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COLGATE

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by

Joseline Gutierrez

on 18 March 2014

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Transcript of COLGATE

Notes
PROMOCIÓN
PRECIO
DISTRIBUCION
RESEÑA
COLGATE TRIPLE ACCION
COLGATE KIDS “SMILESBARNEY”
MERCADO EN QUE VA DIRIGIDO

Este producto está centrado en niños de 0 – 6 años de edad, con usuarios de género masculino; dirigido a familias de clase social media, media alta y alta, con un estilo de vida definido responsable y enfocado en la salud de los más pequeños de casa, con una frecuencia de uso diario.


COLGATE SENSITIVE
MERCADO EN QUE VA DIRIGIDO

Está segmentado para un grupo de personas con problemas de sensibilidad dental , jóvenes desde 26 años hasta adultos de 49 años . Según encuestas y estadísticas; el 17% de personas se encuentran felices por la efectividad de este producto

Step 4
En 1806, William Colgate abrió una pequeña fábrica de almidón, jabones y velas en la ciudad de Nueva York, denominada "William Colgate & Company".873, que la compañía presenta su crema dental en pequeñas jarras. Esta presentación es sustituída en 1896 cuando la empresa presenta en el mercado la pasta de dientes en tubo bajo la marca Colgate Ribbon Dental Cream, que se convierte en un estándar en el mercado, Al cumplir 100 años, la compañía poseía 800 productos diferentes en el mercado.
MERCADO EN QUE VA DIRIGIDO :

Está segmentado para el uso familiar, tanto desde los hijos, desde la edad de los 12 años, hasta los padres con su edad de hasta los 45 años. Según encuestas y estadísticas; de cada 10 personas 6 se preocupan por tener una buena dentadura, libre de bacterias, blanca y sin mal aliento.

GEOGRÁFICA:

DEMOGRÁFICA:

PSICOLÓGICOS:

CONDUCTUALES:

SEGMENTACION DE MERCADO
POSICIONAMIENTO
La pasta dental Colgate se posiciona en la mente del consumidor como un producto que fortalece los dientes, combate las caries por la protección del flúor y tiene un delicioso sabor a menta, dejando una sensación refrescante en la boca.
DESARROLLO DE PRODUCTO
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO :

Fortalece los dientes, combate las caries por la protección del flúor y tiene un delicioso sabor a menta, dejando una sensación refrescante en la boca
Protección contra la caries, Seguro y efectivo, Aceptación por parte del paciente, LIMPIEZA PROFUNDA, frescura, blancura, protección

CARACTERÍSTICAS

- Fórmula con Fluoruro
- Clínicamente testeado
- Delicioso sabor de mente

MARCA :

Colgate nos impulsa a nosotros como sus usuarios consumidores, que debemos tomar conciencia con nuestros dientes, debemos cuidarlos, libre del mal aliento de bacterias y enfermedades graves, nos da una diversidad de productos para el cuidado de los dientes, pero el Colgate triple acción es el que abarca más acción al momento de limpieza profunda, por sus tres funciones: frescura, blancura y protección.

EMPAQUE :

Es de forma rectangularexterno , y el empaque interno es material plástico de 30cm , la tapa es desenroscable y aprieta .

ETIQUETADO :

El etiquetado , es casi tradicional , lleva el logo de triple acción para un mejor reconocimiento del producto .

PROMOCIÓN
ESTRATEGIA DE LA MEZCLA
ATRACCIÓN

Colgate invierte considerables cantidades de dinero en publicidad y promociones para llamar y captar la atención de los consumidores.

ESTRATEGIA ESPECÍFICA
PUBLICIDAD
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

EL MENSAJE PUBLICITARIO
“Triple protección para toda tu familia”.

EJECUCIÓN DEL MENSAJE
Colgate utiliza distintos estilos de difusión del mensaje:
-musical
-testimonios o avales
-trozo de vida
-evidencia científica

PRECIO
ESTRATEGIA GENERAL
FIJACION DE PRECIO DE VALOR AGREGADO

El precio del Colgate triple acción es alto ya que está dirigido a un segmento A-B y sus variados beneficios y calidad lo justifica.

ESTRATEGIA ESPECÍFICA

Penetracion :El producto entra con un precio normal al mercado para así captar a todos sus segmentos y luego sube el precio más hasta llegar al precio correcto.
Psicologica :Es una estrategia que juega con la psicología del consumidor para hacerle creer un precio parecido pero no real y así atrae su atención. Ejemplo ($5.99).

DISTRIBUCION
NIVEL DE CANAL
MKT INDIRECTO
La empresa no se dedica a la distribución directa.
SISTEMA DE MKT
SISTEMA CONVENCIONAL
Colgate está en muchos países y otros continentes por lo que necesita de muchos distribuidores mayoristas y minoristas que faciliten su distribución para poder abarcar así con cada uno de los destinos dispuestos.
DISEÑO DE CANAL
ANALISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
Colgate tiene una línea larga de productos con el fin de cumplir y satisfacer las expectativas del consumidor, tratando de personalizar cada producto para grupos de personas muy especiales .
CANTIDAD DE INTERMEDIARIOS
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
Se distribuye el producto a la mayoría de intermediarios que cubren ciertos sectores y puntos de ventas como supermercados y tiendas o bodega
SEGMENTACION DE MERCADO
GEOGRÁFICA:

DEMOGRÁFICA:

PSICOLÓGICOS:

CONDUCTUALES:
POSICIONAMIENTO
Colgate kidses una de las cremas dentales para niños más reconocida a nivel mundialy ha conseguido que el consumidor la conozca como parte de la higiene diaria. Colgate kids no solo acompaña a los niños en su higiene diaria ya que tambiénbusca brindar a sus clientes cuidados en salud bucal y una divertida compañía en la hora de cuidar sus dientecitos.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
• Protege a los dientes contra las caries.
• Concentracion adecuada para niños menores de 6 años
• -Cuenta con la cantidad adecuada de flúor para niños pequeños (500 ppm).
• Facilita el uso y almacenamiento
• Motiva al niño a cepillarse


ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
CARACTERISTICAS
- 500 ppm de flúor
- Tubo vertical
- Delicioso sabor de tutti-frutti

MARCA
La marca esta asociada a buena calidad ya que es conocida mundialmente , por lo que los consumidores tienes gran preferencia por esta marca.
EMPAQUE
El empaque asignado para este producto es novedoso y de formas atractivas, para los más pequeños de casa.
Los envases son prácticos para la comodidad del cliente.

ETIQUETADO
Su etiquetado es de colores llamativos para estimular la atracción del pequeño lo que causara una identificación inmediata del producto, describiendo así mismo los atributos que brinda “Colgate SmilesBarney”.
PROMOCION
Colgate invierte mucho en Publicidad para sus productos y Colgate Smiles no es la excepción pues también utiliza diversos medios de publicidad como:
CARTELES
VIDEOS
Mensaje publicitario: “Sonrisa saludable con Barney.”
Selección de Medios publicitarios:
Televisión: Principales canales del país como.
-América televisión.
-Frecuencia latina.
-ATV.

PRECIOS
FIJACION DE PRECIOS:
Su fijación de precios se basa en el buen valor pues ofrece una buena perspectiva de calidad a un precio aceptable y accesible para los clientes.
ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS:
Segmentada: Su precio se define según la plaza, forma del producto y estilo de vida del cliente.
Psicológica :Se define de manera que produce un efecto psicológico en cuanto a la marca, donde el precio refleja la calidad del producto.

DISTRIBUCION
El producto se centra en un comercio mayorista. Su distribución utiliza intermediarios para poder llegar a su consumidor final y sea accesible y rápido de conseguir, tanto como en supermercados como en bodegas.

SEGMENTACION DE MERCADO
GEOGRÁFICA:

DEMOGRÁFICA:

PSICOLÓGICOS:

CONDUCTUALES:
POSICIONAMIENTO
Colgate Sensitive se posiciona en la mente del consumidor como un producto proporciona un alivio instantáneo , ya que tapa de manera efectiva los canales que llevan a los nervios sensibles dentales, bloqueando la transmisión de calor, frío, aire y presión que estimulan los receptores de dolor en los dientes
DESARROLLO DEL PRODUCTO
ATRIBUTOS
• Los estudios clínicos comprueban que Colgate SensitiveMulti Protección ayuda a reducir hasta un 25% el índice de placa bacteriana, hasta un 47% la formación del calculo dentario y hasta un 73% el sangramiento gingival
• Proporciona alivio y protección efectiva contra la hipersensibilidad dentinaria
• Reduce la formación de placa bacteriana y previene la inflamación gingival
• Ayuda a prevenir la formación del cálculo dental
• Protege contra las caries

CARACTERISTICAS
- Formulación exclusiva
- 5.04 % de Citrato de Potasio
- 2% de Citrato de Zinc
- 1.3% de Pirofosfato Tetrapotásico (TKPP) asociado al Copolímero PVM/MA (Gantrez)
- Flúor MFP (1450 ppm)
- Fórmula com Pirofosfato TKPP

MARCA
La marca Colgate es conocida mundialmente y el cliente ya tiene una preferencia hacia ciertos productos dentales, la combinación y el conocido logo de Colgate , causan ya en la mente del cliente el reconocimiento inmediato de este y asocian un producto de excelente calidad con la marca .
EMPAQUE
El producto se ve divido por un empaque primario de uno secundario. el empaque primario se vera mostrado por el tubo dental conocido por la gente como pasta de dientes o dentrifico que contendrá en su interior el producto en si , sellado en un extremo por una práctica tapa rosca que contribuirá a la buena utilización de este . El empaque secundario se vera mostrado en una caja de cartón que contendrá en su interior al tubo dental esta sellada por sus dos extremos para evitar su falsificación y sobre todo proteger al producto de posibles daño antes de su motivo final.
ETIQUETADO
Tanto como el empaque primario como el secundario, llevaran estampado encima el nombre de nuestra marca Colgate. Con diferencia de las demás líneas de producto esta llevara junto a Colgate, la etiqueta de sensitive en todos los lados del empaque secundario. Acompañado además de los términos de utilización como la fecha de expiración y los permisos de la FDI WORLD DENTAL .
PUBLICIDAD :

Promoción de ventas:
Los consumidores finales tendrán la opción de poder adquirir por la compra de Colgate dental sensitive , aumentando una minima suma a su precio original un practico cepillo de dientes de la misma marca . Todo esto para promover el cambio inmediato de su actual cepillo de dientes.
Relaciones publicas:
La buena relación de Colgate con todas las emisoras televisivas, logran que la marca tenga excelentes relaciones con los patrocinadores y clientes
Marketing directo:
La relación que tendremos con el cliente con el fin de promover el producto será absoluta ya que utilizaremos como herramientas el telemarketing y el internet como fuertes armas de aceptación para el producto, organizaremos además campañas interescolares e interferías en las cuales ofreceremos nuestro producto enseñando directamente cual es su uso correcto y cuáles son sus beneficios poniendo en práctica su uso

FIJACION DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO:

Colgate Sensitive Pro-Alivio ofrece muchos beneficios que ayudan a prevenir muchos problemas bucales como: Alivio instantáneo y duradero del dolor y las molestias de la sensibilidad, Prevención de caries, mal aliento. Es por eso que Colgate Sensitive Pro-Alivio se diferencia del resto de dentífricos y por eso tiene un precio más elevado que el resto ya que ofrece más beneficios que el resto.

NIVEL DE CANAL

MARKETING INDIRECTO : Colgate Sensitive pro Alivio es distribuido mediante intermediarios para hacer llegar el producto a mayoristas y minoristas y así poder cubrir todo el mercado meta.

SISTEMA DE MARKETINNG

SISTEMA CONVENCIONAL : Colgate Sensitive pro Alivio está en muchos países y otros continentes por lo que necesita de muchos distribuidores mayoristas y minoristas que faciliten su distribución para poder abarcar así con cada uno de los destinos dispuestos.

DISEÑO DE CANAL

ANALISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR : Colgate Sensitive pro Alivio está elaborado para personas con problemas de sensibilidad en las encías. Además de dar buen aliento y combatir otros problemas bucales. Con este producto Colgate intenta llegar y satisfacer a clientes con este tipo de problemas.

CANTIDAD DE INTERMEDIARIOS

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: Los clientes pueden encontrar Colgate Sensitive Pro-Alivio solo en supermercados como Tottus, Plaza Vea, el Super y Franco.
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