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PLAN DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VELAS DECORATIVAS AROMATIZADAS EN LA CIUDAD DE PASTO 2014 "VELAS VULCANO"

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Lina Urbano

on 26 November 2014

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE VELAS DECORATIVAS AROMATIZADAS EN LA CIUDAD DE PASTO 2014 “VELAS VULCANO”
1. INTRODUCCION

La idea de un negocio en un mercado atractivo y rentable como el de las velas aromáticas, se considera de gran evolución en todo el mundo, ha dado como resultado el surgimiento de muchas organizaciones, orientadas a abastecer las necesidades de un mercado cada vez más exigente, mediante la innovación y calidad en los productos.

4. MARCO CONTEXTUAL
3. JUSTIFICACION


Este plan de negocio se orienta a satisfacer las necesidades del mercado el cual requiere un producto decorativo, simbólico y novedoso, utilizado para el bienestar físico y espiritual. Por lo anterior se encuentra la oportunidad de lanzar al mercado local, nacional e internacional las velas decorativas nariñenses atendiendo la exigencia del mercado y considerando la competencia ya existente, creando oportunidades de crecimiento y con ello contribuir a fomentar empleo y el fortalecimiento de la economía en la ciudad de Pasto, ya que es un artículo susceptible de ser adaptado a las necesidades del comprador.

6. FUENTES DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
Fuentes Primarias:




Fuentes secundarias:


5. METODOLOGÍA

MARIA DANIELA BENAVIDES MARTINEZ
LINA MARIA URBANO MORILLO

San Juan de Pasto: 404.714 hab.
7. POBLACIÓN Y MUESTRA



formula:
NZ2 x (p) (q)
n = --------------------------------------- =
378 e
(N-1) e2 + Z2 (p) (q)

8. ANALISIS DEL MERCADO
OBJETIVOS:

Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.

indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.

qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.

Brindara la información a cerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES:

“La necesidad del hombre por prolongar la iluminación de la luz del día obligó a inventar y comercializar productos que sirvieran a este fin. Los romanos utilizaban cordones de cáñamo impregnados de cera y, más adelante, tiras de junco. Las primeras velas semejantes a las actuales fueron usadas en los tiempos de la persecución de los cristianos, y tal vez con ello se relacione el extenso uso de las velas en las ceremonias religiosas”
9. ANALISIS DEL ENTORNO
Macro entorno


10. ESTUDIO DEL MERCADO
OBJETIVO GENERAL
Formular un plan de negocio para la producción y comercialización de velas decorativas elaboradas en parafina en la ciudad de Pasto en el año 2014.
OBJETIVOS ESPECIFICOS


Realizar el análisis de mercado para determinar la viabilidad comercial de velas decorativas elaboradas en parafina en la ciudad de San Juan de Pasto.
• Formalizar el estudio Técnico -operativo de la empresa, a través del tamaño, localización, proceso productivo y demás necesidades y requerimientos físicos necesarios para su instalación.
• Determinar la estructura organizacional y legal, para la empresa productora y comercializadora de velas decorativas en la ciudad de Pasto.
• Calcular la viabilidad económica y financiera que permita establecer la factibilidad y puesta en marcha del plan de negocios.
• Realizar un estudio de impacto económico, regional, social y ambiental para la producción y comercialización de velas decorativas aromatizadas.
2. OBJETIVOS
TIPO DE INVESTIGACION

El plan de negocio para la comercialización de velas es una investigación de tipo exploratorio-descriptiva

PARADIGMA

Este estudio es de tipo mixto, tanto cuantitativo y cualitativo

METODO

Para el presente estudio se utiliza el método inductivo

1.
2.
3.
4.
5.
Micro entorno:
PROVEEDORES
Intermediarios
"Mucharte”, “Quingo”, “Eureka”, “Gaia”, “Velas Margarita”.
Competidores:
11. COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
1. Por edad:
2. Por genero:
3. Por estrato.
4. Nivel educativo
5. Por actividad:
6. Uso de la artesanía:
7. Conocimiento del producto:
8. Preferencias sobre el producto:
9. Frecuencia de compra:

10. Motivos de compra:
11. Intención de compra de nuevos productos:
12. Características de mas gusto del producto:
13. Otros usos del producto:
14. Diseños de mas preferencia:
15. Canal de distribución preferido:
16. Medio de comunicación preferido:
Demanda Potencial
Demanda Futura
12. Comportamiento de la Oferta
Oferta por numero de unidades
Oferta Futura
Relación Demanda-Oferta
13. IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
14. ESTRATEGIAS DE MERCADO
DE DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DE COMUNCACION
DE PROMOCION
DE SERVICIO
DE RELACIONES PUBLICAS
15. ESTUDIO TECNICO
FICHA TENICA DEL PRODUCTO:
16. DESCRIPCION DEL PROESO PRODUCTIVO
17. CAPACIDAD INSTALADA
Cuadro de operaciones:
Capacidad productiva operario/horas:
Tamaño del proyecto:
Plan de producción
LOCALIZACION:

Macro localización: Departamento de Nariño.








Micro localización: Para la localización local de la empresa se realizó un análisis mediante el método de Brown y Gibson que determina que el punto mas estratégico para la ubicación de la empresa es el Parque Bolivar.

Herramientas y equipo
Muebles y enseres:
Equipo de oficina:
Provisiones en diferidos:
NECESIDADES DE MATERIA PRIMA:
Producción 17.200 unidades velas pequeñas
Producción 18.060 medianas
MANO DE OBRA
PERSONAL ADMINISTRATIVO Y OPERARIOS:

Salarios Personal administrativo
NECESIDADES DE CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO/ METODO DEL CICLO PRODUCTIVO:
18. ESTUDIO ADMINISTRATIVO


Somos una empresa fabricadora de velas decorativas, aromatizadas, orientadas a la excelencia en cuanto a calidad, organización, atención al cliente e innovación. Logrando satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes con productos de alta calidad a precios competitivos en el mercado nacional.
MISION
VISION
Ser reconocidos como una empresa líder con una perspectiva de largo plazo en la fabricación y comercialización de productos de alta calidad, mediante una estrategia expansiva a nivel local y nacional, convirtiéndose en una empresa líder en la comercialización de velas decorativas aromatizadas de alta calidad para satisfacer a los consumidores.
CULTURA ORGANIZACIONAL
La organización es poseedora de una cultura propia que la caracteriza y le permite marcar diferencias en los mercados. La cultura organizacional está compuesta por principios, que al conjugarse crean esa esencia que se vive y se respira en la empresa.
ORGANIGRAMA
19. ESTUDIO FINANCIERO
INVERSIONES:
COSTOS:
MANO DE OBRA
MATERIA PRIMA
SERVICIOS PUBLICOS
ELEMENTOS DE ASEO
UTILES Y PAPELERIA
GASTOS DE VENTAS:
COSTOS
GASTOS GENERALES DE PRODUCCION
SALARIO PERSONAL ADMINISTRATIVO
ARRANDAMIENTO LOCAL DE LA PLANTA
ESTIMACION DE INGRESOS
PRECIO DE VENTA Y PUNTO DE EQUILIBRIO
PARA VELAS PEQUEÑAS:
Costos de producción fijos y variables.
Precio de venta velas decorativas tamaño pequeño
PUNTO DE EQUILIBRIO
Gráfica punto de equilibrio línea de velas pequeñas
PARA VELAS MEDIANAS:
Costos de producción velas medianas
Costos unitarios y precio de venta
Punto de equilibrio para las velas medianas
Grafica de Punto de equilibrio para velas medianas
20. EVALUACION DEL PROYECTO
COSTOS OPERACIONALES PROYECTADOS
LINEA VELAS PEQUEÑAS
COSTOS OPERACIONALES
Flujo neto operacional:
Flujo Neto De Inversiones:
Flujo financiero neto del proyecto
Calculo de la TIR y Valor Presente Neto (VPN)
Estimación de la TIR y VPN con el Valor de Salvamento.
VELAS MEDIANAS
Costos operacionales proyectados:
Flujo neto operacional
Flujo neto de inversiones

Flujo financiero neto del proyecto
Calculo de la TIR y Valor Presente Neto (VPN)
ANALISIS DE SENSIBILIDAD PROYECTO
Proyección de ventas con aumento en el precio en el 10%

AUMENTO EN PRECIO EN 10%
Flujo financiero neto análisis de sensibilidad
Tasa Interna de rentabilidad y análisis de sensibilidad
Período de recuperación de la inversión
Relación beneficio costo

21. BALANCE GENERAL
22. IMPACTO DEL PROYECTO
IMPACTO ECONOMICO
La puesta en marcha del proyecto colaborara en gran medida al desarrollo económico regional en el cual se piensa desenvolver la empresa, por cuanto por una parte se generaran empleos capaces de inyectar capitales como remuneración a diferentes personas tanto para productores como para la pequeña industria de transformación.
IMPACTO REGIONAL
El aprovechamiento de las velas, se puede convertir en un producto autóctono de nuestras tierras, generando un impacto regional bastante importante que impulse socialmente el departamento de manera productiva, así como también por el hecho de crear empresa para la región, promoviéndola cadena productiva del sector artesanal, que se traduce en crecimiento y desarrollo.
IMPACTO SOCIAL
El proyecto socialmente vela por brindar oportunidad de empleo a personas jóvenes en edades productivas. De manera que estas personas aprovechen sus capacidades para incorporarse de manera importante dentro de los procesos competitivos sostenibles y sustentables de crear empresa a través de la producción, transformación y comercialización de la parafina en un producto final.
IMPACTO AMBIENTAL
Teniendo en cuenta la crisis ambiental que hoy genera el desarrollo industrial es necesario prever medidas de control y minimización de la contaminación del aire, generados por la parafina y demás insumos químicos utilizados en el proceso de producción de las velas decorativas aromatizadas.
23. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Realizado el análisis del estudio de mercado de las velas decorativas aromatizadas, se presenta una demanda insatisfecha entre la demanda y la oferta.
Realizado el análisis para la toma de decisiones en relación a la factibilidad de la comercialización se determinó iniciar la empresa con velas pequeñas y medianas que generan ingresos adecuados en comparación con las tres líneas de velas decorativas, que proporcionan ingresos extremadamente atractivos con indicadores que superan el 20%, por lo tanto se decidió comercializar velas pequeñas y medianas.
Teniendo en cuenta la proyección futura (2014-2018) Valor Actual Neto mayor que cero y una Tasa Interna de Rentabilidad, mayor que la Tasa de Interés de Oportunidad.
El proyecto es viable comercial, técnico-operativo, organizacional, financiero y de medio ambiente.
La puesta en marcha del proyecto es conveniente ya que se va a localizar en una zona estratégica,

La financiación de este plan de negocio se realizará a través de la presentación de esta propuesta, para concursar en las fechas establecidas por el fondo emprender .
El mercado objetivo para Velas Vulcano, serán las familias de estrato 3,4 y 5 de la ciudad de Pasto, quienes encontrarán el producto en los principales supermercados de la ciudad y en los almacenes de cadena
El período de recuperación de la inversión para este proyecto es de dos años y 15 días, así mismo la relación beneficio costo indicó que el plan es viable, por cuanto la relación valor actual de ingresos dividido entre el valor actual de egresos es 4,4 mayor que 1, indicando también con este indicador que se puede ejecutar el proyecto de velas decorativas.
RECOMENDACIONES
Ante una demanda insatisfecha es conveniente ingresar a la industria de velas decorativas aromatizadas, con el fin de ofrecer un producto de buena calidad que podrá ser ofrecido a precios óptimos a un mercado atractivo, con la seguridad de que proporcionará satisfacción al consumidor y rentabilidad para la empresa.
Realizada la evaluación financiera del plan de negocio, el cual determinó un rendimiento financiero a través del período de evaluación, por lo tanto el proyecto es recomendable desde el punto de vista financiero y las emprendedoras creadoras de esta idea deben realizar los trámites necesarios para su financiación y operación definitiva.
Al identificar el mercado potencial atractivo, definido el tamaño del proyecto, descrito el proceso de producción e identificado los insumos necesarios y sus costos; analizado y determinado el lugar donde se va a localizar la planta productora y comercializadora de velas decorativas en la ciudad de Pasto; de igual manera estimados los recursos de inversión y financiación, para la ejecución, se recomienda la puesta en marcha del plan de negocio porque se demostró su factibilidad y viabilidad.
Realizado el análisis de la Tasa Interna de Rentabilidad equivalente al 21%, y un Valor Actual Neto positivo, se recomienda invertir en este proyecto el equivalente a $ 76.206.189 como recursos de inversión, los cuales serán financiados a través de subsidios de la nación en el programa Fondo Emprender, en el caso de que el proyecto sea seleccionado en la convocatoria próxima a realizarse.
Es pertinente iniciar el proceso de distribución del producto a partir del año 2014, mediante el diseño de un plan de acción anual que incluya las estrategias, tácticas, y tareas orientadas a satisfacer la demanda de los segmentos de mercado identificados como los estratos 3,4 y 5 a través de la oferta del producto a los intermediarios del municipio de Pasto.
El plan debe contener objetivos y actividades orientadas a difundir la estrategia de comunicación mediante la información a través de volantes, vallas, pasacalles tanto en el punto de fábrica como en los almacenes distribuidores, que permita impactar en la mente del consumidor
Las Artesanías en el contexto Internacional,
nacional, regional y local.
CONTEXTO INTERNACIONAL
CONTEXTO NACIONAL
CONTEXTO REGIONAL
CONTEXTO LOCAL
POBLACION OBJETIVO:

Estratos: 3,4 y 5=33.444 hogares=130.432 pesonas.
Promedio por hogar: 3.9 personas.

Tamaño de la muestra por estratos
Demografía: 52% son mujeres= 219.461.
Condiciones Económicas: el ambiente económico no es atractivo, reflejado en el bajo nivel de ingresos, mayores índices de pobreza, indigencia y necesidades básicas insatisfechas, posee reducidos mercados y exportaciones concentradas en productos de bajo valor agregado.
Factores Sociales y Culturales: El papel de las mujeres y el rompimiento de valores tradicionales han convertido a estas en un segmento importante del mercado en especial su deseo por artículos decorativos.
Factor Legal: Norma Técnica Colombiana 5637, ISO 9000.
Tecnologia:El 84% de la población artesanal usa de forma predominante herramientas con bajo agregado tecnológico.
ETIQUETA
CANALES DE DISTRIBUCION
ALTERNATIVAS DE COMERCIALIZACION
DISTRIBUCION FISICA LOCAL
ESTRATEGIA DE VENTAS
CARACTERISTICAS ORGANOLÉPTICAS: las decorativas y las aromatizadas
Para el período de evaluación del plan de negocio, “Velas Vulcano”, iniciará para el primer año con dos líneas de velas decorativas, pequeñas, y medianas..
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
Gastos diferidos
Salarios Mano De Obra Directa
Calculo TIR por interpolación con valor de salvamento
GRACIAS

UNIVERSIDAD DE NARIÑO
POTENCIAL DEL MERCADO
Los consumidores potenciales están ubicados en Pasto con una población de 33.444 hogares. Si se tiene en cuenta que el número de integrantes por hogar es de 3,9
se tiene que el mercado potencial es 130.431, de los cuales el 52% son mujeres,
se estima un mercado aproximado de 67.824 mujeres que se consideran como
clientes potenciales de las velas decorativas.


DIAGNOSTICO DEL MERCADO
ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO
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