Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Publicidad/Promocion/Distribución

Diseño de Producto
by

Julio César Valencia

on 12 May 2011

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Publicidad/Promocion/Distribución

Publicidad Promoción de Ventas Ventas y Distribución •Propagación de información
pagada a los medios de comunicación
para vender o ayudar a vender mercancías o servicios. Campañas publicitarias Medios Impresos Audiovisuales Espectaculares Promocionales 3 funciones del diseño publicitario:
Hacer un anuncio que llame la atención
Hacer que se entienda fácilmente
Presentarlo en un estilo que favorezca al producto y al consumidor Diseño Gráfico y Publicidad Labor de la publicidad
Proceso: Atención-Estímulo-Sensación-Percepción Diseño gráfico en la campaña de publicidad Requiere de una imagen
Obedece a las necesidades mercadológicas.
Todo anuncio debe obedecer a un plan de ventas de comercialización. la tarea de los consumidores a través de las estructuras de los sistemas administrativos, los canales comerciales, las técnicas de mercado y los medios de comunicación. Investigación de Mercado
Proceso para definir el problema y los objetivos que se persiguen en un proyecto, el desarrollo de plan de investigación, ejecución e interpretación del mismo y el reporte de la información obtenida. Etapas de Realización: •Objetivos
•Hipótesis
•Recolección de información
•Determinación de la muestra
•Determinar los instrumentos de medición
•Cuestionarios
•Entrevistas
•Observación Pasos a seguir para una Campaña Publicitaria: •Identificar y establecer el mercado meta de la publicidad
•Determinar los objetivos de la campaña
•Fijar el presupuesto
•Especificar el enfoque o tema
•Elegir los medios
•Elaborar la programación
•Efectuar la medición de la efectividad de la publicidad • Generar acciones específicas e inmediatas, se utiliza para producir efectos a corto plazo en las ventas. Los programas de promoción de ventas son incentivos económicos, informativos o de entretenimiento, que una empresa ofrece a sus compradores o distribuidores. Promociones: •Cupones
•Precios especiales
•Presentaciones especiales
•Muestras gratis envasadas en sobres atractivos Buscan obtener del comprador una acción específica, la compra del producto, una visita al almacén o la solicitud de un producto o servicio, incluyen descuentos en efectivo y en mercancías por pagos a corto plazo, equipo, concesiones y otros tipos de incentivos. Objetivos de promoción de ventas: Estimular alguna acción en el comprador o en el distribuidor; existen seis tipos de objetivos que se pueden establecer: •Estímulo de solicitudes
•Aumento del ensayo
•Estímulo de la recompra
•Construcción de tráfico
•Estímulo de la construcción de inventario
•Obtención de la ayuda promocional del distribuidor Selección de una promoción •Se pueden utilizar muchos tipos de incentivos diferentes para tratar de lograr los objetivos de promoción de ventas.

Factores del proceso de compra:
•Promoción para los consumidores
•Promociones para los distribuidores
•Promociones para compradores de las organizaciones Presupuesto de promoción de ventas •El objetivo es obtener el equilibrio apropiado entre los gastos de publicidad y los gastos de promoción de ventas.
•La promoción de ventas debe recibir mayor atención cuando los competidores también promuevan sus ventas y cuando los distribuidores busquen activamente promociones de venta para una categoría de producto. establecimiento de objetivos y atractivos •La efectividad de una fuerza de ventas es decisiva para el éxito de la mayoría de las estrategias de mercadeo; porque la fuerza de ventas en una fuente importante de información de mercado en cuanto al potencial de ventas, a la sensibilidad del comprador a nuevos productos, envase o precios, y acerca del comportamiento de los competidores. •Los vendedores apoyan los programas publicitarios y de promoción de ventas suministrando información sobre los beneficios específicos del producto, haciendo un seguimiento de las solicitudes y motivando a los distribuidores para que apoyen un producto al darles asesoría en las promociones, exhibiciones, etc. •La fuerza de ventas es fundamental porque su personal es el encargado de realizar las actividades de servicio al cliente destinadas a mejorar su aceptación del producto mediante el despacho oportuno y el uso correcto. •El vendedor moderno ya no sólo toma pedidos, generalmente es un representante de mercadeo, además debe sugerir otras formas de asistencia para el cliente Cuatro etapas importantes en un programa de ventas: •Definir los objetivos de ventas y de distribución diseñados para realizar la estrategia de mercadeo de la empresa.
•Identificar los atractivos de ventas más apropiados para alcanzar los objetivos
•Determinar y asignar los recursos humanos y financieros que requiere el programa.
•Evaluar el desempeño del programa para modificarlo cuando sea necesario. Tipos de posiciones de ventas

•Ventas comerciales
•Ventas misioneras
•Ventas técnicas
•Ventas a nuevos prospectos
•Servicio al cliente Objetivos de Ventas y Distribución •Deben formularse en términos específicos, de manera que sirvan como guías a la fuerza de ventas y establezcan una base para avaluar el éxito del programa.
•En primer lugar los programas de ventas y de distribución conllevan inversiones y es posible que los esfuerzos destinados a incrementar las ventas no produzcan aumentos en la rentabilidad.
•En segundo término, los resultados de ventas a menudo dependen de las acciones de los competidores, de los factores ambientales o de programas de mercadeo que no estén controlados por al fuerza de ventas.
•En tercer lugar el papel fundamental de un programa de mercadeo es llevar a cabo una estrategia y puesto que ésta define los mercados objetivos y el tipo de impacto que se busca en la demanda. •Los programas de ventas y de distribución deben basarse en objetivos que:

Puedan ser medidos en función del esfuerzo de la fuerza de ventas y en función de los resultados totales.
Reflejen la estrategia de mercadeo
Sirvan como pautas para las actividades de la fuerza de ventas

Pueden emplear cuatro clases de objetivos de ventas y de distribución:

Desarrollo de la cuenta
Respaldo al distribuidor
Mantenimiento de la cuenta
Penetración de la cuenta Selección de un objetivo

•El propósito de los programas de ventas y de distribución es ayudar a realizar estas estrategias; se deben identificar las necesidades de los compradores o distribuidores y las estrategias de mercadeo que se deben ejecutar Atractivos de ventas
•son los elementos básicos de la oferta de mercado que anuncia la fuerza de ventas, expresan los beneficios que el vendedor ofrece para obtener el tipo de respuesta del cliente o distribuidor.
•Se pueden emplear seis tipos de atractivos de ventas y de distribución:

Atractivos de producto
Atractivos logísticos
Ofertas de protección
Atractivos de simplificación
Atractivos de precios
Atractivos de asistencia financiera Relaciones entre Atractivos y Objetivos

•se puede emplear casi todo tipo de atractivos para tratar de alcanzar un determinado objetivo de ventas y distribución.

Las estipulaciones de protección, de precios sombra y de productos son muy utilizados para el desarrollo de cuentas.
Los atractivos de simplificación se emplean ampliamente para obtener apoyo del distribuidor, porque lo estimulan a cooperar con el productor
Los atractivos logísticos y de simplificación son muy útiles para lograr el mantenimiento de cuantas, especialmente si las características del producto y los precios no varían mucho entre los proveedores de la competencia.
Los descuentos por cantidad y los contratos a largo plazo a menudo son efectivos para lograr objetivos de penetración de cuentas porque se centran más directamente en el incremento de volumen. Selección e implementación de los Atractivos

•Identificar requerimientos del comprador o distribuidor de tal manera que la gerencia pueda seleccionar los atractivos apropiados
•Mantener unas relaciones de poder o influencia con los compradores o distribuidores con el fin de implantar con éxito los atractivosLa importancia del Apoyo del Distribuidor
•La mayoría de las empresas reconocen que una fuerza de ventas comerciales debe vender no sólo al distribuidor sino al comprador final por intermedio del distribuidor

Una venta no está realmente completa hasta que el producto no llegue al consumidor o usuario final.
El distribuidor es una extensión del esfuerzo del mercadeoo Pocos distribuidores manejan la línea de un solo proveedor.
El respaldo del distribuidor puede ser el factor más decisivo para el éxito de las ventas porque es muy posible que haya productos técnicamente comparables.

La estructura del Canal de Distribución

Es un conjunto de unidades organizacionales (tales como fabricantes, mayoristas y minoristas) que desempeñan todas las funciones necesarias para llevar a un producto, desde vendedor hasta comprador final.
Full transcript