube
.
Format Mashthead Rich Média & Vidéo.
Il s'agit d'afficher notre vidéo publicitaire sur la homepage de YouTube avec une customisation Rich Média du template, encadrant la vidéo aux couleurs de notre marque (Rouge, Blanc, Gris...)

Coût par jour = 66 000 euros (base d'une semaine soit 7 jours) / Coût campagne = 462 000 euros

Coût total de la campagne YouTube = 476 049 euros
Tarif sur AlloCiné :
Type d'affichage : médium rectangle 300*250 - Home Page
Unité : 52 euros

Nous nous sommes basé sur une diffusion de 30 médium rectange par jour/ sur 2 mois
Coût pour AlloCiné : (30 * 52) * 56 =
87 360 euros

Tarif sur Amazon :
Type d'affichage : Méga bandeau 728 * 90
Unité : 50 euros HT

Base de 30 méga bandeau par jour/ sur 2 mois
Coûts pour Amazon :
84 000 euros


Tarif sur Facebook :
Typpe d'affichage : banderole carré interactive - Côté du wall
Unité : 0,30 par clique/ vues
Potentiel de 5 000 clics par jour / sur 2 mois
Coûts pour Facebook :
84 000

COÛT TOTAL : 255 60 euros.

Coût total communication Média 731 409 (contre 800 000 prévue)
Coût Total de notre nouvelles stratégie de Communication Média et Hos-Média = 1 343 571
Coût total campagne Hors MÉDIA = 612 162 euros.
(contre 800 000 prévue)

b) Diffusion de nos nouveaux spots/ publicités... version Française
Première vidéo :

La scène se passe dans les rues de la Capitale.
Charlotte, une étudiante de 25 ans se promène avec Richar, un Sugar Daddy rencontré sur notre site.
Les deux semblent se chercher, se séduire.... Richard est un veuf qui cherche à s'amuser et Charlottte une femme jeune et belle qui cherche l'expérience d'un homme mûre...

La scène n'a rien de provant, elle reflète l'image de Seeking en France, c'est-à-dire que des personnes d'âges différents peuvent se trouver des points communs.
Deuxième vidéo :

La scène se passe dans un café chic de la Capitale.
Pauline et laurie, deux jeunes femmes séduisantes se promènent sur notre site à la recherche d'un Sugar Daddy.
On les voit s'amuser et s'attarder sur un de nos clients qui semble leur plaire et surtout qui possède un gros porte-monnaie...

La scène montre que chacun peut trouver le Sugar Daddy qui lui correspondent, que ce soit pour l'expérience, l'attirance... Ou même l'argent... !!!
Troisième Vidéo :

Cette troisième vidéo est présentée comme une bande annonce.
La scène se passe au sein d'un café Parisien, Laurie, jeune étudiante de 22 ans, décide de quitter le café et de regler sa conssomaton. La patron du bar, Jacques, très fortuné, a pour habitude de se rendre sur Seeking Arrangement pour engager de nouvelles relations.

Il observe Laurie et voit en elle une potentielle Sugar Baby...
La vidéo se termine sur un potentiel rendez-vous entre Jacques et Laurie, s'accordant sur une relation à leurs conditions.
CONCLUSION
Afin de bien faire connaître Seeking Arrangement, nous avons décidé de vous proposer une nouvelle stratégie de communication digital et Hors-digital.

Nous avons changé totalement l'angle de vue de la communication déjà existante aux USA, (mettant en avant les Sugars Babies présentant à tour de rôle les rémunérations qu'elles ont perçu).
La version Américaine se présente de manière asser péjorative au sein de l'univers des sites de rencontres puisque cela est très controversé.

Notre objectif était de retravailler l'image de Seeking Arrangement de manière plus soft, classe, et en accord avec les lois et moeurs en vigueurs en France.

Nous avons tout simplement repris le concept initale du site en l'adaptant au modèle Français, sous un tout nouvel angle.
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