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DOFA concepto de matriz y diseño de estrategias

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Daniela Peñarredonda

on 22 September 2015

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Transcript of DOFA concepto de matriz y diseño de estrategias

DOFA
DOFA es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite
AMENAZAS
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué obstáculos se enfrentan a la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?
OPORTUNIDADES

Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué circunstancias mejoran la situación del proyecto?
¿Qué tendencias del mercado pueden favorecernos?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
DEBILIDADES
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización. También se pueden clasificar: aspectos del servicio que se brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos organizativos, aspectos de control. Las debilidades son problemas internos que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué se puede evitar?
¿Que se debería mejorar?
¿Qué desventajas hay en la empresa?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas?
¿Qué haces mal?
FORTALEZAS
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué consistencia tiene el proyecto?
¿Qué ventajas hay en el proyecto?
¿Qué hace al proyecto mejor que cualquier otro?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
HAY DOS TIPOS DE FORTALEZAS
El objetivo del análisis DOFA es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo el análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma, que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.

El análisis consta de cuatro pasos:

Análisis Interno
Análisis Externo
Confección de la matriz DAFO
Determinación de la estrategia a emplear
OBJETIVO
Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DOFA corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros.

El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente.

Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.
ANÁLISIS INTERNO
Este análisis permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organización.
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la siguiente manera:
Estableciendo los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene o podrían tener alguna relación con la organización. Estos pueden ser: De carácter político, De carácter legal, De carácter social, De carácter tecnológico
Determinando cuáles de esos factores podrían tener influencia sobre la organización en términos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es decir en el ambiente a veces representan una buena OPORTUNIDAD que la organización podría aprovechar, ya sea para desarrollarse aún más o para resolver un problema. También puede haber situaciones que más bien representen AMENAZAS para la organización y que puedan hacer más graves sus problemas.
ANÁLISIS EXTERNO
1. Realizar el diagnostico de la empresa elegida.

2. Analizar los resultados generados del diagnostico.

3. Hacer una lista de las fortalezas internas claves.

4. Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.

5. Hacer una lista de las amenazas externas claves.

6. Hacer una lista de las oportunidades externas decisivas.

7. Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias FO resultantes en la casilla apropiada.


8. Cotejar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias DO restantes.

9. Comparar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes.

10. Hacer comparación de las debilidades internas con las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes.

Pasos para construir una Matriz DOFA
Esquema de la Matriz DOFA
Aylin Cervantes
Yesica Curvelo
Rafael Lara
Yeni Paternostro
Daniela Peñarredonda
¿COMO SERÍA UN ANÁLISIS DOFA EN TÚ VIDA?
MATRIZ DOFA
Concepto de matriz y diseño de estrategias
¡GRACIAS!
De acuerdo con el análisis realizado determinamos las estrategias a seguir, para así lograr una mejor organización y desempeño del proyecto.
FORTALEZAS DISTINTIVAS
FORTALEZAS DE IMITACIÓN
FORTALEZAS
DEBILIDADES
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
a) satisfacción
b) pasión
c) felicidad
Como las idéntificas:
¿Cuáles son sus talentos?,
¿En qué parece ser bueno de forma natural?
¿Hay algo que normalmente le
entusiasme hacer, sin que se lo pidan?
¿En qué cosas se centra más o de una forma más entusiasta?
¿Qué lo hace especial?
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
¿Cuáles circunstancias o situaciones actuales contribuyen a llevar a cabo la visión o propósito de vida?
DEBILIDADES
¿Para qué no es bueno?
¿Qué parece ser siempre una lucha para usted?
¿Qué lo hace sentirse raro y fuera de lugar?
¿Soy impaciente?
¿Me estresan pequeñas cosas que puedo solucionar o delegar?
¿Me deprimo fácilmente al revivir momentos tristes del pasado?
AMENAZAS
a) agotamiento

b) horas interminables

c) frustración
Como identificas tus debilidades
¿Cuáles circunstancias o situaciones actuales afectan llevar a cabo la visión o propósito de vida?
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