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PENSAMIENTO ESTRATEGICO

Descripcion del proceso estrategico en organizaciones con enfasis en mercadeo

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Transcript of PENSAMIENTO ESTRATEGICO

que es
pensamiento
estrategico
OBJETIVO BASICO
Modelar esquema mental
Desarrollar habilidades

Definiciones estrategia
OBJETIVOS ESPECIFICOS
PROCESO DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
Dirección Estratégica
Pymes y Proceso Estrategico
PROCESO DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
FUTURO
PRESENTE
Objetivos
Misión
Visión
Análisis Externo
Análisis interno
Proceso permanente de vigilancia y análisis estratégico
Objetivos
Acción empresarial
Misión
Visión
Acción empresarial
Modelo Mental de análisis estratégico
PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA
CORRIENTE
PENSAMIENTO
TENDENCIAS
Mercado
capital
MERCADO PRODUCTO
Voluntarismo
ECONOMICAS
COMPETITIVAS
LABORALES
FACTORES CONDICIONANTES
DEL PENSAMIENTO
ESTRATEGICO
GRUPOS DE INTERES
TECNOLOGIAS
DETERMINISMO
PRODUCTOS
REVISIÓN DE PLANES TÁCTICOS PARA SU EVALUACIÓN
REVISIÓN DE RESULTADOS
RECURSOS DE PRODUCCIÓN
REVISIÓN DE LOS PROCESOS DE DECISIÓN
REVISIÓN DE LA REALIZACIÓN COMPARANDO CON LOS PLANES TÁCTICOS
PLANIFICACIÓN OPERACIONAL
Programación de recursos
Lanzamiento de órdenes
Seguimiento de programas
PLANIFICACIÓN TÁCTICA
Previsiones de demanda
Planificación Agregada de la producción
Planificación de necesidades
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Allanar el entorno
Definir los objetivos
Evaluar alternativas
Desarrollar el Plan Estratégico
SISTEMA JERARQUIZADO DE PLANIFICACIÓN Y CONTRO
L
SOCIALES
POLITICAS
AMBIENTALES
José Alexander Mosquera

Como parte de la Dirección de Empresas, la Dirección estratégica teniendo en cuenta los resultados de un

PROCESO ESTRATÉGICO

tiene como objetivo
FORMULAR
un horizonte estratégico y
PONERLO
en practica a través de la determinación de una Visión, Misión, la construcción de unos

OBJETIVOS
y la fijación de las
ESTRATÉGIAS

mas adecuadas, teniendo en cuenta sus recursos y capacidades.
Competencias
Basicas
Distintivas
Intelectus
MODELOS ESTRATEGICOS
INVENTARIO
DE NECESIDADES
Y TENDENCIAS
DOFA - FODA
MIME

TENDENCIAS
DEL SECTOR
PLAN DE
ACTIVIDADES
VISION
MISION

PLAN DE
MEJORAMIENTO

FISICOS,
HUMANOS
FINANCIEROS

TACTICAS

PLANES DE
ACCION

DETERMINACION
DE
RECURSOS

LARGO PLAZO

MEDIANO PLAZO

CORTO PLAZO

FIJACION DE
ESTRATEGIAS
FIJACION DE
OBJETIVOS

AUDITORIA
EXTERNA
(MEFE)
(MPC)
AUDITORIA
INTERNA
(MEFI) (MIFE)
MODELO MATRICIAL DAVID
PROCESO ESTRATEGICO
Conjunto de etapas y actividades que le
permiten a la organización

fijar su norte
y
determinar las actividades

suficientes

y ne
cesarias a desarrollar para poder
alcanzarlo

José Alexander Mosquera
José Alexander Mosquera
PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
"LA CIENCIA Y EL ARTE DEL MANDO MILITAR
APLICADOS A LA PLANEACIÓN Y CONDUCION
DE OPERACIONES DE COMBATES DE GRAN ESCALA"
SE REFIERE A LA COMBINACIÓN DE MEDIOS
PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS , EN PRESENCIA
DE INCERTIDUMBRE
LAS ESTRATEGIAS SON LOS

MEDIOS

POR
LOS CUALES UNA

ORGANIZACION

PRETENDE
LOGRAR SUS

OBJETIVOS
José Alexander Mosquera
OBJETIVO DEL PENSAMIENTO Y LA DIRECCION ESTRATEGICA
José Alexander Mosquera
CAMBIOS EN LAS PRACTICAS Y ACCIONES


LOS CONSUMIDORES

LOS COMPETIDORES

EL ENTORNO EN GENERAL

PROVEEDORES

DESARROLLO TECNOLOGICO
JUSTIFICACION
TRABAJO EN CLASE
MATRICIAL
MISION: PARA QUE EXISTE
Razón de ser de la organización
Da contexto para formular las estrategias
No es estática ni definitiva
Debe formularse, difundirse, y practicarse
Debe inducir comportamientos, crear compromisos.
¿Cuál es la prioridad de los clientes?
¿Para qué existe la organización?
¿Cuáles son los Productos y mercados?
¿Cuáles son las responsabilidades y derechos de los colaboradores?
LA MISIÓN
¿Cuáles son los objetivos organizacionales
¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Cuál es su negocio?
¿Cuáles sus valores?
ACTITUD AVESTRUZ
REACTIVO
PREACTIVO
PROACTIVO
ORGANIZACIONALES
¿Maximizar la participación en el mercado?

¿Maximizar la satisfacción del cliente?

¿Maximizar la satisfacción de los trabajadores?

¿Maximizar las utilidades?
¿CUAL ES EL OBJETIVO DE LA EMPRESA?
Objetivo general
MENOR COSTO
Un Sistema Manufacturero de Servicios o Comercial
Generar riqueza hoy y en el futuro
Restricción
F
lujo de
Decisiones
Flujo de
Información
Gerencia
Gerencia
Flujo del Proceso
CONOCIMIENTO
TERCERIZACION
AÑOS DORADOS
MERCADOS BASE DE PIRAMIDE
ESTILOS DE VIDA
José Alexander Mosquera
DINKIS
Double income no kids
Parejas entre 25 y 35 años
Focalizados en disfrute no formar familia
Independientes, narcisistas, despreocupados, espontáneos, hedonistas
Roles iguales sin importar genero
Profesional , nivel socio económico alto
Consumidor de bienes de lujo
LOHAS
Lifestyles of health and sustainability
Alimentos y servicios que sean saludables, ambientales, con justicia social y sostenibles.
20% de adultos de USA , 45 millones. 1 de cada 4 adultos
Productos orgánicos, yoga.
Construcción verde, ecoturismo, vehiculos híbridos, biodiesel.
Fuentes de energía alternativas ,reciclaje
MOVILIDAD LABORAL
TRABAJO EN CASA
PARTICIPACION MUJER
DISPOSITIVOS AHORRO CASERO
BOLSAS DE MERCADO AMBIENTAL
CERTIFICACIONES PARARANCELARIAS
HOMOGENIZACION DE SISTEMAS
CONTABLES Y FINANCIEROS
CONTROLES FINANCIEROS
A BANCOS
REVALUACION
RECESIÓN
MAYOR CONCENTRACION RECURSOS
ANALISIS
CASO DE ESTUDIO
trabajo
en
clase
DESLOCALIZACION
J


Forma de representar un determinado "MODELO MENTAL o estructura cognitiva que debe llevar a la organización a REFLEXIONAR sobre su proyecto empresarial, es decir, sobre lo que QUIERE SER Y HACER, analiza la conveniencia o no de cambiar lo que se está haciendo en el presente, el tipo de organización a que se ha llegado, con el fin de tener un FUTURO MEJOR, como respuesta efectiva a su reto estratégico”
( Eduardo Bueno)
PENSAMIENTO ESTRATEGICO
CLIENTES
COMUNIDAD
PROOVEDORES
COMPETIDORES
EMPLEADOS
EL ESTADO
MEDIOS COMUNICACION
ALIMENTOS
AUTOMATIZACIÓN
MEDICINA
Dominar categorias de consumo masivo, construyendo
marcas líderes y rentables, que ofrezcan una propuesta
superior al consumidor local
MATRIZ DE EVALUACION DE LA MISION
CUALES SON LOS RASGOS DISTINTIVOS QUE CARACTERIZAN A NUESTRA EMPRESA?

DICHOS RASGOS DISTINTIVOS SON RECONOCIDOS POR LOS GRUPOS DE INTERES?

NUESTRA MISION ES PERTINENTE Y COHERENTE ?
REFLEXION
DEBEMOS REFORMULAR NUESTRA MISION?
NUESTRA MISIÓN ES RECONOCIDA POR LOS MIEMBROS DE LA ORGANIZACIÓN?
1. Gerenciar Estratégicamente.
2. Alcanzar la Calidad
3. Optimizar Procesos.
4. Conquistar Mercados.
5. Alcanzar Solidez y Capacidad Financiera.
6. Desarrollar Talento Humano.
7. Integrarse a la globalización del mercado.
RETOS DEL GERENTE
Mensualmente se liquidan en promedio el 16% de las empresas constituidas


* Fuente Cámara de Comercio de Bogotá
De 100 empresas constituidas al cabo de 5 años solo 2 permanecen

* Fuente Cámara de Comercio de Bogotá
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