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Project Kérastase

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by

YANCHEN FAN

on 1 March 2013

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Transcript of Project Kérastase

Application et utilisation Kérastase : marque professionnel, créée en 1964.

Kérastase offre des produits experts de soin du cheveux grâce à une technologie de pointe.

Gamme de 8 shampooings.

4 Lignes phares : Nutritive, Resistance, Reflection, Specifique. L’Oréal se consacre, depuis plus d’1 siècle, à un seul et unique métier : la beauté.

Sa mission: offrir à toutes les femmes et tous les hommes de la planète le meilleur de l’innovation cosmétique en termes de qualité, d’efficacité et de sécurité.

CA 2012: 22,46 Mds€

CA en croissance depuis 2009. L’Oréal ne connaît pas la crise. Application, 2 possibilités:
Kérastase Infinity pourra s’accommoder d’un peigne « spécial » afin de faciliter son application sur votre cuir chevelu.
Appliquer Kérastase Infinity comme un shampooing habituel.

Conseils d’utilisation:
Appliquer sur cheveux sec, soit à l’aide du peigne soit en faisant des mouvements circulaires.
Laisser agir 2 minutes.
Sécher naturellement ou au sèche-cheveux. Vous n’avez pas le temps de prendre soin de vos cheveux ?
Vous en avez marre des cheveux mouillés qui mettent longtemps à sécher ? Kérastase Infinity est votre solution.


Ce shampooing qui s’utilise sans eau, apporte à vos cheveux la juste nutrition, brillance et souplesse tout en préservant leur légèreté. Nom du produit: Kérastase Infinity

Contenance : 250ml

Type de cheveux : tous types

Développé pour : les femmes

Butane, propane, isobutane, sd alcohol, aluminium starch octenylsuccinate, urtica dioica cyclodextrine, cyclomethicone, isopropyl myristate, silica, sel
Amidon de riz,
Argile,
Huile d’argan (pour hydrater le cheveu),
Aloé Vera qui donnera au shampooing une texture douce et une odeur enivrante
Sans paraben Composition du shampooing : Informations globales Points forts :
1 shampooing tous les 3-4 jours
Facile d'utilisation
Une odeur enivrante avec son doux parfum d'Aloé Vera


Mise en garde :
Ne pas avaler
viter le contact avec les yeux.
Ne pas utiliser sur cheveux mouillé. Points forts et mise en garde Marques
Sebastian
Biolage
Matrix
Schwarzkopf
Wella
Nirvel Prix
20,40€
18€
12€
11€
10€ - 11€
9€ - 11€ Produits concurrents (250ml) Critères d’évaluation de la FDV Distribution

6000 points de vente les plus attractifs au niveau national :
Tout autour des littoraux (côte d'Azur et côte Aquitaine)
Proche des coins de randonnée
Dans les aéroports
Dans les grandes agglomérations

Veiller à ce que le produit soit référencé
Tenir à jour les chiffres en termes de CA et PDM Motivation de la FDV Incentive
1 challenge individuel par mois + 1 challenge individuel annuel dépendant du nombre de ventes réalisées (objectif : dépasser les 110%)
Tableau de bord dédié et créé par chaque directeur commercial régional (MAJ quotidienne selon les retours des commerciaux) et consultable à tout moment par tous les commerciaux (type Dropbox interne)

Récompenses
Entre 100 et 110% : prime de 500€.
Objectif des 110% et plus : 1 semaine pour 2 personnes dans un centre de thalassothérapie haut de gamme.
Trophée du « Kerastase Sales Executive of the Year » remis en main propre par le PDG à celui ou celle qui aura réalisé le plus gros CA sur le produit en France. Argumentaire de vente Pour le consommateur final
S’utilise partout et sans nécessité d’eau (réduction de l’empreinte écologique)
Gain de temps
À base d’amidon : propriétés absorbantes


Pour le client B2B
Innovation : produit pionnier
Gain de temps = augmentation de la productivité
Formation dédiée au nouveau produit Mise en valeur du produit en point de vente Présentoir
- Couleur "or" rappelant la couleur du packaging
- En forme de Chandelier

Définition des objectifs commerciaux
Grands salons : 1200 clients
Colis : 120x120

Petits salons : 4800 clients
Colis : 12x12

Prix de vente : 20€ à l’unité (un peigne est vendu avec)

CA prévisionnel = 34 560 000 + 13 824 000 = 48 384 000€ M-commerce INFINITY INFINITY Lieu choisi: Grand Halle de la Villette Paris
Date: 27 et 28 Sept. 2014

- 8000 visiteurs professionels/jour dont 75% sont des managers de salon
-78% sont des acheteurs avec un panier moyen de 453 euros
-500 visiteurs sont grossistes et distributeurs
-53% ont assisté aux show zenith

Donc nous proposons
-un salon de 100m2 pour les stands et les produits
- un lounge de 50m2
-un atelier de 100m2 avec 25 sieges
-15 coiffeuses/eurs
-10 mannequins pour show zenith
-20 hôtesses Kérastase Infinity suit le thème de l'atelier "nature"

- 25 sièges autour seront occupés par les coiffeurs/euse pour la demonstration du produit
-Les clients pourront se "renseigner" sur le produit grâce aux écrans mis à leur disposition. Par le biais de la nanotechnologie, nos chercheurs sont parvenus à créer ce shampooing innovant et révolutionnaire en couplant l’amidon de riz et l’argile.

L’amidon de riz va permettre d’utiliser Kérastase Infinity sans eau grâce à ses propriétés absorbantes, et l’argile permettra de réduire à 99% l’excès de sébum. Innovation Merchandising

Présentoir unique en son genre et à placer à un endroit stratégique dans les salons de coiffure.

Veiller à ce qu’il y ait toujours de la disponibilité (suivi des stocks). Promotion

Création d'échantillon:
Flacon de 10mL (équivalent à 3 utilisations)
Petit peigne pour faciliter l'application
Une trousse Communication Affiches Publicitaires Né en 1909, L'ÉCLAIREUR est la référence des professionnels de la coiffure en France depuis plus de 100 ans…

L' ÉCLAIREUR est un hebdomadaire français destiné aux professionnels français de la coiffure qui compte plus de 100000 lecteurs.

Ils apportent une information claire, 100% utile, incontournable dans tous les domaines qui touchent à la coiffure à savoir :
Les salons, manifestations, ou évènements, dans votre région et partout en France,
Toutes les nouveautés produits,
La gestion et le marketing pour votre salon
Les techniques de coupe,
Un panorama des tendances de la mode L'éclaireur N°1 en France, Coiffure de Paris est le magazine de tous les coiffeurs.

Créé depuis 100 ans, acquis par le groupe Reed Business Information en 2008, Coiffure de Paris a une diffusion de 20 962 exemplaires (OJD).

Coiffure de Paris s'adresse aux coiffeurs professionnels dans sa triple fonction d’artiste.

Coiffure de Paris rend compte de toute l'actualité  et de l’évolution de la profession : les grands rendez-vous et les principaux shows et salons, les nouveautés produits. Le magazine publie chaque mois une grande enquête et un reportage ville. Une application qui permet aux consommateur et aux professionnels de:

Trouver les nouveautés Kérastase

Trouver le produit Kérastase le plus adapté selon les types de cheveux et les différents besoins

Localiser l'institut Kérastase le plus proche Pour les consommateurs:

- Localisation et itinéraire
des points de vente des produits Kérastase

des salons de coiffure en partenariat avec Kérastase

- Contact avec un collaborateur
prendre un rendez-vous dans un institut Kérastase

conseil et information Coiffure de Paris Cosmétique Mag est le titre de référence des professionnels de la beauté avec :

Le magazine : 75 pages d'informations sur les produits, les tendances de consommation, les stratégies des marques, des distributeurs et des fournisseurs de packs et d'ingrédients, avec des chiffres clés, des interviews de personnalités, des avis d'experts…

Les hors-série : 2 fois par an, pour faire un point sur des thématiques majeures du secteur de la beauté. Cosmétique Mag Stratégies de communication Publicité et articles dans les magazines spécialisés avec flash code intégré pour retrouver les points de vente Kerastase.
Réseaux sociaux
Page Facebook
Twitter
Instagram
Ouverture de blogs
Pop Up sur les sites de coiffure les plus visités
Partenariat avec ces différents sites de coiffure pour faire connaitre notre nouveau produit en permettant un système de pop up. Les Magasines de beauté et de coiffure Disponible sur

- Système iOs (iphone, ipad)

- Système Android

- Système Windows Phone Budget Produit Budget Evènementiel Budget Communication Budget vue d'ensemble M-Commerce Salon Mondial de la Coiffure Produit Stratégie Commerciale Informations générales Salon Budget Pour les professionnels:

- Création du compte ProKe

- Réseau social pour les pros, communication parmi les pros

- Achats online et gestion des commandes

- Escomptes à retenir Les partenaires m-commerciaux


- Les apps de la presse


- Les apps professionels ATELIER Stand Lounge
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