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Fases de la Negociación

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by

Vivian Tánchez

on 9 November 2012

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Transcript of Fases de la Negociación

Desarrollo de la Relación Conocer a la otra parte, comprender sus semejanzas y diferencias y desarrollar un compromiso para lograr un resultado. Preparación Es decidir que es importante, definir las metas, pensar con anticipación como colaborar con la otra parte. Leonard Greenhalgh expresa un modelo de negociación por etapas muy relevante para la negociación integradora y sugiere que hay siete pasos fundamentales para un proceso de negociación ideal Recopilación de Información Conocer lo necesario sobre los problemas, la otra parte y sus necesidades. Utilización de la Información Los negociadores integran el caso que prefieren para sus resultados y acuerdo preferido, maximizando las propias necesidades del negociador. Ofrecimiento Proceso de pasar una posición inicial ideal al resultado real. Fases de la Negociación Cerrar el Acuerdo Su objetivo es desarrollar un compromiso hacia el acuerdo conseguido en la etapa anterior. Implementar el Acuerdo Determinar quien necesita hacer qué, una vez alcanzado el acuerdo.
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