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Estrategia de posicionamiento de Red Bull

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by

Surya Miranda

on 18 July 2014

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Transcript of Estrategia de posicionamiento de Red Bull

Red Bull Energy Drink es una bebida funcional. Está pensada para todos aquellos que quieran tener claridad de ideas, concentración, un buen rendimiento físico y mental, mucho dinamismo y adrenalina, y que, además, quieran compaginar todo esto con un estilo de vida activo y divertido.
Fortalezas
Marketing
Growing market: Las ventas en la categoría Energy drinks esperan crecer un 40% para el 2015
Aceptación cada vez mayor del producto
Competencia
Rivales
en el Mercado
Amenazas
Burn, Sobe Rush, Monster, Blue Demon y PepisKick
Target
El target de Red Bull se divide en 3 segmentos:
Deportistas
Estudiantes
Jóvenes profesionales

Son jóvenes de 19 a 30 años de clase social media-alta.
Red Bull
5-Hour Energy
Other Threats
Conocen las preferencias de los consumidores, y tienen estudiados los hábitos y personalidades de los mismos.
Fue la pionera en crear la categoría de "energizantes"
Fuerte posicionamiento de la marca
Controla el 40% del mercado internacional
Status de la marca: la gente que consume Red Bull, por lo general busca un status ya que su precio no es el más accesible
Oportunidades
Debilidades
Ingredients
Imágen
Beneficios
Producto
Línea de productos
Escasa línea de productos
Producto no cambió a través de los años
Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes
Precio más alto que la competencia
Red Bull no fue el lanzamiento de un producto completamente nuevo, de hecho, fue el nacimiento de una categoría de producto totalmente nueva: ENERGIZANTE
Red Bull fue creada por el austríaco Dietrich Mateschitz
Descubrió en un viaje a Tailandia una bebida tónica llamada “Krating Daeng” (toro rojo) que era consumida por personas que trabajaban de noche.
Esta bebida, basada en una fórmula que contenía cafeína y taurina. Ayudaba principalmente a evitar el jet lag (descomposición horaria)
En 1987 Dietrich Mateschitz lanza la versión “austriaca” y la llamo Red Bull, haciéndola carbonatada y menos dulce que la versión tailandesa original.
En Europa lidera
con el 40%
En el Peru lidera en las ventas
Mercado
Se crea el envase SLIM el cual es sumamente atractivo
Este nuevo formato tiene un mayor impacto visual
Hecho a base de material bio friendly
Botella de vidrio marrón, poco atractiva.
Parece una medicina antigua
DESPUES
ANTES
 Gracias a esta combinación única de ingredientes de alta calidad, Red Bull revitaliza cuerpo y mente.
Original
Sugar Free
Red-Bull posee como sustitutos otras bebidas que, al igual que esta, ayudan a aumentar y ganar “energías”.
La amenaza surge debido a la mala imagen que tiene el mercado de los energizantes.
Son vistos y caracterizados como productos que hacen mal a la salud, por lo que hay muchas personas que no lo consumen por el miedo a sufrir consecuencias derivadas del consumo del mismo.
Amenaza de Productos Sustitutos
Shots
Cola
Zero Calories
LimitedEdition
Slogan
RED BULL "TE DA ALAS"

Red Bull te da la energia para ir al limite de tus
posibilidades , fomentando tu talento para lograr
alcanzar tus objetivos
Red Bull no es una bebida, es un modo de vida
Dos toros rojos que se enfrentan delante de un sol.
-ROJO: peligro, acción, aventura y pasión,
-AMARILLO: energía, positivismo, curiosidad, felicidad y vitalidad.
Mensaje
Logotipo
Actualmente se venden unos 4000 millones de latas al año en más de 162 países
Personalidad
Hombre independiente, pro activo, amante de los deportes extremos, los desafíos y las aventuras. Es una persona libre, que busca un alto grado de concentración para lograr romper o establecer nuevos records y ser reconocido y apreciado por ello
RED BULL
MONSTER
28%
ROCKSTAR
9%
OTROS
23%
Red Bull
62%

15%
OTROS
23%
Está formado por un grupo de 10 chicas que van en los autos que tienen la lata grande de Red Bull atrás a los distintos puntos donde realizan el Sampling.
Red Bull busca posicionarse de distintas maneras. La empresa intenta sugestionar a partir de la publicidad una idea una marca superior con mucho estatus.
WINGS TEAM
son los que se encargan de organizar eventos en las distintas Universidades para poder capturar al público al cual apuntan.
SBM (Student Brand Manager)
ORGANIZACIÓN Y REALIZACION DE EVENTOS URBANOS
Moto
Surf
Cliff diving
Skateboard
Snowboard
Esquí
Sponsorship
Red Bull patrocina varias deportistas y equipa en el ciclismo de montaña, BMX, motocross, windsurf, snowboard y esquí , skate, kayak, esquí acuático, hockey sobre hielo, parapente, clavados, surf, patinaje, motocross estilo libre..

La bebida se hizo presente en videojuegos
como en el llamado Worms 3D
Juego sociales y Comerciales
Redes Sociales
Agiliza la performance mental
Mejora la concentración
Reduce el cansancio y la fatiga
Ayuda a estar más alerta
Provee más energía
Estimula al metabolismo
GRACIAS
Debido a esta mala imagen Red Bull estuvo durante mucho tiempo prohibido en varios países

Se determino que deben LIMITAR EL CONSUMO O ABSTENERSE DE CONSUMIR RED BULL ENERGY DRINK

Mujeres embarazadas y lactantes
Niños
Personas sensibles a la cafeína:
Burn
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