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DRM - EXTREMADURA

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DIRECT RETAIL NETWORKS

on 20 October 2014

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Transcript of DRM - EXTREMADURA

DRN
es una consultora especializada en la creación, desarrollo y gestión de redes de distribución, comercialización y difusión en todas sus vertientes.

Alcanzamos nuestros objetivos, apoyándonos en una amplia visión periférica, rigurosidad en la planificación y elaboración de los procedimientos, tecnología y plena determinación en la ejecución.

DRN
ha forjado su experiencia y la de sus colaboradores en empresas de caracter privado como:
Mahou-San Miguel, Grupo Disbesa, B Mark, Baby Deli, Cañas y Tapas, La Vinatería, Wine-is, Dieta Gourmet, Grupo Zena, Cepsa-Tiendas Depaso, Brasayleña... y en el entorno de empresas públicas, como la Camara de Comercio de Valladolid o el Instituto Ferial.
Error Muestral: 5%
Director de proyecto: Alfredo Heredia Valbuena
Coordinador de proyecto: Arturo Rodriguez Monsalvez
Director creativo: Mariano Santos Domingo
Responsable de acción directa: Jose Antonio Ramos.

Tratar la delincuencia como una competencia más y acabarla con mensajes publicitarios ya sea en radio o televisión local.
Exponer la marca
Riesgos
DRN

DIRECT RETAIL NETWORKS
Direct Retail Networks
www. directretailnetworks.es
Calle Lanzarote 15
2ª Planta Oficina 3
28703 San Sebastian de los Reyes
Madrid
Telefóno: 916594212
Fax: 916594211
Correo electrónico:
info@directretailnetworks.com
Organic Extremadura reune una serie de productores y empresas con raices y objetivos comunes, destinados a la producción, venta y distribución de alimentos Orgánicos o Ecológicos.

Cuenta con el apoyo de productores locales de todos los tamaños.

En el segmento en el que actúa, el de los productos orgánicos, no existe un claro lider nacional o internacional.

"España es el primer productor de Europa y el sexto del mundo de productos ecológicos. El 35% de los productos ecológicos que se consumen en Europa son españoles.
El 75% de la producción nacional se exporta.
Por contra España es el último país de Europa en consumo de estos productos 20 €/persona/año, lejos de los 100 € de Suiza, aunque crece a un ritmo de un 12% anual."
(Ref: Efe Verde)

Comienzan a aperecer iniciativas para el desarrollo de este segmento, como Ecovalia (Andalucia) o Ecovida (Murcia).

La superficie cultivable destinada a estos productos ha pasado en Europa de 200.000 Ha. a 10.000.000 Ha en 30 años.

La UE tiene un deficit entre la producción de productos orgánicos y su consumo, necesitando importar productos de otros continentes












Sus principales FORTALEZAS:

1.- La calidad general de los productos extremeños.
2.- Fuertes vinculos de asociacionismo a través de cooperativas.
3.- El elevado número de productos y productores.


Alimentos de Extremadura engloba todas aquellas marcas del sector agroalimentario que se producen en la Comunidad Extremeña.
Desde su fundación su objetivo ha sido la promoción del sector agroalimentario.
En la actualidad este objetivo, entre otros, se consigue ayudando a las empresas extremeñas a promocionar sus productos tanto dentro como fuera del territorio nacional, asistencia a ferias, promociones...
Sin embargo Alimentos de Extremadura y en especial la firmas adheridas, también presentan ÁREAS DE MEJORA en vías de solución:
1.- Problemas logísticos y de distribución fuera de su entorno inmediato.
2.- Precariedad en muchas cooperativas en cuanto a su desarrollo tecnológico, (marcas sin o con deficiente página web, con poca orientación comercial...)
3.- Exceso de promoción endogámica , ferias, promociones y comunicación con ambito de cobertura local y menos dedicación a mercados en expansión.
4.- Exceso de organizaciones paralelas con distintas propuestas, imagenes, recorridos... que compiten con Alimentos de Extremadura en comunicación y en protagonismo.
5.- Falta de un proyecto conjunto para las empresas y cooperativas integrantes de Alimentos de Extremadura.
6.- Alimentos de Extremadura necesita segmentar y organizar bajo criterios de calidad y autenticidad,su portfolio de productos y marcas.

Nuestro proyecto,
se sustenta en dos pilares:
1.- Vocación ecológica y exportadora de la región.
2.- Elevada calidad de los productos.
3.- Entorno económico propicio para los productos ecológicos. Demanda no satisfecha, crecimientos exponenciales, preocupación por la salud, apoyo institucional…
4..-El negocio de productos orgánicos, vende, tanto dentro como fuera, es decir vende progreso, vende conciencia social y conciencia responsable, vende compromiso….y prioriza estos aspectos sobre los conceptos tradicionalmente empresariales, enriquecimiento, industrialización….
5.- Especialistas en distribución "kilómetro 0".
6.- En consecuencia y en Extremadura tiene un importante respaldo social.
HA DE SER SOSTENIBLE EN EL TIEMPO


EN LA CIRCUNSTANCIAS ACTUALES HA DE SER GENERADOR DE EMPLEO


AFÍN A LAS PREFERENCIAS DE LA CIUDADANIA EXTREMEÑA, APOYO POPULAR.


CON VOCACIÓN EXPORTADORA


PROYECTO COMPARTIDO ENTRE EMPRESARIOS, ADMINISTRACIONES….


INICIATIVA PRIVADA COMO MOTOR PRINCIPAL DEL CAMBIO


GLOBAL, BASADO EN TENDENCIAS GLOBALES.


EN COHERENCIA CON LA ESTRATEGIA DE
INNOVACIÓN DE EX. (AGROTECH)

1.- El número de empresas y artículos es limitadísimo y fragmentado.
2.- La produccion y la superficie cultivable es claramente insuficiente.
3.- La distribución y la logística suelen ser deficientes y escasas.
4.- Falta una visión más global (Ferias internacionales…)
5.- Falta el apoyo profesional de prescriptores.
6.- Falta comunicación y marketing de consumo.
7.- Mejora de la presentación de los productos.
8.- Estructura de costes que permita reducir precios acercándolos a los no orgánicos.
Como aspectos a superar y mejorar:
Como aspectos positivos:
EN ESTE PROYECTO COMO EN CUALQUIER OTRO PROYECTO SE HAN DE CUMPLIR UNOS PRINCIPIOS BÁSICOS E IRRENUNCIABLES, QUE EN ESTE CASO SON:
Tenemos todo lo que hay que tener para:
POSICIONAR EXTREMADURA A TRAVÉS DE "SALUD EXTREMA" COMO
LIDER EN VENTAS Y DISTRIBUCIÓN
DE PRODUCTOS DE ALIMENTACIÓN SALUDABLE.
"SALUD EXTREMA" SE
AJUSTA A LAS PREMISAS
DEFINIDAS:

SOSTENIBLE
: El crecimiento en Europa y en el mundo del sector de productos saludables y de calidad.
GENERADOR DE EMPLEO:
Productores, pequeños agricultores, distribución...
AFÍN:
Extremadura es una Comunidad con raíces sociales ligadas al campo y a los productos derivados.
EXPORTADORA:
Déficit en Europa de productos saludables.
PROYECTO COMPARTIDO:
Empresarios, agricultores, ganaderos, ecologistas...
INICIATIVA PRIVADA:
Empresas como medio único para alcanzar un objetivo de calidad y distribución.
GLOBAL:
La cultura saludable ya es global.
INNOVACIÓN:
Tecnología e innovación al servicio
de la industria agroalimentaria extremeña.



"Proyecto Salud Extrema"

1.Como alcanzamos el objetivo?


1-PRODUCTO:

PARTICIPACIÓN DE LOS PRODUCTORES EXISTENTES EN EL PROGRAMA .
AUMENTO DEL NÚMERO DE REFERENCIAS Y EMPRESAS PARTICIPANTES DE LA BASE DE ARTÍCULOS DE ALIMENTOS DE EXTREMADURA Y DE ORGANICS.
HOMOLOGACIÓN DE ARTÍCULOS SALUDABLES CERTIFICADOS CAEX " SALUD EXTREMA"
FORMACIÓN E INVOLUCRACIÓN EN UN PROYECTO COMÚN


2-DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA:

EVALUACIÓN Y AUDITORIA DE LOS SISTEMAS ACTUALES DE DISTRIBUCIÓN.
APROVECHAMIENTO PARA LA RED, DE LOS CANALES EXISTENTES
CREACIÓN DE CENTRAL DE COMPRAS Y LOGÍSTICA (COOPERATIVA DE LOGÍSTICA EXTREMA)
CREACIÓN DE CANALES EXTREMIS INTERNOS (LOGISTICA PROPIA) O EXTERNOS (OPERADORES LOGÍTICOS CON ACUERDOS, COMWAY, STF, SDF, HAVI LOGISTICS…)

2.Como alcanzamos el objetivo?

2-DISTRIBUCIÓN POR CANAL
:

COMERCIALIZACIÓN EN SUPER E HIPER ,CORNER DE "SALUD EXTREMA"
RED DE TIENDAS ASOCIADAS
DISTRIBUCIÓN CANAL HORECA-RESTAURANTES
DISTRIBUCIÓN CANAL HORECA COLECTIVIDADES-COLEGIOS (ITALIA)
RED COMERCIAL ESPECIALIZADA POR CANAL
VENTA ON LINE

MARKETING Y CONSUMO:

PRESCRIPTORES ( MÉDICOS, DIETISTAS, COCINEROS, DEPORTISTAS Y FAMOSOS)
CARTAS-MENÚS SALUDABLES EN RESTAURANTES BAJO EL PARAGUAS "SALUD EXTREMA".
CORNERS SALUDABLES "SALUD EXTREMA".
TIENDAS FLAG SHIP, AEROPUERTOS, ESTACIONES…
TIENDAS DE "SALUD EXTREMA" ASOCIADAS
MENÚS SALUDABLES EN COLECTIVIDADES, COLEGIOS
DESAYUNOS EN PACK SALUDABLES PARA EL CANAL DISTRIBUCIÓN

PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN:

CONSEGUIR EL CONGRESO MUNDIAL DE AGRICULTURA ECOLÓGICA PARA EXTREMADURA-IFOAM
PARTICIPACIÓN EN TODAS LAS FERIAS RELACIONADA CON LA ALIMENTACIÓN Y LA SALUD.
CONFERENCIAS, CHARLAS EN COLEGIOS….

3.Como alcanzamos el objetivo?
TECNOLOGÍA

INCORPORACIÓN DE LECTOR DE MARCAS; BLIPPER U OTROS, CODIGOS QR Y ETIQUETAS TÉRMICAS

OTROS(AGROTECH)

INVESTIGACIÓN SOBRE PRODUCTOS ESPECIALES (PRODUCTOS MILAGRO) SALUDABLES
LICOPENO EN LOS PRODUCTOS SALUDABLES
LA QUINOA, PRODUCCIÓN ECOLÓGICA
LA HOJA DEL TABACO Y SUS EFECTOS CURATIVOS…
EL JAMÓN Y EL ÁCIDO OLEICO
EL CERDO IBÉRICO EN LA DIETA
WINE&TONIC
FASE 1
LA FASE 1 PRESENTA 2 PROYECTOS A DESARROLLAR EN EL ÚLTIMO TRIMESTRE DEL 2.014:

MESAS DE TRABAJO Y FOCUS GROUP CON:
CONSUMIDORES,
PRODUCTORES
DISTRIBUIDORES
DEFINICIÓN MARCAS
CONCLUSIONES Y ANÁLISIS DE LAS ACTUACIONES SIGUIENTES

PLAN IMPULSO-HACER PUBLICOS LOS RESULTADOS
PRESENTACIÓN A COOPERATIVAS Y PRODUCTORES DE LOS RESULTADOS DEL PANEL DE MANERA PÚBLICA.
4 REUNIONES MASIVAS Y SIMULTANEAS , CON MEDIOS, PRODUCTORES Y ADMINISTRACIONES
PLANTEAMIENTOS E INFORMACIÓN DE LAS BASES DE INCORPORACIÓN AL PROYECTO
REQUERIMIENTOS Y OBJETIVO.
PLANING DE PUESTA EN MARCHA

FASE 2
LA FASE 2 A DESARROLLAR EN EL 2.015 ENGLOBA IGUALMENTE DOS PROYECTOS

1.- CREACIÓN DE MARCA "SALUD EXTREMA".
2.- IMPLEMENTACIÓN DE LA MARCA

1.- CREACIÓN DE MARCA
CONSTRUCCIÓN Y CREACIÓN DE MARCA
LOGTIPOS ADAPTACIÓNES Y APLICACIONES
MANUAL DE IMAGEN CORPORATIVA
BANNER, IMAGEN DIGITAL, ANUNCIOS...
POSICIONAMIENTO WEB, SOCIAL MEDIA...
COMUNICACIÓN, MEDIOS

2.- IMPLEMENTACIÓN DE LA MARCA:
PRODUCTOS (SELECCIÓN DEL CATÁLOGO, PROTOCOLOS DE INCORPORACIÓN, FICHAS TÉCNICAS…)
CREACIÓN DEL SIDE Y VENTA ON LINE.
TIENDAS ASOCIADAS (CREACIÓN DE IMAGEN, PROYECTO DECORACIÓN, PLAN DE NEGOCIO, ASISTENCIA FINANCIERA, MANUALIZACIÓN, FICHAS TÉCNICAS, LOGÍSTICA, PROVEEDORES INTER-EXTERNOS, INTEGRACIÓN DE SISTEMAS INFORMÁTICOS, FORMACIÓN, CAMPAÑAS DE APERTURA, ASISTENCIA PERMANENTE, CIRCUITOS DE FACTURACIÓN...)

FASE 2


IMPLEMENTACIÓN DE LA MARCA

AUDITORIA DE LOGíSTICA Y DISTRIBUCIÓN ACTUAL
ORGANIZACIÓN LOGÍSTICA Y DISTRIBUICÓN POR CANAL
COMERCIALIZACIÓN POR CANAL ( DISEÑOS CORNER, MENÚS RESTAURANTES, MENUS ESCOLARES..)
RED DE COMERCIALIZACIÓN E IMPULSIÓN POR CANAL
COMUNICACIÓN, CHARLAS CONFERENCIAS...
CATAS. DEGUSTACIONES, CAPATACIÓN DE PUNTOS DE VENTA TOP.
FORMACIÓN, CURSOS ESPECÍFICOS POR CANAL.
PRESCRIPTORES.
EXPORTACIÓN (ASISTENCIA A FERIAS, ACUERDOS CON CANALES FUERA DEL TERRITORIO NACIONAL)
CRITERIOS DE MEDICIÓN DE RESULTADOS.

FASE 3
Para desarrollar a partir del 2.016

Implantación TOTAL.
Como alcanzar el objetivo?
1.- Producto
2.- Distribución-Logística
3.- Marketing y consumo
4.- Tecnología

Incidiendo sobre:
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