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Planificación Estratégica

Planificación Estratégica
by

Francisco Rubio

on 9 August 2016

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Transcript of Planificación Estratégica

Dónde
Estamos
Dónde
Queremos
Llegar
Problemas
Barreras
Obstáculos
Factores Críticos de Éxito
Factores Críticos de Éxito
FODA
Estrategia
Estrategia
VISIÓN
MISIÓN
Objetivos
Estratégicos
Valores
Corporartivos
SuperVisión
Planificación
PEST
PORTER
Análisis Situación Actual
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La Misión de la empresa recoge de manera sintetizada:

* El motivo o “razón de ser” de la Organización.
* Define la existencia de la empresa.
* Se incluyen consideraciones respeto a los socios, trabajadores, los clientes y los mercados atendidos
* El posicionamiento de la empresa respeco a la manera de llevar a cabo sus actividades.
La Visión de la empresa supone la visualización de su Misión,
* La Visión fija en el espacio y en el tiempo esta Misión.
* La Visión es aquello que se quiere conseguir, y a menudo su método de definición pasa por una formulación basada en adjetivos que completen la expresión: “La organización debe ser una empresa …………….”
Los valores organizativos se comparten con los valores que respaldan el trabajo de la organización y las relaciones con los usuarios y otros interesados directos. Un valor es lo que piensas que es lo correcto hacer y para tratar con la gente y lo que piensas sobre la forma en la que el mundo se debe organizar. Los valores organizativos determinarán tus estrategias y tus principios operacionales.

* Identifica las ventajas que se ofrecen a los clientes,
* Responde a la pregunta de la actividad de la organización,
* Indica los límites de la esfera de actividad de la empresa,
* Explicitar todos los valores culturales o empresariales necesarios para la actividad.

* ¿Qué queremos ser y como queremos estar dentro de N años?
* ¿En qué nos queremos convertir?
* ¿Para quién trabajaremos?
* ¿En qué nos diferenciaremos?
Visión: Una foto del “futuro preferido”- es una declaración que describe como sería el futuro si la organización cumple su Misión

* En qué cree la organización, que creencias la unen
* Como se definen estas creencias, cual es su formulación
* Que comportamientos materializan, hacen tangibles y visibles estas creencias
* Son convergentes, socializables, con las de les persones de la organización
* Qué causas apoya o se conecta la organización
Una declaración del propósito general de la organización que describe
* ¿Qué hace?
* ¿Para quién lo haces?
* ¿Qué beneficio genera?
Objetivos: Indicadores realistas, específicos y cuantificables que miden el logro de metas en un periodo determinado.
Condiciones claves que deben ser creadas para lograr uno o más Objetivos
Desafíos potenciales o existentes que obstaculizan el logro de uno o más Objetivos.
Actividades requeridas para lograr un Objetivo, crear una Condición Crítica o para superar una Barrera.
Para mantener el plan dirigido hacia la Visión.
Aníbal planeaba conquistar Roma

Lo inició con la definición de la misión de su reino, luego formuló las estrategias, analizó los factores del medio ambiente y los comparó y combinó con sus propios recursos para determinar las tácticas, proyectos y pasos a seguir.

Esto representa el proceso de Planificación Estratégica que se aplica hoy en día en cualquier empresa moderna.
La planificación estratégica es engañosamente sencilla:
Analiza la situación actual y la que se espera para el futuro
Determina la dirección de la empresa y desarrolla medios para lograr la misión.

En realidad, este es un proceso muy complejo que requiere de un enfoque sistemático para identificar y analizar factores externos a la organización y confrontarlos con las capacidades de la empresa

Ha sido considerada históricamente como un ejercicio de sentido común para conocer hacia dónde vamos y dónde estamos, o sea, un "razonamiento acerca de lo que se quiere que la empresa sea en el futuro".
Diferencia entre deseos y metas.

Problema : Confundir lo que desea con las metas propuestas.

Muchas empresas se han ido a la bancarrota justo después de haber tenido sus períodos de crecimiento más intenso.

Una meta no necesariamente es lo que se desea, sino lo que se puede lograr.

Una meta es aquello que
realmente
se puede lograr y que se puede mantener en el tiempo


Ejemplo de la bicicleta
Factores Económicos
Factores Políticos
Factores Sociales
Factores Tecnológicos
Legislación antimonopolio, Leyes de protección del medioambiente, Políticas impositivas, Regulación del comercio exterior, Regulación sobre el empleo, Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental.
Ciclo económico, Evolución del PNB, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de los recursos, Nivel de desarrollo.
Evolución demográfica, Distribución de la renta, Movilidad social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones culturales.
Gasto público en investigación, Preocupación gubernamental y de industria por la tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisión de la tecnología.
"El Arte de la guerra", escrito por el general Sun Tzu, donde se plantea: "No sólo es necesario evaluar las condiciones del propio comando sino también las del comando enemigo."
FORTALEZAS
Capitalizar
OPORTUNIDADES
Invertir
AMENAZAS
Identificar
DEBILIDADES
Reconocer
ANÁLISIS INTERNO
Encuestas
Bienes
Capacidades
Procesos
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Existencia de productos sustitutos.
Ventaja diferenciada
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Comprador tendencia a sustituir
Evolución de los precios
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución.
Producto de calidad inferior
La calidad de la depreciación
(F3) Amenaza de nuevos actores al mercado

Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.
Demandas judiciales.
Acceso a canales de predistribución.
(F4) Amenaza de productos sustitutivos

Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
(F5) Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.
MISIÓN:
Transportamos sueños entregando lo mejor de nosotros para lograr la preferencia de clientes y comunidades, construyendo una empresa sustentable donde nos encante trabajar

VISIÓN:
Ser una de las 10 mejores líneas aéreas del mundo

VALORES:
Calidez
Eficiencia
Superación
Seguridad
LAN CHILE
ANÁLISIS EXTERNO
Datos del Entorno
Datos de la Industria
Competencia
Clientes
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989.
MISIÓN:
Transportamos sueños entregando lo mejor de nosotros para lograr la preferencia de clientes y comunidades, construyendo una empresa sustentable donde nos encante trabajar

VISIÓN:
Ser una de las 10 mejores líneas aéreas del mundo

VALORES:
Calidez
Eficiencia
Superación
Seguridad
LAN CHILE
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