Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

NETWORKING

No description
by

Jorgina MB

on 11 November 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of NETWORKING

NETWORKING

Formadora:

Jorgina Martínez
http://es.linkedin.com/in/jorginamartinez/
Genidees, Consultoria Pel Bé Comú
Ens ajuda a construir i millorar les nostres xarxes de contacte.
Desenvolupa bones relacions personals basades en la confiança i el respecte.
QUÈ ÉS NETWORKING
Es basa en tres pilars...
Comunicació
Comunitat
Cooperació
Aprendre a “utilitzar” els nostres contactes per poder arribar a persones que no formen part del nostre cercle d'acció més directe
Definició
Art de construir i mantenir relacions personals a llarg termini que impliquin sempre un benefici conjunt per les dues parts. Es tracta d'establir comunicació amb persones que ens donin informació útil per trobar una ocupació.
TEORIA DELS 6 º DE SEPARACIÓ
TEORIA DELS 6º DE SEPARACIÓ
La proposta inicial d'aquesta idea data de 1929 per l'hongarès Frigyes Karinthy, en un relat anomenat Chains.
El 1967, un psicòleg (Stanley Milgram) va dur a terme un experiment basant-se en la teoria de Karinthy, conegut com small word “el problema del petit món”.

Hipòtesi que intenta provar que qualsevol a la Terra pot estar connectat a qualsevol altra persona del planeta a través d'una cadena de coneguts que no té més de cinc intermediaris (connectant a ambdues persones amb només sis enllaços), alguna cosa que es veu representat en la popular frase “el món és un mocador”.

Va seleccionar a l'atzar diverses persones del mig oest nord-americà, perquè enviessin targetes postals a un estrany situat a Massachusetts, situat a varis milers de milles de distància. Els remitents coneixien el nom del destinatari, la seva ocupació i la localització aproximada. Se'ls va indicar que enviessin el paquet a una persona que ells coneguessin directament i que pensessin que fos la que més probabilitats tindria, de tots els seus amics, de conèixer directament al destinatari. Aquesta persona hauria de fer el mateix i així successivament fins que el paquet fos lliurat personalment al seu destinatari final.

NO ÉS NETWORKING
Utilitzar els contactes per terure un benefici personal
És com qualsevol altra borsa de treball
És la manera moderna del conegut “endollis-me”
Repartir targetes de visita sense cap mena de control ni objectiu
Col·leccionar targetes de visita
Competició per veure qui pot arribar a tenir més contactes
Vendre producte directament
ELEMENTS QUE INTERVENEN
FÍSICS
Targeta de visita
Agenda Personal
la tecnologia ens ajuda
LLIBRETA D'ADRECES ONLINE

- Reuneix en una sola aplicació tots els contactes que puguis tenir dispersats en diferents gestors de correus (gmail, yahoo, outlook...)

- Crea grups de contactes i marcar contactes com a favorits.

- La fitxa que crea per cada contacte és molt complerta, pots afegir-hi moltes dades.

- Personalitza un perfil públic i crea xarxa (fotos, enllaços, comentaris, estat... )

- Importar i imprimir els contactes en qualsevol moment.

- L’opció De-Duper serveix per eliminar duplicats: te’ls va identificant un a un i tu decideixes quina opció és la bona. També pots deixar que ho faci Plaxo i t’unifica totes les dades que tens d’un contacte en una sola fitxa

- Pots optar per opcions de pagament que incorporen molts més serveis: sincronitzar contactes del telèfon mòbil, calendaris, targetes de presentació.

- Al registrar-te no et demana que confirmis contrasenya:
tingues cura
de no equivocar-te.

- Durant el procés de registre et demana si vols importar ja els teus contactes.
Espera’t,
és millor importar-los després amb més tranquil•litat.

- Plaxo intentarà que enviïs un mail a tots els teus contactes convidant-los a utilitzar també l’aplicació.
Valora
bé si vols fer-ho i vigila no enviïs les invitacions sense adonar-te’n.


Alguns Consells
http://plaxo.com
http://unyk.com
NO FÍSICS
HABILITATS COMUNICATIVES I PERSONALS
Imatge Personal i professional
LLenguatge verbal i no verbal
Saber
Escotar
Conversar
Liderar
Resoldre conflictes
Negociar
INTERNET
Exclusivament de l'àmbit laboral, en totes les seves vessants. Poden posar en contacte a empreses que ofereixen feina, crear grups de recerca, contactes professionals, etc.
Xarxes Professionals
Milloren la nostra activitat de recerca i gestió de contactes
Què ès???
Microblogging
140 caràcters
Què estàs fent?
Què és interessant?
Què és rellevant?
Xarxa d'informació a temps real que et connecta amb les últimes històries, idees, opinions i noticies sobre el que trobes interessant.
http://twitter.com
Exhibir el teu producte:
posa el teu producte a l'aparador d'internet
Definir la meva Identitat Digital:
basada en..
CONSTRUIM LA NOSTRA MARCA PERSONAL
- Una Estratègia Personal
- Complir uns objectius determinats
- Treball periòdic
- Coherent i unificada
- Revisada Sistemàticament

Distingir entre el privat i el públic:
entre el personal i professional
Ser Proactiu:
participar, ser visible, aportar continguts...
- Eines
-Grups
- Pàgines
- Xat
- Missatges
Fotos- Videos
Debats
Esdeveniments
http://facebook.com
ARA EL PROFESSIONAL POT CONECTAR AMB L'EMPRESA I VICEVERSA
COM TREURE EL MÀXIM PARTIT ELS NOSTRES CONTACTES ONLINE
1- És preferible tenir un perfil cuidat que estar present en totes les xarxes de forma testimonial.
La majoria dels usuaris no actualitzen el seu compte i això és un error.
2- Tria el compte adequat, el millor que s'adapti a les teves necessitats. La diferència entre els comptes estàndard i les premium són el nombre de funcions i eines de networking que proporcionen.
3-Completa el teu perfil al 100%. És una obvietat, però el 48% dels usuaris de Linkedin no ho fan. Un estudi va assenyalar que les persones que tenen complets els seus perfils reben un 40% més de visites. .
4- Difón i dóna a conèixer el teu perfil. Posa l'enllaç a la teva signatura de correu electrònic, en les teves targetes de visita o en el teu currículum.
5- Interactua amb els usuaris a través dels grups d'interès i comparteix informació, coneix més els teus contactes i localitza possibilitats de negoci o ofertes de feina.
6- Busca esdeveniments. Molts poden estar relacionats amb el teu sector i et servirà per ampliar els teus contactes.
7- Recomana i sigues recomanat. La credibilitat és fonamental. Demana referències als teus millors contactes i dóna la teva recomanació només a les persones de la teva sincera confiança.
8-Sigues rellevant a la xarxa: dirigeixi un grup, publica articles, fes recomanacions...
9- No abusis de la confiança: no és recomanable utilitzar aquestes plataformes com a eina de venda abusiva a través d'actualitzacions d'estat o presència en grups i debats.
10- Amplia horitzons: molts usuaris només afegeixen a contactes propers, quan una de les majors possibilitats és interactuar amb professionals d'altres països.
"Estem en un mercat laboral canviant, cada vegada més competitiu i en el qual el concepte de marca personal és clau", Pol Santacana, Responsable de Viadeo a Espanya.
Xarxa social espanyola creada el 2006.
15 milions d'usuaris registrats
Crea el teu propi perfil
Afegix altres usuaris com amics i intercanvia
Missatges
Fotos
Videos
Esdeveniments
Servei de xat individual i grupal
Video Xat
Edat mínima 14 anys
Fundada a Alemanya el 2003
Xarxa de professionals
Genera grups de discussió
Més d'11 milions d'usuaris actualment
http://www.xing.com/es
Fundada al 2.004 a França.
Xarxa de contactes professionals
Esdeveniments
Ofertes de feina
Recerca de formació i màsters
Més de 35 milions d'usuaris a tot el món.
Líder a Xina

Creada a Alemnya el 2003
Xarxa de professionals
Genera grups de discussió
Més d'11 milions d'usuaris
Creada el 2002 a Nord Americà
Xarxa professional
Generar negocis
Ofertes d'ocupació
Més de 225 milions d'usuaris
Plataforma capdavantera a Espanya (3 milions d'usuaris)

http://www.xing.com/es
http://us.viadeo.com/es/
http://www.linkedin.com/
Xina:
http://www.tianji.com
India:
http://www.apnacircle.com
EEUU:
http://www.ryze.com
EEUU:
http://www.ecademy.com
Gran Bretanya:
http://www.network2connect.com
Gran Bretanya:
http://www.academici.com
- Importa i agrupa tots els contactes en una llibreta de direcció única.
- Els contactes s'actualitzen automàticament.
COM PODEM POTENCIAR LA NOSTRA XARXA PROFESSIONAL PER CONECTAR AMB PROFESSIONALS I EMPRESES?
SERVEIX
Publicitar el teu perfil personal i professional
Trobar experts, idees i oportunitats
Buscar empreses i ocupacions
Conversar i compartir coneixement
Trobar i pertànyer a grups d'interès
Plantejar i respondre interrogants
Publicar contingut
Mantenir-te en contacte amb col·legues de treball i amics
Crear una agenda de contactes completa
PASSOS A SEGUIR
Crea un compte:

http://www.linkedin.com
Crea i Amplia la teva Xarxa de Contactes
Canvia la teva URL
Crea el teu perfil
OPTIMITZA EL TEU PERFIL PELS MOTORS DE RECERCA
- Completa amb la major precisió els antecedents professionals, acadèmics etc..

- Completa el teu perfil al 100%

- Selecciona bé els termes i paraules per les quals vols que et trobin

- Introdueix paraules claus perquè et puguin trobar

- Fes el currículum públic
ESTRATÈGIA
TÍTOL PROFESSIONAL
EXTRACTE.
APTITUDS I CONEIXEMENTS
- Posar les paraules claus que et defineix.

http://www.linkedin.com/skills/
“CRTL + F”
- Tenir- los validats
RECOMENACIONS
- Cal tenir molt clar l'objectiu que perseguim: buscar treball, clients o contactes per a la nostra empresa a l'estranger.
- Cal buscar el moment LinkedIn del dia, integrat com una tasca més en la nostra agenda, i dedicar-li el temps necessari en funció dels objectius.
- Utilitza el teu nom, no un pseudònim
- Posa una foto professional, no un simple avatar.
- És bo que apareguin paraules claus mitjançant les quals ens poden buscar.
-Informació de contacte: posar mail i telèfon

- És la millor oportunitat per diferenciar i humanitzar el teu perfil.

- Utilitza la Zona de presentacions per adjuntar documents, imatges o vídeos que mostrin els nostres productes o activitats.
EXPERIÈNCIA PROFESSIONAL
Enfoca el contingut del càrrec més a assoliments i resultats que a funcions.

- Mínim tres perquè el teu perfil estigui complet al 100%.
Pots incloure a Linkedin els teus contactes de correu elctrònic (yahoo, gmail, hotmail...)
ESTRATÈGIA
Contactar només amb persones que coneixem de la feina, universitat, ...
Contactes estratègics que coincideixin amb les nostres fites laborals
Contactar amb qualsevol i tot el món
Contactes de 2on Nivell
La fortalesa del network radica en el 2º nivell de relació
Busca contactes de segon Nivell, accedint a l'opció de menú “Gent que podries conèixer” o en el menú general “Avançades”
Cerca aquelles persones a les quals pensis que els pot interessar el teu perfil.
Cerca Avançada, permet seleccionar i filtrar els criteris
S'ha de comunicar, dir a uns altres què fem i què busquem. És important tenir preparats petits textos-plantilla en els quals indiquem en poques línies a què ens dediquem i què esperem del nostre interlocutor.
No es redueix només a contactar!
Grups
Des de la pàgina d'inici, podem accedir a l'apartat “Qui ha vist el teu Perfil”.
Empreses
Còpia la dirección url del teu Perfil, i enganxa-la a la teva firma de correu. D'aquesta manera, els professionals amb els que et relaciones podran accedir al teu Perfi Linkedin directament des dels correou que els envies.
Recerca de feina

I les famoses ofertes del 80%?
Vindran per tres camins:

T'arribaran sense que les busquis (hi haurà empreses que indaguin, et trobin i et cridin).

T'arribaran per la teva feina de networking, creació de xarxa, compartir continguts interessants a la xarxa, administració d'un grup de debat a la xarxa, etc.

Si tens una url personalitzada a Linkedin i la comparteixes en altres xarxes en les quals venguis els teus serveis professionals (Twitter, Pinterest, Aboutme...).
Linkedin pot ser utilitzat com un portal d'ocupació: anar a la pestanya ocupacions
Utilitza l'apartat
interessos
per introduir en el teu perfil, les mateixes o altres Paraules Clau complementàries per tal de reforçar el teu posicionament en els resultats de cerques rellevants a Linkedin
Interessos
APROFITA LINKEDIN PER EL TEU NEGOCI
Aconseguir nous clients a través de recomanacions on-line i de paraula. Un client satisfet és el millor portaveu de la teva marca i és una bona oportunitat per donar credibilitat al teu treball. Aprofita-ho!
Crea campanyes i esdeveniments. Pots crear anuncis a Facebook, tweets patrocinats o publicitat amb bàners per dirigir visites al teu perfil i generar nous contactes. També pots anunciar els esdeveniments que organitzis i donar-los així més visibilitat.
Aprofita twitter per redireccionar al teu perfil Linkeldin. Si utilitzes twitter pots convidar als teus seguidors a connectar-se amb tu. És una altra forma d'ampliar els teus contactes i establir una relació laboral.
Relacionar-te amb persones interessades en el teu negoci o sector, creant la teva xarxa de contactes on-line i en persona. Uneix-te a grups que més t'interessi participar.
Trobar als proveïdors adequats. Més d'una vegada l'empresari necessita d'algun expert per realitzar un treball i no aconsegueix donar amb el contacte que pugui fer-ho. Si mantens una xarxa de professionals que puguin ser afins amb les necessitats del teu negoci no només agilitaràs el procés de cerca si no que pots construir una espècie de sistema de referències mútues.
Trobar als proveïdors adequats. Més d'una vegada l'empresari necessita d'algun expert per realitzar un treball i no aconsegueix donar amb el contacte que pugui fer-ho. Si mantens una xarxa de professionals que puguin ser afins amb les necessitats del teu negoci no només agilitaràs el procés de cerca si no que pots construir una espècie de sistema de referències mútues.
Obtingues respostes en qüestions que et preocupin sobre el teu negoci. Pots resoldre dubtes o compartir les teves inquietuds en grups de debat o amb missatges dirigits a un expert.
Posiciona't com un expert amb les teves respostes i atrau a nous clients. En aquest cas estaries a l'altre costat del debat, ser el teu el contacte que dóna solucions. És una forma de mostrar els teus coneixements i captar l'atenció de possibles clients a la recerca d'una solució.
Augmenta el teu finançament: et facilitarà la connexió amb inversors interessats en el projecte o recomanar contactes que voldrien col·laborar amb el teu negoci. També trobar un “mentor” que et pugui assessorar en el procés i que hagi estat anteriorment en una situació similar a la teva.
Aconsegueix que els teus clients potencials comparteixin el contingut del teu blog. Si tens un blog corporatiu i abordes temes especialitzats del teu sector, una bona opció és compartir el contingut amb els teus grups i fer partíceps als teus possibles clients generant debat sobre les qüestions que més els interessen. D'aquesta forma dónes a conèixer el teu negoci alhora que generes contingut amb el qual pots aconseguir prescriptors del teu negoci.
Crea un xarxa de contactes del sector per tenir referències dels teus proveïdors. Pots generar un grup en el qual es puguin intercanviar referències de clients i trobar negocis complementaris al teu.
Genera Contingut Original
És el contingut propi que generes el que defineix, de forma clara, el teu posicionament professional.
Dona't a Conèixer
Participa a Grups Professionals: a Linkedin, esperar a ser trobat no és suficient per guanyar visibilitat. Compartir coneixement és la forma proactiva d'aconseguir-ho.

La clau no és ser visible, sinó ser rellevant.
Genera Relació i Confiança
Crea el teu propi Grup Professional: un lloc en el qual compartir i interactuar, i mostrar proximitat, disposició i interès.

Genera Oportunitats Professionals
Sense relació i confiança és impossible obtenir resultats. Són els requisits previs per aconseguir l'objectiu fonamental, en aquest cas, generar oportunitats professionals: més ocupació, més projectes, més col·laboracions, etc.
Superconectors
Són aquells professionals del teu sector, amb major nombre de contactes a Linkedin i, converteixen a la teva xarxa en una eina molt més eficaç i eficient a l'hora de localitzar i aconseguir als professionals i empreses en els quals estàs interessat.
Des de la “pàgina de cerca avançada”, defineixes Ubicació i Sector, i realitzes la cerca. Veuràs als professionals que, a la teva xarxa, estan millor connectats dins del sector del teu interès.
Aquesta, és una excel·lent manera de millorar l'abast de la teva xarxa sense necessitat de convidar massivament als professionals d'un sector, millorant enormement, l'eficàcia i eficiència de la teva estratègia a Linkedin.
Qui ha vist el teu perfil?
Entrar amb certa freqüència per veure els professionals que ho han visitat i en quins sectors i empreses es troben.

Construïm la nostra reputació online
Permet als membres de Linkedin unir-se a la conversa
Debat
Compartir coneixement
Informació rellevant
Especialització de la informació compartida i generada
Aprenentatge de les opinions d'altres contactes
Aportació de contingut propi
Donar-nos a conèixer a la comunitat professional
Visibilitat del nostre perfil
Inscriu-te a Grups Linkedin trobaràs gairebé 800.000 Grups diferents que han estat creats per professionals
Crea el teu propi Grup. Reforçarà el teu posicionament com a expert i seràs tu qui decideixi quins temes es tracten i a qui convides
Desenvolupa una activitat freqüent. No n'hi ha prou amb ser membre, una de les claus radica en el teu nivell de participaci
Tracta sempre de Generar Diàleg, pots participar en el grup, conversant en un debat ja obert o obrint un tu mateix i et permet conèixer millor les necessitats i interessos del teu perfil
Els grups permeten publicar ofertes d'ocupació
Tens l'opció dins dels grups de la configuració dels avisos que volem rebre.
Participa en grups del teu interès

Pots conèixer els sectors, empreses i càrrecs que ocupen, els teus contactes de 2on nivell, ens informa a través de quines persones i a quin nivell d'interlocució podríem entrar en les nostres empreses objectius: vendre, captar talent o buscar ocupació. Així com els contactes que comparteixes amb cada directiu i que poden facilitar el teu acostament a cadascun d'ells.
Pot ser el principi de la fi de “la porta freda”
Són el primer pas d'una cadena creixent, la qual, només depèn de tu, del teu talent, del teu esforç, i de la teva capacitat per atrevir-te i sortir de la teva zona de confort.
GRÀCIES
Genidees, Consultoria Pel Bé Comú
Jorgina Martínez
genidees@gmail.com


http://www.linkedin.com/in/jorginamartinez

http://bit.ly/prezimilloraelteunetworking
http://www.genidees.org
Full transcript