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Mezcla Promocional

Herramientas de la mezcla promocional y su importancia en el proceso de la mercadotecnia y su impacto en las organizacio
by

LaÜra Delgado Chávez

on 15 January 2015

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Transcript of Mezcla Promocional

Mezcla Promocional
LEM. Laura Delgado Chávez
Es necesario seguir una serie de fases para determinar el presupuesto, las cuales son:
a. Fijar los objetivos cualitativos (los creativos) y los cuantitativos (cobertura, frecuencia y rentabilidad).
b. Elaborar un plan de medios y valorarlos económicamente.
c. Valorar los planes de medio considerando la eficacia y la eficiencia.
1. La eficacia se expresa por el cociente entre el resultado y el objetivo finado
2. El coste de plan obtenido será el presupuesto publicitario buscado.
Método de actualización del presupuesto.
La actualización consiste en
sustentarse en el Índice de Precios de Consumo (ipc) incrementando un
porcentaje con base en las expectativas de ventas para el período.
¡METODO MÁS EFECTIVO!
Clarifica tus ideas antes de comunicarlas.
examina el verdadero propósito de la comunicación.
toma en cuenta el medio físico y humano en que se lleva a cabo a comunicación
valora que tanto conviene obtener el consejo de otros para planear tu comunicación
Actividad 1
Buscar un ejemplo de marketing de guerrilla y explicar que es lo que te gusta de el.
Actividad 2
Analiza las campañas promocionales vigentes relativas a productos iguales o similares y determina si en ambas se produce ruido, y si esto ocasiona que sus mensajes no sean claros para la audiencia.
La mezcla promocional
Fijación del precio según los objetivos publicitarios.
Prepuesto
1.2.Pasos para desarrollar una comunicación eficaz
venta personal
publicidad
promoción de ventas
relaciones públicas
publicidad no pagada
mercadotecnia directa
merchandising
marketing de guerrilla
Ten cuidado de modular la voz de acuerdo con el contenido básico del mensaje.
En cuanto sea posible, usa información útil para el escucha.
Da seguimiento a la comunicación.
Comunícate teniendo en mente el futuro y el presente.
Soporta las palabras con hechos.
Sé un buen escucha y observador.
Mezcla promocional: son los instrumentos que tratan de influir en el comportamiento del consumidor por un periodo relativamente corto.
(Van Waterschoot W. y Van der Bulte C. 1992. Stanton 1996. Burnett. 1996)
características:
Complementaria
Corto tiempo
Variedad
La existencia de 3 grandes objetivos:
-Consumidores finales
-distribuidores
-fuerza de ventas
Ejemplo
Formas de fijar el presupuesto:
Presupuesto fijado arbitrariamente
Método del porcentaje sobre la cifra de ventas del periodo anterior.
Método del porcentaje sobre la cifra de ventas previstas.
Importe fijado por unidad vendida o por vender.
Método de paridad competitiva.
EJEMPLO
en clase
tarea 1
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