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Campaña Promocional

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Lili Toledo

on 22 April 2013

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Transcript of Campaña Promocional

Promocional ¿Como se planea? Campaña Marketing Mercado Publicidad diseño investigación ventas promocion Administración REDES SOCIALES Competencia BTL Twitter Facebook Marcas posicionamiento finanzas personales innovación B2B cupones descuentos premios focus group encuestas B2C internet degustaciones creatividad información estrategias tácticas negocios insight consumidor intermediarios canales de distribución material pop original ganancias presupuesto segmentación lider de opinion revistas capacitación regalos audiencia meta publico comerciales ferias exposiciones análisis producto Prescriptor brief tendencias mezcla promocional radio televisión Una campaña promocional son aquellas actividades promocionales en las cuales entran en juego distintas variables que deben ser consideradas por el promotor de ventas. Pasos para crear un plan promocional Fijación de objetivos Tendencias favorables
Fuerte diferenciación del producto
Cualidades ocultas del producto
Existencia de motivos emocionales de compra. Investigación de la promoción de ventas Crear conciencia de la marca , empresa o producto. Las necesidades y gustos de los consumidores varían de manera constante. Control de la promoción mediante resultados $ Determinar con exactitud que decir a la audiencia escogida es un proceso importante y difícil. Preparación del presupuesto Establecimiento de medios promocionales Ferias, exhibiciones, exposiciones.
Demostraciones
Muestras
Regalos
Correo directo
Concursos
Cupones
Exhibiciones en el punto de venta
Exhibiciones de mostrador para una promoción exitosa Debe ser eficiente y de fácil acceso Claves •desarrollar procesos simples
•usar internet
•puntos de venta
•canales accesibles para canjear promociones Ofrecer premios atractivos •Dinero
•Viajes
•Premios físicos Comunicación con los ganadores debe ser eficaz. •Romper con la creencia de que sorteos no son reales. Planificación previa de la promoción. •Identificar claramente el público al que se dirige la promoción
•Los puntos de venta que seleccionaremos Establecer los objetivos Ofrecer experiencias originales. •Hacer que se conozcan los ganadores. •Deben estar alineados con las metas operativas y estratégicas de la marca
•Limitados en el tiempo
•Realizables
•Medibles
•Específicos •Que no pasen desapercibidas
•Aportar una dosis de novedad
•Permitir que el consumidor huela, toque, vea y sienta el producto. AMAPRO Que este protegida por la ley de certificación. Elegir el personal adecuado •Seleccionar y capacitar al personal con habilidades ,actitudes y experiencia correcta

•Serán los intermediarios para escuchar el cliente, conocer y entender sus necesidades Dar seguimiento a la campaña. •Gestionar •Controlar •Reportar •Tener informes parciales •Utilizar las tecnologías adecuadas •Actuar sobre las incidencias Evaluación de los resultados •En el tiempo acordado
•Para identificar los puntos de aprendizaje
•Que ayuden a la mejora continua Abasto de producto y material POP •Mientras este activa la campaña ,responsabilidad de la empresa contratante
•Que nunca falle el producto a promover en el punto de venta
•Colocación correcta del material POP en el punto de venta en lo requerido por el cliente Entendimiento •Evitando y aclarando ambigüedades en lo que el cliente quiere comunicar
•La comunicación debe ser de manera puntual en todos los sentidos Contar con know how
sobre el proyecto. •Comunicación y servicio al cliente
•Tener una excelente planeación
•Control sobre la ejecución y adicionales del proyecto
•Buscar el retorno de la inversión Mayte Martinez
Lilibeth Toledo
la campaña sera correcta y suficiente si esta de acuerdo con los objetivos perseguidos por nuestro producto
toda campaña podrá ser competitiva cuando la calidad de la idea y la forma de ubicar la campaña sea básicamente distinta como para destacar la del resto de la competencia
el éxito de esta operación depende de la que tenga esta actividad con las de mas funciones operativas de mercadotecnia
Es recomendable estudiar los motivos de compra de los consumidores Interrogantes Que espera lograr de la campaña?

Cuanto le costara?

Cual es la mejor forma de obtener el resultado deseado? Decisiones a tomar en la promoción de ventas Cuando la empresa ha logrado una imagen y ha analizado a su mercado, esta decisión debe fundamentarse principalmente en la imagen y prestigio que tenga la empresa. ¿Que promover? Que medios de promoción se utilizaran tanto internos como externos y la decisión debe ser tomada dependiendo de la naturaleza de los productos o servicios. ¿Dónde promover? INTERNOS Exhibidores
Cartulinas
Demostraciones
Degustaciones
Espejos EXTERNOS Folletos
Periódicos
Revistas
Television
Correo
Radio ¿Cuando promover? Pensar en el momento oportuno dependiendo de la etapa en donde se encuentre el producto en el ciclo de vida. Se recomienda hacer una promoción de tipo primario es decir, con regalo de muestra demostraciones o degustaciones para ser aceptado por el publico. Introducción y crecimiento: Existente en el mercado para incremento de ventas: Se recomienda hacer una promoción de tipo selectivo,a través de exhibiciones, ferias,o exposiciones apoyándose en el prestigio y favorecer su marca sobre otras ya existentes. Adaptarse dependiendo la naturaleza del producto

Dias festivos y fechas especiales

Costumbres y tradiciones de la empresa para realizar sus ventas CLIMATICOS CALENDARIO TRADICIONALES ¿Cuanto invertir? Para determinar el monto de esta inversión es recomendable formular un plan general que abarque de todo un año,incluyendo que debe estar apoyada con una campaña publicitaria lo cual debe establecer costos de ambas con una cantidad fija o bien, constituirse con un porcentaje de las ventas de la empresa.
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