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MATRIZ DE PORTAFOLIO BCG

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Transcript of MATRIZ DE PORTAFOLIO BCG

GRUPO CONSULTOR DE BOSTON.
(THE BOSTON CONSULTING GROUP)
1. Productos Interrogantes

ANÁLISIS PORTAFOLIO

Presentado por:

Cristina Luna Valladares.
Natalia Milena Pacheco.
Saúl Oswaldo Merino.
Jefferson Torres Bonilla.
Mónica Elizabeth Pérez

Fundador: Bruce Henderson (1963)


Es un método gráfico de análisis de cartera que ayuda a priorizar los recursos. Esta herramienta de análisis estratégico está compuesta por una matriz de cuatro cuadrantes donde en cada uno se propone una estrategia para cada unidad de negocio, cada cuadrante esta representado por un icono:

* Productos Interrogante
* Productos Estrella
* Productos Vaca Lechera
* Productos Perro
¿Qué es la Matriz de Portafolio?
CASH FLOW
Objetivo de la Matriz BCG
Productos que Generan Liquidez
Productos que no Generan Liquidez
2. Productos Estrella
Se trata de empresas de gran crecimiento y alta participación, representan la esperanza del futuro. Son productos que requieren gran atención porque debe financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen, en otras palabras requieren mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento, pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro
Son productos que tiene una baja participación en mercados pero con tasas altas de crecimiento en el mercado. Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación. Recursos que deberán ser generados por otros productos
Estos productos tienen poca participación en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento. A una empresa no le conviene invertir mucho en esta categoría de unidades, por no ser muy rentables, de hecho su producto está en esta categoría por mucho tiempo los dueños o accionistas muchas veces optan por eliminarla y sacarla del mercado.
Los productos o negocios vaca lechera (cash-cows) son productos que tienen una posición privilegiada por su participación (productos líderes) en un mercado de bajo crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de crecimiento). La mayor parte de sus clientes llevan tiempo con ellas y siguen siendo fieles, por lo cual los costos de marketing no son altos.
3. Productos Vaca Lechera
ESTRATEGIAS TÍPICAS POR SEGMENTOS DE LA MATRIZ BCG
4. Productos Perro
"una buena estrategia debe estar basada primeramente en la lógica no en la experiencia basada en la intuición".
MATRIZ DE PORTAFOLIO
(Matriz del Grupo Consultor de Boston)
Es una empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección.
Empresa privada que cuenta con 66 oficinas en 38 países.
Esta se auto definen como agentes de cambio para sus clientes, empleados, y para la sociedad en general.
¿Qué es Grupo Consultor de Boston?
Estrategias del segmento
Interrogación.
Normalmente cuando uno está en este segmento la clave está en la participación relativa del mercado y no en tasa de crecimiento del mercado existen dos alternativas a seguir, como el producto o UEN no ha logrado afianzarse en el mercado
Estrategias del segmento Estrella
Como requiere mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento, la estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado,
Estrategia del segmento Vaca
La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender la participación en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a través de regalos, descuentos en compras o brindando un valor añadido a los productos o servicios
Estrategias del segmento Perro
Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participación en el mercado.
CRÍTICAS A LA
MATRIZ DE BCG

Si bien el análisis de portafolio fue popular en 1970, no dejó de tener criterios que sostienen que son demasiado simplistas.

El criterio de la tasa de crecimiento ha sido considerado insuficiente para la evaluación de la importancia de una industria.
De igual modo la participación de mercado como regla para medir la posición competitiva puede ser inadecuada.

Componentes de la Matriz de Portafolio
Caso Practico:
Calcular la participación relativa en el Mercado.
Participación en el Mercado de cada uno de los Productos
Elaboración de Matriz de Portafolio.
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