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Charla Cultural

Internacionalización
by

Felix Acosta

on 6 May 2014

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Transcript of Charla Cultural

Internacionalización
Un reto mas allá de lo
profesional

Barreras y Oportunidades
Culturales
Lenguaje - Idioma
Empresariales
Económicas
Familiares
Nace en 1990, ofreciendo productos tecnológicos al sector agropecuario.
En el 2002 inicia exportaciones, abriendo el mercado de centroamérica, Costa Rica como base.
En el 2005 apertura sudamérica desde Chile como base.
Culturales
Económicas
Lenguaje - Idioma
Empresariales

Familiares

Conclusiones
Terminologías y equivalencias - Puestos y responsabilidades.

Jugar de local, lleva sus ventajas - pero el jefe siempre será el de la útlima palabra.

Tropicalización, mas no imposición.
Comunicación - Clara y desde un inicio

Momentos vs. Temporadas

Solos vs. Mal acompañados
Parámetros para la decisión de la operación base
Análisis de Mercado, amenazas, oportunidades, apertura.

Estabilidad Política, Económica, Social.

Canasta básica, costo familiar, equivalencia monedas.

Apertura in-situ. Capacitación local, tropicalización de la fórmula de éxito.

Medición de la inversión en tiempos definidos.
2012 el área internacional representa el 58% de la utilidad generada en la operación
2013 la división representa el 68% de la utilidad de operación de la cual el 46% está generada en el bloque sudamericano.
Agroenzymas
El Chavo del 8 y las Telenovelas

La música y las regiones de Chile

Futbol
Aprendan historia, hay mucho mas allá que los textos escolares.
Sean empáticos, no por que ustedes no le presten importancia no es importante.
No se tomen todo tan en serio, ser diferente no significa que sea malo, acepten la cultura y como se exporta la misma.
Sepan explotar las ventajas culturales, acepten las desventajas pero nunca, NUNCA reaccionen en primera instancia.
Tipo de Cambio - Moneda dura

Tasas de interés local, Prestaciones Bancarias

Ruptura de Paradigmas locales
Busquen una aritmética sencilla para "valorizar" el dinero local.
Hay mucha gente que ya pasó por lo que están pasando ustedes, busquen asesoría en vez de aprender en cabeza propia.
Aunque sean "expertos" nunca está de más conocer la situación bancaria local.
Fortalezcan su realidad financiera en donde ejercen su vida.
Suena a español, no es lo mismo, aunque suene igual.

Palabras comunes - ofensivas.

Palabras ofensivas - comunes.
No se acostumbren a que sus "insultos" causan risa.... Tarde o temprano regresan a casa.
Vean televisión local, se que se extraña la patria, pero ella puede esperar.
El desconocimiento de la ley, no implica en si el
permiso para romperla. Discúlpense y recuerden... En Roma, haz lo de los romanos.
No hay mejor pleito que el que no se lleva a cabo, antes de ofenderte, pregunta.... más vale una pregunta a un "combo".
Conclusiones
Latinoamerica es una zona llena de oportunidades, si se saben buscar, los apoyos locales son mas importantes de lo que en algún momento se evalúan o piensan.
Recuerden que estan en un país diferente, por mucha similitud que exista, siempre tienen que recordar que ustedes son los foráneos.
No se enojen, no reaccionen, piensen y aprendan. Adaptabilidad no es cambiar para sobrellevar el momento, sino cambiar para sacarle el mejor provecho posible al mismo.
No hay nada escrito, todo puede cambiar pero mucho depende de tu actitud y empatía hacia el reto que decidiste tomar.
Félix René Acosta Barraza
Director de Estrategia y Nuevos Negocios
Agroenzymas S.A.
felix.acosta@agroenzymas.com

Ser representante de una empresa va mas allá a ser representante de una persona. Mucha gente ve a México en ti. Da un buen ejemplo.
Las Direcciones son puestos mexicanos, estudia las posturas empresariales antes de demeritar o bien hablar con un "superior".
Explica, 30 veces si es necesario, nadie esta viviendo la realidad que tu estás viviendo, menos a 9,000 kilómetros de distancia.
Busca un punto intermedio, ni en ventaja tuya ni en ventaja de la empresa. Salte del problema y trata de verlo con ojos externos.
Si eres una persona de familia, tus planes dejaron de ser tuyos, habla las diferentes posibilidades pero que la decisión sea compartida.
Aprovecha la oportunidad de conocerse, la mejor unión o la decisión de separarse se da más fácil cuando son ustedes contra el mundo..... ahora mas que antes, tienen algo en común.
Cuando regresas a tu patria, regresas en épocas diferentes a las rutinas, no te sientas mal si los demás crecieron o no lo hicieron en tu ausencia... acepta que esta es tu realidad.
Valora los momentos que pueden compartir, te darás cuentas que pueden ser mas valiosos a pasar temporadas completas a lado de alguien.
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