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REESTRUCTURA VALLE DE MEXICO Y ZONA CONURBADA

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on 3 January 2014

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Transcript of REESTRUCTURA VALLE DE MEXICO Y ZONA CONURBADA

REESTRUCTURA VALLE DE MEXICO Y ZONA CONURBADA
ESTRUCTURA ACTUAL
5 COMISIONISTAS
84 CLIENTES
VALOR: $2, 362, 000
COSTO 5%: $118, 100
En resumen...
COMISIONISTA
SIN PODER DE NEGOCIACIÓN
SIN REPORTES DE VENTAS
SIN EJECUCIÓN EN ACCIONES DE SELL OUT
CONCENTRACIÓN DE VENTA EN POCOS CLIENTES
MANEJO DE VARIAS MARCAS
POCAS VISITAS AL MERCADO
REESTRUCTURA
ZONA 1
JAIME SANCHEZ
ZONA 2
JOSE JUAN MIRANDA
ZONA 3
RAUL DE NICOLAS
VENDEDOR DIRECTO
(EXCLUSIVIDAD)
Más clientes
Mayor volumen
Mejor ejecución de mercado
El valor de la ruta garantiza servicio y oportunidad de crecimiento
Gente más comprometida con la Compañía, realizando una actividad más rentable y un mayor posicionamiento de nuestras marcas.

Mayor responsabilidad al tener territorios más bastos
ZONAS ACTUALES
REESTRUCTURA
AGENTE
ISMAEL CUENCA
JOSE JUAN MIRANDA
JORGE GARCIA
JAIME SANCHEZ
RAUL DE NICOLAS
2012
2013
$642,379
$368,550
$392,072
$170,604
$86,211
$678,591
$651,500
$472,215
$300,682
$129,061
AGENTE
JOSE JUAN MIRANDA
JAIME SANCHEZ
RAUL DE NICOLAS
2013
Primer Sem
2014
$678,591
$979,273
$601,276
$1, 000, 000
$1, 100, 000
$ 700, 000
POTENCIAL
$1, 800, 000
$2, 000, 000
$1, 000, 000

PRIMICIAS: Estos promedios de 2013 son Ene-Nov, los cuales se incrementaron a partir del mes de May, cuando inició la nueva administración
VENTA PROMEDIO MENSUAL
% Var
6%
77%
20%
76%
50%
PROMEDIO VENTA MENSUAL
PRIMICIAS: Primer semestre 2014 se estará buscando la venta de acuerdo a la reestructura, para el Segundo semestre buscaremos el potencial que marca la base de datos de la industria.

47%
12%
16%
% VAR
ZONA 1
ZONA 2
ZONA 3
COSTO - BENEFICIO
PRIMICIAS: El cálculo de la comisión es de acuerdo a l promedio de ventas del primer y segundo semestre 2014.
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