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Presentacion

E y P de Negocios
by

Ana Laura Farfan

on 17 June 2011

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Transcript of Presentacion

Fin ESTRATEGIA DE NEGOCIO
(COMPETITIVA) Talebi - Lens - Veliz - Farfan
Prof. Miguel Pero Trabajo Final Maestria en
Administracion de Empresas
Año 2011 Organización de la Presentación

Categorizacion Genérica. Alcance o Enfoque.
Factores Impulsores de la Posicion Competitiva.
Sostenibilidad de la Ventaja Competitiva.
12 Principios de Innovacion para la Base de la Piramide. Arcor tiene una estrategia genérica de diferenciación
Adaptando el producto
Un sistema de distribución supermasivo
“Gana el que está presente y ofrece productos al bolsillo de los compradores” FIE tiene una Estrategia de diferenciación de enfoque
Zona oeste de Capital Federal
Un producto distinto
La otorgación de crédito Amenazas a la capacidad de generar rentas
Imitación
Arcor: Integración vertical, Autoabastecimiento
FIE: Empleados Idoneos y conocimiento del Negocio -
Análisis para el otorgamiento de crédito .
Sustitución
Arcor: “imitación innovadora”
FIE: Integración Horizontal nuevos productos Amenazas a la capacidad de apropiarse de las rentas
* Ineficiencias organizacionales:
Arcor: No hay Info
FIE: Personal no especializado, experiencia del consumidor Factores Impulsores de la ventaja en Costo
Economía de Escala, Alcance, Aprendizaje
Economía de Secuencia, Densidad.
Acceso diferencial a Factores de Producción de bajo Costo.
Tecnología (hard, soft).
Selección de Políticas. Factores Impulsores de Diferenciación
*Foco en Atributo del Producto – Servicios (Observable)
*Foco en la relación Empresa-Cliente
*Foco en enlace entre Funciones y entre Firmas 1_Ocuparse de las oportunidades de mercado en la base de la Pirámide 2_El mercado de la base de la pirámide puede y debe atenderse con las tecnologías más avanzadas 3_Escala de las Operaciones 4_Desarrollo Sostenible y benigno para el medio ambiente 5_Identificación de la Funcionalidad. 6_Innovación de los procesos 7_En la mayoría de la los mercados de la base de la pirámide hay escasez de talento 8_La educación de los Clientes 9_Los mercados de la base de la pirámide se dan en una infraestructura hostil 10_El diseño de la interfaz debe meditarse cuidadosamente. Usuarios por primera vez de productos y servicios 11_Distribucion y acceso al cliente 12_El éxito de los mercados de la base de la pirámide rompe los paradigmas existentes Se refiere a la situación por la cual una empresa con una ventaja competitiva es imitada por otras. Para reducir el riesgo de imitación, una empresa tiene que buscar que sus recursos sean difíciles de adquirir por los competidores, o que su sistema de actividades involucre complementariedades tales que sean muy difícil de imitar. Es distinta a la imitación, ya que en vez de buscar lo mismo, se persigue establecer ciertas diferencias con estrategias de las demás empresas. Cuando aparece un producto exitoso, muchas empresas buscan ofrecer uno similar que lo sustituya. llevan a que la rentabilidad de la empresa disminuya a debido a un relajamiento de su administración. consecuencia de la desalineación de incentivos entre la propiedad y la administración de una empresa 40 Plantas
29 Argentina
5 Brasil
4 Chile
1 Peru
1 Mexico Políticas: Pocos requisitos Packaging Marca Producto - Servico: Sistema Ortodoxo Banco Iberoamericano de Desarrollo
Fondo de Capital Social
Ministerio de Desarrollo • Facturación total 2009: US$ 2.200 millones
• Exportaciones totales 2009: US$ 309 millones
• Plantas industriales: 40, de las cuales 29 están ubicadas en la Argentina, cinco en Brasil, cuatro en Chile, una en Perú y una en México (en asociación con Bimbo).
• Oficinas comerciales: EE.UU., Canadá, Colombia, Ecuador, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Venezuela, Sudáfrica, España y Tailandia.
• Centros de distribución: 19
• Cantidad de empleados: 20.000
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