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PLAN ESTRATÉGICO DE LA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS AGRÍCOL

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andrey villarreal

on 21 August 2013

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PLAN ESTRATÉGICO DE LA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS SOLAGRO EN EL MUNICIPIO DE TÚQUERRES. 2013

ANÁLISIS MICROAMBIENTE
ANÁLISIS MACROAMBIENTE
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DE LA COMERCIALIZADORA SOLAGRO
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
MODELO DEL DIAMANTE COMPETITIVO
SOLAGRO es una empresa dinámica y eficiente, dedicada al asesoramiento permanente y al servicio personalizado en el manejo de cultivos, mediante paquetes técnicos integrales de excelente calidad de síntesis química y orgánica, respetuosos del medio ambiente y para ello cuenta con un magnífico equipo de profesionales, altamente calificados, y siempre dispuestos a brindar el mejor servicio a nuestros clientes y así seguir contribuyendo al desarrollo agrícola y al bienestar del departamento de Nariño.

MISIÓN SOLAGRO 2013
COMERCIALIZADORA SOLAGRO, es una empresa Nariñense fundada el 14 de junio de 2010, ubicada en el municipio de Túquerres, dedicada a la comercialización de insumos agrícolas: fertilizantes, foliares y edáficos.



no cuenta con una estructura idónea, no contar con una herramienta de medición y seguimiento escasea de un esquema definido de atención al cliente actividades publicitarias insuficientes desconocimiento de métodos apropiados para enfrentar a la competencia desaprovechamiento de oportunidades que brinda el mercado actual y fortalezas con que se cuenta Riesgo de disminución de sus clientes.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
COMERCIALIZADORA SOLAGRO
Justificación
- imposibilidad de generar grandes rendimientos y establecer un posicionamiento más amplio.

- Basarse en un criterio gerencial empírico, no ha permitido generar cambios radicales.

- responder de manera eficiente y eficaz a los cambios que se sucinta en su entorno.

- medidor de la eficacia y eficiencia de las políticas y medidas implementadas

- mecanismo para identificar los riesgos y potencializar los puntos fuertes de la compañía.

OBJETIVOS
Objetivo General

Formular un plan estratégico de mejoramiento para el desarrollo de la comercializadora de productos agrícolas SOLAGRO en el municipio de Túquerres, para el año 2013.

 Objetivos Específicos
 
Realizar un diagnóstico previo entorno al funcionamiento de la comercializadora de productos agrícolas SOLAGRO en el municipio de Túquerres, para el año 2013.

Diseñar una propuesta de redireccionamiento estratégico para la comercializadora de productos agrícolas SOLAGRO en el municipio de Túquerres, para el año 2013.
 
Definir un sistema de indicadores de gestión para la administración de la empresa, que permita realizar el seguimiento, y evaluar el desempeño de la misma.
 
Elaborar el plan operativo para la comercializadora de productos agrícolas SOLAGRO.


VISIÓN SOLAGRO 2013
Consolidar su valor comercial y social convirtiéndose en la mejor empresa comercializadora de insumos agrícolas, líder en asesoría y acompañamiento al agricultor dentro del mercado regional, mediante el compromiso de su capital humano y de valores éticos y profesionales.

Matriz De Evaluación De Factores Internos Solagro
Matriz De Evaluación De Factores Externos Solagro
Matriz De Perfil Competitivo Solagro
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DOFA
MATRIZ DOFA
ESTRATEGIAS
1. Diseñar programas de capacitación para con el cliente interno, con el objeto de sensibilizar al personal y alinear los objetivos empresariales con los objetivos de cada proceso.
2. Generar sinergias empresariales con los diferentes proveedores que permitan la formulación de paquetes de productos que complementen la asesoría de los cultivos durante todo su ciclo.
3. Proveer el personal competente a la organización mediante el diseño de un procedimiento que involucre las actividades de selección, contratación, capacitación y evaluación del personal.
4. Fortalecer la imagen de la empresa mediante la promoción de las buenas prácticas agrícolas, utilizando productos que incidan menos sobre los suelos.
5. Asegurar la compra mediante el diseño de políticas de precios que flexibilicen los costos para los agricultores.
6. Fortalecer los servicios empresariales mediante el acompañamiento personalizado de las aplicaciones de los productos a los cultivos.
7. Asegurar la disponibilidad del producto mediante la creación de un mecanismo de comunicación que permita llevar los productos al cultivo del cliente.

8. Aprovechar los programas generados por el gobierno actual - para generar el desarrollo agrícola

9. Realización de actividades comerciales como reuniones con agricultores, eventos que combinen rifas, bingos etc., con información sobre los beneficios de los productos ofertados por la empresa.

10. Ampliar el portafolio de la empresa

11. Introducción de productos nuevos en el mercado, novedosos

12. Diseñar planes de recaudos y control sobre las obligaciones de los clientes para con la empresa

13. Diseñar un plan de mercadeo que permita mejorar el posicionamiento de la empresa.

14. Diseñar paquetes de productos que se adecuen al tipo de cultivo, al estado del mismo y a las condiciones ambientales que le afecten

15. Hacer alianzas con distribuidores, manejando volúmenes y precios con descuentos

16. Documentar lo procedimientos misionales de la empresa de manera que se sistematicen los procedimientos lo cual permita la estandarización y por ende facilidad y pertinencia en la ejecución de los mismos

17. Promover la fidelización de los clientes mediante la creación de bases de datos que permitan hacer seguimiento, además de invitarlos a los diferentes programas de capacitación y eventos que se programen por parte de la organización.

18. Buscar alianzas estratégicas con entidades bancarias dirigidas a fortalecer la disponibilidad de recursos de los clientes.

19. Diversificación del uso de los productos

20. Realizar ruedas de negocio, que permita afianzar las relaciones comerciales con el cliente.

ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD

Análisis de Vulnerabilidad Comercializadora SOLAGRO
Análisis de Vulnerabilidad Comercializadora SOLAGRO
REDIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
HORIZONTE DE TIEMPO
Se ha determinado como tiempo de consolidación empresarial un término de 3 años.

 ESTABLECIMIENTO NUEVA MISION
Somos una empresa dedicada a la comercialización de insumos agrícolas para el campo; brindando al agricultor un acompañamiento personalizado en el manejo de cultivos, a través de la formulación de paquetes tecnológicos integrales de síntesis química y orgánica de excelente calidad, garantizando la satisfacción de nuestros clientes y así contribuir al desarrollo de la región.

ESTABLECIMIENTO NUEVA VISION
Para el 2015, consolidarse como una de las principales empresas comercializadoras de insumos agrícolas en el departamento de Nariño, líder en asesoría y acompañamiento técnico, satisfaciendo de manera eficaz las necesidades de nuestros clientes.

NUEVOS VALORES CORPORATIVOS
CALIDAD: es nuestra filosofía la cultura de excelencia en el desarrollo de todas las actividades de nuestra empresa.

TRANSPARENCIA: garantizamos la confianza, seguridad y respaldo siendo coherentes y responsables en la ejecución de nuestras labores exigiéndonos dar a cada quien lo que es debido.

CAMBIO: Enfrentamos proactivamente los retos, nos adaptamos y aprovechamos las oportunidades del entorno.

CONFIANZA: Confiamos en la gente, en lo que dice, en lo que hace y en su compromiso con la organización.

LOGRO: Sentimos pasión por los resultados concretos.

Establecimiento de nuevos objetivos
 
- Incrementar la rentabilidad de la empresa en 2 puntos porcentuales
- Incrementar la competencia del personal
- Incrementar el índice de satisfacción del cliente
- Incrementar el posicionamiento y reconocimiento de la marca y línea de productos
- Brindar asistencia personalizada al cliente
- Incrementar la competitividad de la empresa
- Promover la inclusión de los últimos avances en materia de productos para el campo
 
POLITICA EMPRESARIAL
 
Solagro, se compromete a satisfacer las expectativas y necesidades de sus clientes mediante el desarrollo de la competencia técnica de sus colaboradores, el cumplimiento de los requerimientos técnicos y legales, que a su vez generen una reconocida participación en el mercado y retornos financieros a la empresa.

PLATAFORMA ESTRATÉGICA
Matriz interna externa
Estrategias para conservar y mantener su cuota de mercado, no obstante, se espera llegar a escenarios donde pueda crecer y edificar a través de las estrategias intensivas y de integración, como penetración, desarrollo de mercado, desarrollo de productos, entre otras que serán mencionadas en las siguientes matrices.

Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA-SPACE)
ESTRATEGIA
Matriz PEYEA Y/O SPACE
Matriz Boston Consulting Group (BCG)
ESTRATEGIA
Solagro se encuentra en una industria de gran crecimiento, en la que deberá aprovechar y fortalecer las ventajas competitivas para afianzar las negociaciones con sus clientes, cumpliendo con sus expectativas, lo que requiere aplicar estrategias intensivas y de integración, como penetración, desarrollo de mercado, desarrollo de productos y diversificación relacionada.

ESTRATEGIA
Es necesario que establezca estrategias intensivas como campañas publicitarias veredales, fortalecer los canales de distribución, atracción de clientes potenciales, apertura de nuevos establecimientos propios, diversificación del portafolio de servicios, producto ampliado, creación de diferentes niveles de calidad para diversos segmentos, entre otros.

Matriz de la Gran Estrategia
ESTRATEGIA
la estrategia de penetración de mercado que permita buscar mayor participación en el mismo a través de esfuerzos de marketing como campañas publicitarias y reuniones veredales que permitan socializar el portafolio de servicios a los agricultores.

Acción encaminada al Desarrollo del Mercado que permita introducir los productos que se ofrecen en las áreas aledañas al municipio de Túquerres.

Finalmente el desarrollo del producto que incremente las ventas con nuevos servicios como la implementación de un laboratorio de suelos
DECISIÓN ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
Penetración de mercados (Campañas Publicitarias, Reuniones Veredales)
Desarrollo de mercado: Introducir los productos que comercializa SOLAGRO
Desarrollo de productos: Incrementar las ventas ofreciendo mejores servicios adicionales como estudios de suelos.
Diversificación relacionada: Añadir nuevos productos relacionados al objeto comercial de SOLAGRO con el fin de incrementar el portafolio de servicios del mismo


INDICADORES DE GESTIÓN
MAPA ESTRATETIGO
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