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Produit Innovant

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by

Pierre Baranger

on 19 June 2015

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Transcript of Produit Innovant

Sources de revenus
Ventes produits toute gamme
SAV
Baisse mineure des revenus en général (moins de 1%)
Concurrence en Europe et Amérique du nord
Expansion en Amérique Latine

Redevance des franchisés
Revenus des locations
Réponse à un marché de niche
Problème financier des clients
Prise de conscience écologique
Partenaires
Activités clés
Proposition de valeur
Relation clients
Segments Clients
Structure des coûts
Canaux de distributions
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
Activité Economique
Expertise
Moyen de production et de recherche
Base de donnée clients
Une division parmi d'autre
Vaste réseau de distribution
Fiabilité de sa chaîne approvisionnement
Vaste gamme de marque
Produits:
Poussette
parc à enfant
chaise haute
siège auto
accessoires pour le bain
Objets pour la santé
Objets pour la sécurité
Assimiler à une image
Nouvelles normes et réglementations
Arriver de nouveaux entrants
Business modèle communautaire
Règlementation
Siège auto:
i-size ou UN R129
Ece R44/40
Ressources clés
B2C : Famille avec enfants de 0 à 10 ans haut de gamme ;
B2B : Grand détaillant, magasins rayons, boutiques spécialisées dans les produits pour enfants, détaillant internet, détails au chili Pérou et Pologne.


Personne à charge des enfants (grand-mère, tata, nourrisse).
Enfants
Pousette NF S54-001:
Stabilité
Verrouillage du systeme
Frein de parking
Resistance
Harnais
Futur baby-boum
Nouvelles normes et réglementations
La politique de limitation des voiture en ville
Manque innovation
Potentiel d'évolution faible (machine en place)
Ne couvre pas la totalité de la gamme
Qualité haut de gamme, confort design
Produit innovant
Sécurité
Facilité d’utilisation et d’installation
Respect de l’environnement
A l’écoute des acheteurs



Proposer un confort adapté à l'évolution de l'enfant.
Facilité/rapidité des échanges
Services adaptés aux besoins du client (conseils).
Accessibilité des produits (Confiance/essayage)
L'enfant au premier plan (monde puericulture)
Suivis du produit tout au long de sa vie
Maintenance, garantie de qualité (comme neuf)
Location basée sur notre expérience.
Fournisseurs
Mousse : Venture Products
Clients
Service après ventes
Communauté Forum, FAQ

Suivi personnel du client et de son besoin (en fonction de son forfait) internet et en boutique.
Fidélisation du client (proposition de d'achat de la poussette à moindre coût après un certain temps).
Renforcer la communauté
Conseils de professionnels de l'enfance.
BtoB:
Grand détaillant
Magasins rayons
Boutiques spécialisées dans le produits enfantins
Détaillant internet
Normalisation (sécurité)
Développement
Industrialisation
Équipes

Circuit long (B2B)
Canaux cours (B2C)


Livraison et reprise à domicile/point relais.
Location sur site internet et dans les nouvelles boutiques.
Boutique Dorel
BtoC:
Famille avec enfants de 0 à 10 ans

Fabrication de poussette
Fabrication de siège-auto
Vente au grossiste
Vente en direct (internet)

Gestion de boutique Dorel, environnement dédié à l'enfance.
Location de poussette
Échange et conseil pour l'enfance.
Ventes de produits annexes
Partenaires
Concurrence
Nouveaux entrants
Analyse de Porter
Fournisseurs
Service de livraison


Marques spécialisées et reconnus de qualité dans le monde de l'enfance (Petit bateau, Jacadi Paris, Vulli Sophie la girafe)
Entreprise spécialisée dans le bien être de l'enfant (Nova Child, Groupe batteur)
Usine de manufacture
Fournisseurs de MP
Communautés

Prêt financier
Magasins
Ressource humaine adaptée.
Service de maintenance
Partenariats
Bébé de luxe
Graco
Jeep
Britax
Baby jogger
Leboicoin
McLaren
Chicco
- Constructeur automobile, siège auto inclus dans la voiture (siège gonflable par volvo)
- Économies collaboratrives : revente (leboncoin), prêt (famille), partage (bebepartage.com), etc...
- Location (e-loue, bambiloo, etc...)
- Nouvelles technologies : poussette connectée, assistance électrique, etc...
Marques:
Safety 1st
Cosco
Juvenile
Quinny
Maxi-Cosi
Bébé confort
Baby art
Marché de l'emploi
Croissance de 1.2% par ans
80% achètent une poussette neuve
Poussette à guidon : 38%
Poussette tout terrain : 38%

Dépense : 501 - 800 -> 27%
301 - 500 -> 22%

SWOT Entreprise
Business model canvas
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
Concurrence avec les systèmes D
Baisse des ventes de poussettes (peut nuire aux marques de Dorel)
SWOT Innovation
Catalogue existant
Renommée existante
Contrôle de la chaîne de distribution
Livraison rapide
Proposition de service/conseil
Accessoires personnalisables
Contact direct avec le client
Une offre adaptée à l'évolution de l'enfant
Manque d'expérience
Coût important
Locaux et partenaires à trouver
Logistique conséquente
Centre de réparation à prévoir
Bébé grandit trop vite !
Un problème
La solution
Sur Internet
En magasin
Une boutique gérée par Dorel
Cinq boutiques gérées par Dorel
Une boutique pour le franchiseur
Cinq boutiques pour le franchiseur
Une boutique franchisée
Prévisions sur cinq ans
Données clés:

CA de 1 milliard $
4700 Employés
Leader Américain
Présent dans 70 pays


Valeurs de l'entreprise:
Produits proposés à la location
Qualité
Confort
Sécurité
Respect de l'environnement
Innovation
Ergonomie
Marques du groupe :
Ventes produits toute gamme
SAV
Baisse mineure des revenus en général (moins de 1%)
Concurrence en Europe et Amérique du nord
Expansion en Amérique Latine

Redevance des franchisés
Revenus des locations
Sources de revenus
Partenaires
Activités clés
Proposition de valeur
Relation clients
Segments Client
Structure des coûts
Canaux de distribution
Ressources clés
B2C : Personnes à charge des enfants (parents, familles, nourrisses)
Proposer un confort et des services adaptés à l'évolution de l'enfant
Accessibilité des produits
L'enfant au premier plan
Maintenance de qualité
Respect de l'environnement
Marque
Club, Forum, FAQ
Suivi personnel du client et de son besoin via Internet et en boutique
Fidélisation
Service après-vente
Le droit d'enseigne
Les frais de mise en place (bilan, budget, structure, inscription)
Les frais d'installation (dépôts de garantie, local, normalisation, agencement, stock initial, fonds de roulement, communication)
Redevances et royalties

Livraison et reprise à domicile/point relais
Site Internet
Boutique Dorel
Marketing et ventes de produits partenaires
Services (location de poussette, environnement et conseils dédiés à l'enfance)
Distributeurs
Marques de qualité reconnues dans le monde de l'enfance
Entreprises spécialisées dans le bien être de l'enfant (Nova Child, Groupe batteur)
Communauté
Solidité des ressources financières
Ressource humaine adaptée
Service de maintenance et de livraison
Notoriété de la marque
Equité franchiseur - franchisé
Canvas d'une franchise
Sources de revenus
Ventes de produits partenaires
Revenus des forfaits locations
ARthur il est chaud !!!

Gamme de produit:
Sièges auto
Poussettes
Parcs d’enfant

Systèmes de voyage
Chaises hautes
Lits de bébé
Articles d’éveil et de soins pour enfant
Dispositifs de sécurité
Balançoires
Jouets
Fondé en 1962
par Leo Schwartz


Business model du Franchiseur
Redevance Initiale forfaitaire
Redevance de franchise
Redevance Publicitaire
Clients:
B2B : Grand détaillant ,magasins rayons, boutiques spécialisées dans les produits pour enfants.
Un Monde dédié au bien être de votre bébé
Une garderie et des activités pour vous et votre bébé.
Des conseils sur le choix des poussettes.
La vente et la location de poussettes et autres articles de puéricultures / jouets / produits alimentaires
Dorel Juvénile
Dorel Sport
Dorel Mobilier de maison
Le bien être de votre enfant n'est pas une option
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