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MARKETING, PUBLICIDAD Y PROPAGANDA TRABAJO FINAL

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Euge Cámara

on 4 January 2013

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Transcript of MARKETING, PUBLICIDAD Y PROPAGANDA TRABAJO FINAL

Cámara, Eugenia 17792
Maestri, Sofía 15534 MARKETING, PUBLICIDAD
Y PROPAGANDA
TRABAJO FINAL
  CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA: Página oficial de Micro Lending S.A., empresa argentina que brinda servicios de créditos prendarios y seguros en todo el país. 

Desarrollar y brindar servicios financieros ágiles y seguros con el objetivo de ser, para nuestros clientes, la mejor opción en todo momento.

Somos especialistas en Créditos Prendarios. Hemos logrado armar el mejor equipo de profesionales del país que brindan atención y asesoramiento personalizado en todo momento. Contamos con una amplia variedad de productos para cada persona y para cada necesidad. Por otro lado ofrecemos cobertura para autos, hogar y accidentes personales adaptada a las necesidades de cada cliente.
  MILA PRENDARIOS La campaña se basa en promover en la zona de Cuyo el producto de nuestro cliente que es MILA PRENDARIOS, el cual pertenece al Banco COMAFI. Dicho producto está dirigido a agencias y concesionarios de venta de vehículos.

El objetivo estratégico de la campaña es fidelizar, aumentar a los clientes en momentos de crisis para que no hayan pérdidas abruptas ni desfasajes en las ventas y provocar mayores ventas de créditos prendarios. DEFINICIÓN Y OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

Esta campaña está dirigida a grandes concesionarios y a grandes, medianas y pequeñas agencias como así también a habitualistas que se dediquen al mercado de venta automotriz y que cumplan los requisitos; ofreciendo este producto a personas mayores de 21 años que tengan una situación laboral estable con una antigüedad mayor a 12 meses, y que no tengan registro de deuda DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO QUE SE QUIERE ALCANZAR La campaña está planteada por MILA PRENDARIOS como una compañía financiera que compite con grandes bancos, no sólo por las tazas que ofrecen sino, y sobre todo, por la atención, presencia y dedicación del personal abocado a los clientes.
La sucursal de Cuyo está ubicada en Mendoza hace poco más de 5 años, y de ahí presta servicios a todo cuyo (Mendoza, San Juan y San Luis). Sus clientes se sienten muy a gusto, ya que pueden participar activamente de la empresa cargando y viendo el desarrollo de sus operaciones a través del sistema de internet, siendo esto una gran comodidad, sobre todo por la distancia.
Para sus clientes más fuertes, la empresa cuenta con planes especiales de tazas marginales, pago de comisiones a los vendedores, y una serie de incentivos para los empleados de la propia empresa. SITUACION DINÁMICA DE MERCADO Sus principales competidores en Cuyo son Banco HBC, Banco Francés, Banco Río, Giama Automotores.
Los precios que maneja a pesar de ser mayores que los de los bancos, no difiere mucho de los de las grandes financieras, e inclusive es mejor que el de financieras más pequeñas. En donde la empresa marca la diferencia es en sus servicios y en la atención al cliente.
La empresa cuenta con una página web, muy desarrollada http://www.microlending.com.ar/ donde a partir de ella se puede acceder a las diferentes redes social; facebook y twitter ambos con un sistema de datos informativos avanzados.
El desarrollo de la campaña se debe al deseo de MILA PRENDARIOS Sucursal Cuyo a promover localmente sus productos, hacerse conocer, fidelizar a los clientes e incrementar sus ventas. ANÁLISIS Y SITUACIÓN DEL PRODUCTO Se realizará un evento en el club de campo donde se invitaran a los 50 mejores concesionarios y agencias en el mercado en conjunto con un acompañante cada uno.
Se hará un torneo de golf guiado con un instructor especializado y competirán por obtener las mejores cinco posiciones.
Para finalizar el evento y realizar la entrega de premios a las mejores 5 posiciones se los agasajará con un cocktail. CAMPAÑA PLANIFICACIÓN DE MEDIOS A TRAVÉS DE LOS CUALES SE EJECUTARÁ LA CAMPAÑA Y EJECUCIÓN CREATIVA. Se enviará a los clientes inscriptos desde una base de datos, un correo electrónico que contenga las tasas y las cuotas promedios de los créditos. Mailing Se hará entrega de una tarjeta para dos personas como invitación formal del evento vía terrestre. Folletería Se realizará un llamado formal una semana antes del evento para la confirmación del mismo. Telemarketing Aprovechando las redes sociales que posee la financiera se realizaran un grupo donde se encontraran los 50 invitados y entre las agencias y financieras que participen de una consigna comentando se sorteara una caja de champang. Vía web Contara con productos para regalar a los clientes con el nombre de la empresa como lapiceras, sobres, postics, etc. Merchandise Mailing publicitario (Diseño / maquetado html / Envío) $855

Actualización de noticias con enlaces $114
Subida de imágenes / Galería de al menos de 10 imágenes $114
Subida (Upload) de Videos / 5 min de duración $228

Diseño de invitaciones empresariales x 50 $760

Elaboración de bolígrafos x 1000: $2000.
Tacos de papel (postics) x 500: 1200
Pechas plásticas para colgar en las patentes x 500: $600
Calcomanías ( 10x10) x 2000: $1400 Presupuesto Cocktail: para 120 personas $18000
Jugador profesional: $ 10000
Banderines: c/u $60 (50x 25)
Trofeos : c/u 50 15 cm
Banners: $420 con porta-banner de 1.90 x 0.90
2 Promotoras: 150 x hora.
Alquiler del salón del club de campo para 120 personas: $3600
Alquiler del predio de golf para 50 personas: $8000
Fotógrafo: Sesión fotográfica / 2 Horas / 1 cámara $950 Presupuesto Para el evento de golf se entregará un mes antes en mano en forma particular la entrada para dos personas a cada uno de los invitados y luego una semana antes del evento se hará una llamada telefónica para confirmar la asistencia.
Lo que es el mailling, folletería, página web y facebook se realizará durante un mes anterior al evento. Lanzamiento de la campaña Luego de ejecutada la campaña publicitaria, la cual durara treinta días de desarrollo ininterrumpido, se procederá al análisis de datos para corroborar o no si las ventas locales y la fidelización ha crecido o disminuido y para hacer una evaluación precisa de los resultados.

En primer lugar, se recaudara la información contable del emprendimiento, para saber si las ventas se incrementaron en relación a los objetivos planteados en la campaña y para ver si crecieron las ventas a través del mailing, el correo, y la web.

En segundo lugar se comprobara si se pudo captar la nueva clientela en relación al target planteado en nuestros objetivos de campaña a través del registro de la cantidad de clientes con los que trabajemos durante el tiempo que dure la campaña. Seguimiento y valoración de la campaña
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