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Motivación de la conducta adquisitiva

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by

ESgar Werrero

on 10 March 2014

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Transcript of Motivación de la conducta adquisitiva

Motivación de la
Conducta Adquisitiva
Darinka Arreola
Armando Gómez Rayas
Edgar Guerrero
Factores
Cultural
Social
Cultura
Subcultura
Familia
De conducta del consumidor
Grupos de referencia
Personal
Edad
Estilo de Vida
Ocupación
Economía
Psicológico
Motivaciones
Percepción
Creencias
Asociación de la
Necesidad Adquisitiva

Estímulos
Satisfacción de
Necesidades y deseos
Estímulo Positivo
Estímulo Negativo
Tono Emocional
Color
Tipografía
Imagen del producto
Lealtad a la Marca
Grados de Lealtad
Presencia
Importancia
Performance
Ventaja
Vinculación
razones por las que
la gente compra
20
1. Necesidades Básicas
2. Conveniencia
3.Recambio
4.Escasez
5.Prestigio
6. Vacío emocional
7. Precios bajos
8. Buena relación calidad y precio
9. Reconocimiento del nombre de la marca
10.Moda e Innovación
11. Compra obligatoria
12. Alimento para el Ego
13.Identificación
14. Solidaridad
15.Reciprocidad
16. Presión
17.Empatía
18. Adicción
19. Miedo
20. Indulgencia
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