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Estrategia De Desarrollo De Marcas

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Liizbeth Medina COrtes

on 17 November 2014

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Transcript of Estrategia De Desarrollo De Marcas

Administración de Marcas
Valor Capital De Marca
Efecto diferencial positivo en la respuesta del cliente al conocer la marca del producto o servicio.
Creación de Marcas Poderosas
Posicionamiento de Marca
Desarrollo de Marca
1.-extensiones de línea
Selección del nombre de las marcas
Patrocinio de Marca
Estrategia De Desarrollo De Marcas
Pueden posicionarlas con base en los atributos del producto. Los atributos son el nivel menos deseable para posicionar una marca, los clientes no les interesa conocer dichos atributos; están interesados en lo que tales atributos pueden hacer por ellos.
Se puede posicionar con un beneficio deseable.
Además de mencionar los ingredientes de la marca, también pueden indicar los beneficios que ofrecen.


Se posicionan con base en valores y creencias, además de en atributos y beneficios.
Estas marcas contienen cierta carga emocional. Las marcas exitosas atraen a sus clientes en un nivel emocional más profundo.
Una marca es la promesa que formula una compañía de entregar consistentemente un conjunto específico de características, beneficios, servicios, y experiencias al comprador. La promesa de la marca debe ser simple y honesta.
Entre las cualidades deseables de un nombre de marca están:
(1)

Debe sugerir algo acerca de los
beneficios y cualidades del producto.
(2)

Debe ser fácil de pronunciar, reconocer, y recordar. Los nombres cortos son buenos.
(3)

El nombre de marca debe ser distintivo.
(4)

El nombre debe ser extensible
5)

Debe ser fácil traducir el nombre a otros idiomas.
(6)

Debe poder registrarse para protegerlo legalmente. Un nombre de marca no se puede registrar si infringe los derechos de nombre de marcas existentes.
En primer lugar, el posicionamiento de la marca debe comunicarse continuamente a los consumidores.
Las principales compañías con frecuencia gastan grandes cantidades de dinero en publicidad para crear conciencia de marca y obtener la preferencia y lealtad de los consumidores
Por último, las compañías deben inspeccionar periódicamente las fortalezas y debilidades de sus marcas.
La inspección de las marcas podría revelar que éstas requieren de mayor apoyo, que existen marcas que se deben descontinuar, o que se deben asignar nuevos nombres a algunas o reposicionarlas debido a las cambiantes preferencias de los consumidores o a la aparición de nuevos competidores.
Algunas compañías están estableciendo equipos de administración de activos de marcas para obtener resultados más eficaces. También han designado
gerentes de valor capital de la marca para mantener y proteger las imágenes, asociaciones y calidad de sus marcas, y también para evitar que gerentes de marca excesivamente entusiastas dañen a la marca con acciones de corto plazo.
El posicionamiento de la marca no funcionará totalmente a menos que todo el personal de la compañía acepte la marca. La compañía debe capacitar a su personal para que esté orientado hacia el cliente o, mejor aun, debe llevar a cabo la creación interna de la marca para que los empleados entiendan, y se entusiasmen con, la promesa de la marca.
Marca
es el principal activo perdurable de una compañia,
por encima de sus productos especificos y de sus instalaciones.

Las marcas son poderosos activos que deben ser cuidadosamente desarrollados y
administrados

El valor real de una marca sólida es su poder para atraer la preferencia y lealtad del
consumidor.

Las marcas varían en cuanto a la cantidad de poder y valor que tienen en el mercado
Una medida del valor capital de la marca es el grado en que los clientes están dispuestos a pagar más dinero por la marca


La valoración de marca es el proceso por medio
del cual se calcula el valor financiero de una marca.

una marca poderosa constituye la base para crear relaciones sólidas y redituables con el cliente.
el activo fundamental subyacente del valor capital
de la marca es el valor capital del cliente
Una marca poderosa disfruta de un alto nivel de conciencia de marca y de lealtad por parte del consumidor
Gracias a la alta credibilidad de la marca, resulta más fácil para una compañía lanzar extensiones de línea y de marca
Son las marcas comerciales de productos de consumo que conocemos de toda la vida y que reconocemos en cualquier publicidad

4.-marca conjunta.
Un fabricante tiene cuatro alternativas de patrocinio.
1.- marca del fabricante (o marca nacional)
2.- marca privada
3.-marcas bajo licencia.
2.-extensiones de marca
3.-multimarcas
4.-marcas nuevas
marcas existentes que se extienden a nuevas formas, tamaños y sabores de una categoría de producto ya existente.


Se da una extensión de línea cuando una compañía introduce artículos adicionales dentro de una categoría determinada de productos bajo el mismo nombre de marca, tal como nuevos sabores, formas, colores, ingredientes, o tamaños de envase.
marcas existentes que se extienden a nuevas categorías de productos

implica el uso de una marca de éxito para lanzar productos nuevos o modificados en una categoría nueva. Además confiere a un producto nuevo reconocimiento instantáneo y aceptación más rápida, además de que ahorra los elevados costos de publicidad que normalmente se generan al crear una marca nueva.
nombres de marca nuevos que se introducen en la misma categoría de producto

son una forma de establecer características diferentes y que resultan atractivas por distintos motivos de compra.


Nombres de marca nuevos en categorías nuevas de productos.


Una compañía podría considerar que el poder de su nombre de marca existente está decayendo y que necesita uno nuevo, o podría crear un nombre de marca nuevo si ingresara en una categoría nueva de productos para la cual ninguna de sus marcas actuales fuera
apropiada.
Práctica de usar los nombres de marca establecidos de dos compañías diferentes en un mismo producto.

Las marcas combinadas crean mayor atractivo para los consumidores y aumentan el valor capital de las marcas. Las marcas conjuntas también permiten a una compañía expandir su marca existente hacia una categoría en la que de otra manera podría tener dificultad para entrar
algunas compañías usan bajo licencia nombres o símbolos que fueron creados por otros fabricantes, nombres de celebridades, y personajes de películas y libros populares. A cambio de una cuota, cualquiera de estas compañías puede ofrecer al instante un nombre de marca ya probado.


La categoría de licencias con más rápido crecimiento es la de marcas corporativas; cada vez más organizaciones con y sin fines de lucro están otorgando licencias para usar
su nombre a fin de generar ganancias adicionales y reconocimiento de marca.
se pueden definir como cualquier producto con el nombre de la empresa o bajo un nombre registrado por la empresa o comercio que vende el producto.

producen márgenes más altos de utilidades para el revendedor y le proporcionan productos exclusivos que el público no podría comprar a sus competidores, lo cual genera una mayor lealtad de los clientes y más tráfico en la tienda.

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