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Mercadotecnia Tecate

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by

Max Martinez

on 25 November 2014

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Transcript of Mercadotecnia Tecate

Caracteristicas del Producto
Lanzada en 1954

Innovación en el Empaque y un sabor balanceado

Primera Cerveza en Lata en México
Definición de la Empresa:
Por:
Brenda Leticia Vega Guerrero
Omar Josue Romero Talavera
Jose Maximiliano Martinez Azcona

Antecedentes e historia de la empresa
Cervecera Cuauhtemoc-Moctezuma
Heineken, Strongbow gold, XX, Coorse Ligth, Bohemia, Noche Buena, Indio, Carta Blanca, Superior, Sol y Kloster.
La cerveza Tecate nació en 1944


Tecate, Baja California
En 1954 la Cervecería Tecate fue vendida a Grupo Cervecero Cuauhtémoc, originario de Monterrey, Nuevo León.

Grupo cervecero más grande e importante del país.

Hoy es la marca insignia de Cuauhtemoc Moctezuma.
Actualmente, la cervecería Tecate es un sitio histórico .
Ofrece recorridos guiados por sus instalaciones donde se puede observar, el museo de la cerveza, la forma en la que se producen 20 millones de litros de cerveza cada mes en los 24 tanques de capacidad aproximada de 900,000 litros y donde se llegan a empacar 4,000 botes de cerveza por minuto.
Degustar una rica y espumosa cerveza y pasear por los jardines que adornan su planta.
Tecate: Es una cerveza tipo Pilsen
Tiene unn Cuerpo Robusto con un sabor balanceado.
Elaborada con ingredientes 100% naturales que le proporciona al consumidor.
La duración del producto en buen estado es de 110 días aproximadamente.
Producto: Tecate y Tecate Light
Color: Clara
Grado Alcohólico: 4.5%
Presentaciones:
Light:
La palabra “Light” se usa para aquellas cervezas producidas bajo condiciones especiales que dan una reducción en la cantidad de carbohidratos y por consecuencia en el número de calorías. Esta reducción es de aproximadamente un tercio del valor de las cervezas normales.
12 oz.
16 oz.
24 oz.
Cuartito
Media Retornable
Media No Retornable
Caguama
Caguamón
Se encuentra el producto tanto en venta individual como empaques de 6, 12 y 18 en cuestión de las six son de botella (Cuartito, media retornable y media no retornable) de tecate como de tecate ligth; el 12 y 18 son de lata.
Tecate Light es una cerveza tipo Lager:
Son de fermentación baja lo que significa que la levadura se asienta en el fondo del tanque al terminar su fermentación. Representa mas del 90% de la producción mundial. Se produce usando levadura Sacharomyces Uvarum y temperaturas entre 6 y 10°C para inoculación y 12 y 16°C como máximo durante la fermentación).
Sugerencia de consumo:
Convivir y celebrar toda ocasión con un grupo de amigos. Temperatura de consumo: 6-8°C.
DEFINICION, CARACTERISTICAS Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR (TARGET):
En su página oficial: http://www.cuamoc.com/es/cerveza/tecate
menciona como sugerencia de consumo que, se realice en momentos de convivencia y celebración, en todo momento u ocasión con un grupo de amigos.
TARGET:
Son esencialmente hombres jóvenes con pareja, que buscan la ocasión de juntarse con sus amigos para platicar, ver futbol o realizar alguna otra actividad.
La edad promedio a la cual va dirigido este producto entre los 25 y 35 años.
De acuerdo a sus anuncios, imagen, pagina web y redes sociales su objetivo de mercado; son hombres que tienen trabajo y su nivel socioeconómico oscila entre el nivel C+, A/B.
HABITOS Y COSTUMBRES:
Targets que busca La cerveza Tecate, son hombres que trabajan en la semana y buscan los días de descanso para reunirse con sus amigos y reducir el estrés semanal consumiendo sus tecate.

México y la zona hispana de los Estados Unidos.
Producto
Precio
Plaza
Promoción
El diseño de la lata contiene los colores rojo, oro y el símbolo estilado de una águila negra con el fondo del cerro del Cuchumá, que se encuentra en la Ciudad de Tecate, BC; en la nueva imagen del envase se modificó este cerro insignia de la ciudad, para hacer la imagen más fresca y estilizada del producto.
PLAZA:
México y la zona hispana de EUA, California, Texas, Nuevo México, Arizona y Illinois.
Apertura de mercado en Latinoamérica
Mayor fuerza en Brasil.
Clase Social nivel C+, A/B
Apto para su consumo, mayores de 18 años.
Actitud RELAJADA, FRESCA y DIVERTIDA.
Estrategia PULL ya que el fabricante persuade al consumidor final a que solicite el producto al intermediario.
El canal de distribución se encuentra en lo que son las tiendas de auto servicio, tiendas informales así como también bares y antros.
Estrategia de Publicidad:
Su campaña con el eslogan, Es fácil ser hombre.

Los anuncios fueron creados por la Agencia Olabuenaga Chemistri, en la Ciudad de México, y fue manejada por MediaVest MV42.

En el mercado hispano de Estados Unidos y en México.

Los spots se transmiten por Univision, Telemundo, Unimás, Galavisión, Estrella TV, Fox Deportes, Univision Deportes, TV Azteca, LA y nuevoTV.
"Durante los últimos años, hemos estado construyendo los valores de Tecate, que incluyen el carácter, la masculinidad y el ingenio, y estamos muy contentos de ver esos rasgos ejemplificados en esta campaña", dijo Felix Palau, vicepresidente de mercadotecnia de Tecate.

Ya que los anuncios apuntan a los consumidores de ambos lados de la frontera, se aseguraron de que los escenarios presentados fueran afines a los hombres hispanos y no sólo de los mexicanos. "Estamos orgullosos del resultado final y esperamos que los consumidores disfruten de la naturaleza alegre de esta campaña" agregó Palau.
"Tecate se va a convertir en dos o tres años en la cerveza de mayor venta en México."
Esto es lo que Arnulfo Treviño, vicepresidente de Asuntos Corporativos y Legal de Cuauhtémoc Moctezuma, dijo respecto a las ventas y posicionamiento que ha tenido Tecate, marca que ya ocupa 50% de las ventas dentro del portafolio de esta compañía cervecera.
“La verdad, no la elegimos nosotros. El consumidor es el que ha venido generando cifras tan impresionantes de Tecate. Estamos hablando de horizontes de dos o tres años. No es que nosotros la hayamos impulsado sino que el mismo consumidor es el que está prefiriendo Tecate sobre otras marcas”
De acuerdo con el directivo, este crecimiento se ha dado en su mayoría a sus estrategias de publicidad y sobre todo a su vinculación con dos de los deportes con más seguidores en nuestro país: El box y el futbol.
Un ejemplo que demuestra claramente lo enfocado que esta la marca con estos dos deportes fue la ultima pelea de Juan Manuel Márquez vs Manny Pacquiao, el 8 de Diciembre de 2013 en Las Vegas, Nevada, EUA; en la cual fueron el patrocinador estelar.
En el futbol patrocinando al Club Xoloitzcuicles de Tijuana campeón del Torneo Apertura 2012.
La estrategia de Merchandising de Tecate es realizada en sus Redes Sociales ya que con su gran relación con sus seguidores realizando sorteos, encuestas y diversas actividades para que se hagan acreedores de la Mercancía Tecate.
Además, Tecate tiene patrocinios e incursiones en diversos deportes de alta audiencia para sus consumidores.
FEMSA ( Fomento Economico Mexicano SA). Inicio en el año de 1890 con la fundación de la Cervecería Cuauhtémoc en Monterrey, N.L.
Fundada por los Empresarios:
Isaac Garza, José Calderón, José A. Muguerza, Francisco G. Sada, y Joseph M. Schnaider.
12 oz.
$9.25
16 oz.
$13.50
24 oz.
$16.50
Cuartito $7
Media Retornable $9
Media No Retornable
$13
Caguama
$21.00
Caguamón
$25.00
$57
$55.50
$117
$123
$169
$169
MERCHANDISING:
REDES SOCIALES:

Además de su Pagina de Internet http://www.tecate.com.mx.
Se encuentra también Twiter y Facebook en la cual tienes una amplia relación con los consumidores realizando concursos y eventos

FACEBOOK: https://www.facebook.com/TecateOficialMx
TWITTER: @tecateoficialmx
PROMOCION DE VENTAS:

Para promover sus ventas Tecate no realiza muchas actividades ya que su producto es bien recibido por la gente en general.

Actualmente existe una promoción en las Tiendas OXXO:
Otra estrategia de promoción, esla Silla Tecate Coleman

Los precios de la marca tecate son muy competitivos ya que son menores que los de su mayor competidor Grupo Modelo y la calidad es muy buena aunque diferencia en sabor, ya que su sabor es más amargo; de ahí que su principal Target son los hombres, +18años.
La confianza de sus clientes es muy alta ya que se ve reflejada en los últimos años con sus altas ventas, ya que próximamente ese puede convertir en la cerveza mas vendida en México.
Una característica muy importante a resaltar es que La Cerveza Tecate es la mas vendida en le norte del país, ya que es un simbolo para ellos y se sieten Orgullosos de ella.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
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