Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Pazarlamanın 22 Kuralı

No description
by

Murat Demir

on 23 May 2011

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Pazarlamanın 22 Kuralı

Pazarlamanın 22 Kuralı (elif inan) The 22 Immutable Laws of Marketing KURAL -1- 1. It is better to be first than it is to be better.
2. If you can't be first in a category, set up a new category you can be first in.
3. It is better to be first in the mind than to be first in the marketplace.
4. Marketing is not a battle of products, it's a battle of perceptions.
5. The most powerful concept in marketing is owning a word in the prospect's mind.
6. Two companies cannot own the same word in the prospect's mind.
7. The strategy to use depends on which rung you occupy on the ladder.
8. In the long run, every market becomes a two horse race.
9. If you are shooting for second place, your strategy is determined by the leader.
10. Over time, a category will divide and become two or more categories.
11. Marketing effects take place over an extended period of time.
12. There is an irresistible pressure to extend the equity of the brand.
13. You have to give up something to get something.
14. For every attribute, there is an opposite, effective attribute.
15. When you admit a negative, the prospect will give you a positive.
16. In each situation, only one move will produce substantial results.
17. Unless you write your competitor's plans, you can't predict the future.
18. Success often leads to arrogance, and arrogance to failure.
19. Failure is to be expected and accepted.
20. The situation is often the opposite of the way it appears in the press.
21. Successful programs are not built on fads, they're built on trends.
22. Without adequate funding, an idea won't get off the ground. İlk olmak iyi olmaktan daha iyidir
(It is better to be first than it is to be better.) Soru:
Atlas Okyanusunu uçarak geçen ilk kişinin
adı nedir? Cevap:
Charles Lindbergh
(Google 17M sonuç) Peki ! Soru:
Atlas Okyanusunu uçarak geçen 2. kişinin
adı nedir? Cevap:
Bert Hinkler
(google 32bin 500 sonuç)

Daha kısa sürede daha az yakıtla uçmuştur ama herkes I. yi hatırlar. Ayda Yürüyen ilk kişi Neil Armstrong'dur. İkincisi
kim
peki? İlk 4x4 araç Jeep,
İlk ana bilgisayar IBM
İlk lazerli yazıcı Hewlett Packard Tüketicinin aklına ilk girmek çok önemlidir.

Pazara daha sonra girerseniz daha iyi
ürününüz bile olsa lider olmak çok zordur KURAL -2- Eğer Bir kategoride ilk sırayı kapamadıysanız, ilk olabileceğiniz yeni bir kategori yaratın.

(If you can't be first in a category, set up a new category you can be first in) Soru Atlas Okyanusunu uçarak geçen üçüncü kişinin adı nedir? Cevap: Amelia Earhart
(google 7.2M sonuç) 2. kişi unutulmuşken 3 kişi neden bu kadar konuşulmuştur, çünkü Amelia Atlas okyanusunu geçen ilk KADIN'dır ve herkes onun 3. oluşunu değil ilk kadın pilot oluşunu hatırlar. !!! Müşterinin aklına 1. sıradan giremediyseniz pes etmeyin, ilk olabileceğiniz bir alt kategori bulun Yeni bir ürün çıkartırken soracağınız soru "bu ürün rakibinkinden iyi mi" değil
"bu ürün neyin öncüsü" olmalıdır. Bu ürün neyin öncüsü? KURAL -5- Pazarlamada en güçlü kavram tüketicinin aklında bir kelimede yer almaktır.

(The most powerful concept in marketing is owning a word in the prospect's mind.) Güvenlik --- Volvo

Sürüş Keyfi --- BMW

Mühendislik --- Mercedes Ürününüzü tüketicin aklında bir kelimeyle eşleştirebilirseniz o alanda rakipsiz olabilirsiniz. KURAL -7- Stratejini merdivende hangi basamaktaysan ona göre belirlemelisin.

(The strategy to use depends on which rung you occupy on the ladder) Araba kiralama kategorisinden
örnek verelim: Hertz belleklerde ilk yer eden marka oldu ikinci National ise üçüncü sıradan pazara girdi Avis "En iyi araba kiralamacı" olduğunu söylüyordu reklamlarında Fakat reklamı izleyenler "Bu adamlar benim merdivenimin en tepesinde değiller ki" diyordu. Daha sonra Avis merdivendeki konumunu kabullendi ve

"Biz en iyi 2. firmayız o yüzden daha fazla çabalıyoruz"

temalı kampanyalara başladı ve satışları inanılmaz
yükseldi Şirketin yüksek gelir elde ettiğini gören ITT Avis'i satın aldı ve "Avis I numara olacak" temalı bir reklam kampanyası hazırlattı fakat tüketici "Hayır, olmayacak çünkü benim merdivenimin bir üst basamağında bir başkası var" dedi. KURAL -9- Eğer ikinciliği hedefliyorsan, stratejin lidere göre belirlenir.

(If you are shooting for second place, your strategy is determined by the leader.) ABD pazarına açılan Beck's için bir sorun vardı. Ne ilk ithal bira ne de ilk Alman birasıydı.

(Heineken ve Lowenbrau bu pozisyonları kapmıştı) Beck's kendini Lowenbrau'yu yeniden konumlandırarak aştı:

"Amerika'nın en popüler Alman birasını tattınız. Şimdi de Almanya'nın en popüler Alman birasını tadacaksınız" Çözüm KURAL -10- Zamanla her kategori kendi içinde alt kategorilere ayrılır

(Over time, a category will divide and become two or more categories.) BİLGİSAYAR Ana Bilgisayar Mini Bilgisayar Dayanıklı
Bilgisayar Narin ama
Süper Hızlı
Bilgisayar İstasyon
(Workstation) PC (Kişisel Bilgisayar) Kural -13- Bir şeyi almak için başka birşeyden ödün vermelisin

(You have to give up something to get something) "Daha geniş ağ kullanalım daha fazla balık takılır" kuramı pazarlamada tutmaz. Markanızın her kategoride ürünü olamaz.

Bir kategoriye daha fazla eğildiğinizde diğer kategorilerde zayıflarsınız. Bu yüzden bazı pazarlardan vaz geçip kendinize hedef pazar belirlemeli ve ona göre konumlanmalısınız KURAL -17- Rakiplerinizin stratejilerini siz belirlemediğinize göre geleceği tahmin etmeniz imkansızdır

(Unless you write your competitor's plans, you can't predict the future) Teknolojiye ve binlerce uzmana rağmen hala 3 gün sonra havanın nasıl olacağını tam tahmin edemeyebiliyoruz

Pazarın 3 yıl sonraki halini öngöremememiz doğal
karşılanmalı. Örnek1: IBM PC pazarındaki üstünlüğü sayesinde pazara ait her alanı ele geçirmek için bir strateji üretti ama Microsoft, Sun Microsystems ve diğer şirketler hızla ve akıllıca gelişince planları altüst oldu.

Pazarla ilgili binlerce datayı öngörmüşlerdi ama rekabetin bu kadar artacağını akıl edememişlerdi Örnek2: Xerox çizgisiz kağıda fotokopi çekebilen makinasını üretmeden önce pazar araştırması yapıyor ve araştırma sonucuna göre 1.5 sente Thermofax fotokopisi varken çizgisiz kağıda fotokopi için kimse 5 sent vermiyordu.

Xerox araştırmayı dikkate almadı ve tarih yazdı. KURAL -20- Çoğu zaman basına yansıyanların aksi doğrudur

(The situation is often the opposite of the way it appears in the press) İşler iyiyken tanıtıma pek ihtiyaç duyulmaz. Bir ürünün tekrar tanıtıma ihtiyaç duyması genelde başının belada olduğunu gösterir Görüntülü telefon 1964 tanıtılmasından bu yana hep ön sayfaları işgal ediyor 70'lerde 100 dolar

80'lerde 2300 dolar

90'larda 1500 dolara pazarlanmaya çalışıldı

Şimdilerde ise ayda 60 dolara sunuluyor ama hala yaygın şekilde kullanılmıyor. En büyük sebep: "Kimse bir telefon görüşmesi için giyinmek, kendine çekidüzen vermek istemiyor" 1950'lerde ABD basını helikopter haberlerini gündeme taşıdı, "Her evde bir helikopter olacak, yollar otomobiller köprüler artık kullanılmayacak" diye haberler yapıldı. Özetle yeni bir ürünün hayatımıza gireceğini gazete ve haberlerden öğrenmeyiz, bir şekilde siz farkına varmadan ürün karşınıza çıkar Basın ve Medya geleceği öngörmek için kullanılacak en son yöntemdir. KURAL -22- Kaynaklar yeterli değilse fikirde iyi bir çıkış yakalayamaz

(Without adequate funding, an idea won't get off the ground) Vasat bir fikir ve milyon dolarlarla, büyük bir fikirle gidebileceğinizden çok daha fazla yol kat edersiniz. Para olmadan fikir hiçbirşeydir. Fon bulmak için çok şey feda edeceksiniz, şimdiden hazır olun. Steve Jobs ve Steve Wozniak harika fikirlerini (apple computer) hayata geçirirken o kadar çok paraya sıkıştılar ki firmanın %30'unu 91.000 dolara satmak zorunda kaldılar.
Full transcript