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la stratégie de l'entreprise BIC

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by

chourouk bouraouwi

on 11 March 2015

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Transcript of la stratégie de l'entreprise BIC

la stratégie de l'entreprise BIC

Réaliser par
:
Bouraoui Chourouk
&
Zaouchi Safa

LTI302
Plan
présentation de l'entreprise
historique
place sur le marche
démarche stratégique

segmentation stratégique
préalable au diagnostique stratégique
diagnostique stratégique
diagnostique externe
diagnostique interne
avantage concurrentiel
facteur clés de succès
Présentation de l'entreprise
SA dont le siége est à clichy
Connue comme le leader du produit jetable

BIC fait , Bien fait
1950:lancement du bic cristal
1953-1958: l'expansion géographique

1953: La société anonyme BIC est créée
1969: les produits promotionnels
1973:les briquets
1975:le rasoir
jetable
1981:BIC sport
HISTORIQUE
2008: BIC Phone
place sur le marché

chiffre d'affaires 2011: 1824.1M€
Par catégorie :
-32%Papeterie
-28%Briquets
-18%Rasoirs
-17% Produits promotionnels et publicitaires
-5% Autre produits
Par zone géographique :
-
40%Amérique du Nord
-32%Marché en croissance
-28%Europe



Position sur le Marché
-Papeterie
:
-N°1: Europe /Afrique /Amérique latine
-N°2: Amérique du nord /Océanie
-Briquets
: N°1:Mondial
-
Rasoirs
:N°2: Europe / Amérique du nord /Amérique latine
-produits publicitaire et promotionnels
:N°2: Europe /Amérique du nord

démarche stratégique

segmentation stratégique
domaines d’activité stratégiques sont les suivants :
Les articles de papeterie
Les briquets
Les rasoirs
La planche à voile
Les produits promotionnels

B. Les préalables au diagnostic stratégique

Le métier
Pour le métier de BIC, production et vente des produits en plastiques et jetables de consommation courante

La mission
Satisfaire le besoin de grand public en matière de produits articles de papeterie, briquets,
La planche à voile , rasoirs et les produits promotionnels

diagnostique stratégique

diagnostique externe
Macro environnement (PESTEL)
opportunité
POLITIQUES
-Normes strictes pour la
politique de protection environenmental
=> élimination de certains concurrents

Menace
-Réglementation différente
selon les pays
opportunité
-Forte pression concurrentiel (surtout les rasoirs et les briquets) des marques de distributeurs (PROCTER & GAMBLE=GILETTE)
-Marché saturé

Economiques
-Réorganisations pour une maîtrise des coûts.
Spécialisations des sites de production par
catégorie de produit.

Menace

Croissance du marché de loisir
Menaces
Les briquets sont
menacés par la loi anti
tabac

SOCIOCULTURELLES
Opportunités

opportunité
Recherche qualité de ses produits : investissement en recherche et développement
Menace
TECHNOLOGIQUES
ECOLOGIQUES
-Bic intègre progressivement de nouveaux matériaux écologiques, recyclés ou renouvelables.
-Les produits BIC Ecolutions sont fabriqués à partir de matériaux recyclés répondant à la définition de la norme ISO 14021

menace
-Jetables et mouvements
écologiques sont de moins en moins compatible en Europe de l’ouest
opportunité
Legal
Opportunité
Menace
-Lois liées a l’implantation strictes (différentes selon le pays)
-Lois liées à la protection environnementales

Ø
micro ennovirenements
Portaire

Intensité concurrentiel

Fournisseur
Clients
Nouveaux entrants
Ø
Opportunité

-Bic part à la conquête des marchés étrangers en multipliant 4 les fusions et en créant des filiales, implantées partout dans le monde.

-Elle acquiert notamment l’anglais BIRO, producteur d’articles scolaires, en 1957. Elle pénètre les marchés américains des produits de corrections et des stylos plume de luxe, avec les rachats successifs de WITE-OUT et de SHEAFFER aux Etats-Unis, respectivement en 1992 et en 1997


-Marché n°1 : La papeterie.
Marché n°2 : Les briquets.
Marché n°3 : Les rasoirs jetables.
Marché n°1 : 5 concurrents : Gillette, Pilot, Newell, Reynolds, Schwan.
Marché n°2 : 3 concurrents : Swedish Match, Tockaï, Rasoirs chinous.
Marché n°3 : 2 concurrents : Gilette, Warner Lambert.
-Intensification de la concurrence sur le marché des briquets avec les pays émergents

-Il ya peu de barrière a la sortie et la concurrence est fortes : donc le jeu de la concurrence se fera par la différentiation des produits et non sur les prix






Opportunité
-Les coûts de transferts : Ils sont moins chers car les produits sont fabriqués à
l’étranger.
-Le pouvoir des fournisseurs est faible

Menace
-Fournisseur de matière première :
matière peu rare.
opportunité
-croissance des secteurs
papeterie et rasoir jetable
Menace
-renforcement de la concurrence ; le marché des briquets
est menacé.

Opportunité
-Pour les 3 marchés, présence de barrières à l’entrée : Maîtrise de la fabrication
des produits de ces marchés. Possession et achat de brevets ou licences ou
création de partenariats. Les nouveaux entrants devront donc mettre au point une
technologie susceptible de se substituer à celle des concurrents établis, ce qui
n'est pas toujours possible.
Pour le marché n°3 menace de la part des associations anti-tabac qui est aussi
une barrière à l’entrée pour les nouveaux entrants.

Menace
Ø
Produits de substitutions
Opportunité
Ø
Menace
-Pour les 3 marchés, mise en place de veille concurrentielle et amélioration de la qualité.

États

Ø
Ø

Diagnostic externe


Diagnostic fonctionnel

Forces

-Nom court , facilement mémorisable pour les consommateurs
-Maîtrise de la production avec une production de masse et par catégorie de produits.
-Diversification des produits.
-Externalisation des produits de petites séries.
-l'entreprise s'est appliquée à concevoir les procédés et les machines
nécessaires à la production en masse des stylos bille tout en leur assurant un haut niveau de qualité


Production
Technologie
Produits à durée de vie
limitée

Commerciale
-Pionnier dans son secteur. Internationalisation/Création de filiales (160 Pays).Distribution dans les GMS et dans les magasins de proximité.
-Bic a acquis une position de leader mondial sur ce marché en croissance

Organisation
-Faire des partenariats avec d’autres grandes marques.Exigence de qualité au prêt des sous-traitants.
-L’entreprise est aujourd’hui organisée autour de ses trois pôles d’activités de l’entreprise et de ses différentes zones géographiques. La structure de Bic est donc de type «matricielle» (approche croisée régions géographiques / gammes de produits). L’organisation permet ainsi de distinguer trois domaines d’activités stratégiques (la papeterie, les rasoirs, les briquets) et quatre grandes zones géographiques (Europe Occidentale, Amérique du Nord et centrale + Océanie, Amérique du Sud et Europe de l’Est, Moyen-Orient, Asie et Afrique). L’entreprise a choisi de développer à la fois une stratégie mondiale par DAS (outils de production, image de marque ...) et une approche continentale/régionale pour s’adapter aux besoins spécifiques des populations locales considérées comme relativement homogènes en termes de besoins segmentations efficaces des produits

Financière
-BIC réalise de nets bénéfices avec des évolutions positives.

Ressources humaines
Ø
Faiblesses
Production
Ø
Technologie
Pose problème quand BIC souhaite changer
d’image ou commercialiser un produit d’un autre
genre.
Evolution incessante de la technologie qui pousse BIC à s’actualiser (BIC phone)


Apparition d’une contrefaçon conséquence de sa renommée mondiale

Commerciale
Organisation
-Complexité de gestion d’une gamme large qui augmente le risque d’aléas
Financière
Marge unitaire faible car les produits de grande consommation à bas prix
Ressources humaines
Ø
Bic est un sérieux concurrent qui dispose de nombreux points forts. Sa stratégie se divise en deux parties : la production et l’organisation de cette production. Ce sont ces stratégies que nous analyserons ici pour déterminer les différences majeures entre Bic et Gillette.
Avantage concurrentiel
Des produits de qualité, prix accessible à tous (niveau de prix compétitifs).Distribution de masse de ses produits. Investi dans la recherche-développement ; systèmes d'information, marketing et les forces de vente.
Elle se diversifie les toujours sur ce qu'elle connaît et maîtrise

Facteurs clés de succès
Menace
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