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Business Plan Entreprenariat

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by

Safaa HOUANI

on 30 April 2013

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Transcript of Business Plan Entreprenariat

PLAN I. Portrait de l’Entreprise: Fiche signalétique et Idée de projet
II. Analyse du marché et de la concurrence
III. L’Analyse PEST
IV. L’Analyse SWOT
V. Volet Marketing
VI. Volet financier
CONCLUSION Juin 2012 :
Création de l’idée de projet. (Aprés la visite de Moussem de Mata)
Novembre 2012 :
Création de logo
Décembre 2012:
Visite de la coopérative et recensement de leur besoins.
Janvier 2013 :
Réalisation de questionnaire
Recensement et analyse des données pour réaliser l’étude de marche.
Février 2013 :
Réalisation de l’étude de marche (environnement micro et macro, PESTEL, SWOT,……)
Recherche de l’entreprise de packaging (ALIBABA)
Réalisation de la stratégie commerciale.
Réalisation de budget pour la coopérative
Recherche de l’imprimerie pour l’étiquetage. planning des actions QUESTIONNAIRE Concurrents Directs Concurrents indirects Les
concurrents Les concurrents directs:
Yonka
Argaderm
BioGold
Aghsane
Bayti - Capital de départ limité, recours futur imposé aux emprunts et sources de financements externes en vue d'accroître le niveau d'activité de Bio Line.

-Une dépendance excessive vis-à-vis l’environnement réglementaire de l’entreprise : Réglementation de change et des échanges entre Maroc et l’UE, Réglementation aux exportations,

-Situation de dépendance vis-à-vis nos fournisseurs : BIO LINE ne dispose pas de la possibilité de substituer à ses fournisseurs (coopératives) autres fournisseurs répondant à sa demande d’approvisionnement suivant des critères de qualité comparables.

- Produits cosmétiques standardisés qui relèvent de la tradition et rituels beauté Marocaine difficiles à faire corréler avec l’effet « Mode » du marché .

-Prix de vente élevé (partiellement déconnecté du coût de revient et du prix du marché pour la cosmétique Bio).
-Un réseau de distribution très étroit et très sélect : Cosméline tiendra l'exclusivité de distribution des produits Bio Line. -Un marché encore étroit et de plus en plus concurrentiel et lucratif.

-Un marché fragmenté en raison de la présence de diverses marques multinationales, de quelques opérateurs locaux et de nombreux acteurs de vente directe.

-L’existence des produits de substitution ainsi que la standardisation des produits renforce grandement le pouvoir de négociation des clients d’autant que d’autres produits équivalant sont disponible à des prix inférieurs au marché en place

-Marché longuement dominé par des PME pionnières et engagées, regagné ces derniérs temps par d’autres types d’acteurs : des marques de distributeurs et des marques historiquement conventionnelles proposant des gammes bios : Oriflame, Ives Rocher...

-L’existence d'un nombre important d'entreprise offrant des produits cosmétiques bio, cela renforcera logiquement le pouvoir de négociation de ces mêmes clients. •Taux de croissance de 3% en 2012
•Forte concurrence dans le secteur cosmétique.
•Le marché global : En 2008, les marocains ont dépensé 25 milliards pour les soins corporels dont 6,9 milliards pour les cosmétiques et 8,9 milliards dans les salons de coiffure et beauté.
•Une augmentation de la demande des produits naturels •Tendance Ecofriendly : les valeurs Bio
•Montée de préoccupation liée a la préservation de la santé et la jeunesse Volet Marketing Stratégie Marketing:

Notre stratégie marketing se prononce comme suite: ‘’Attirer, dans un premier temps, puis fidéliser une clientèle grâce à un club qui se veut très select , un club Bio Line Art de vivre’’.

Objectifs Marketing:

Atteindre un taux de notoriété de 50% à l’issu des 5 ans à venir ;
Atteindre un taux de pénétration de 60% à l’issu des 5 ans à venir;
Garder un niveau de revenu soutenu garantissant continuité et pérennité de notre activité .
Atteindre un taux d'occupation de marché de 10%; CONCLUSION MERCI POUR
VOTRE
ATTENTION ECONOMIQUE SOCIOLOGIQUE Introduction Fiche signalétique Bio Line   Organigramme Bio Line Projet d’entreprise Projet d’entreprise Utilité du Produit
Bio Line Avantage Concurrentiel Produit Bio Line Activité & Mission Projet d’entreprise
Fidélité du client
Garantir la meilleure qualité possible et fournir une plus grande valeur à nos clients afin de gagner leur respect et leur fidélité. Bénéfices 
Réaliser des bénéfices suffisants pour financer la croissance de notre entreprise. Croissance
Développer d’avantage un réseaux de partenariats avec les coopératives Marocaines, l’ouverture de plusieurs points de vente, la conquête de nouveaux marchés étrangers. Engagement des collaborateurs
Aider les employés à partager la réussite de l'entreprise ; fournir des opportunités de carrière basées sur les performances. Analyse du marché Segmentation géographique Segmentation sociodémogr-aphique Segmentation
psycho graphique Segment ciblé le segment concerné par notre offre produit sera : la population de l’Union Européenne (Française en un premier temps), tout âge confondus mais de genre féminine en grande partie, à fort pouvoir d’achat et souciant de bien-être et de préservation de l’environnement. Consommateur Bio
à l’Étranger Les « Vert
Foncé » Les « Vert
Clair » Volume du marché : Part de marché « Le marché des produits de beauté bio et naturels devrait continuer de croître à un rythme très soutenu, supérieur à 10% par an, et atteindre 500 M€ en 2015… ». Extrait de l’étude des états de lieux et des perspectives en France pour les produits cosmétiques Bio, Cabinet Déloitte.
De ce fait, A l’entrée au marché en 2014, nous estimons notre part de marché en volume C.A à : 1 000 000 DH. Les Concurrents
Une SARL qui opère dans le secteur de la cosmétique Bio, ils exportent à l’étranger à peu près les mêmes produits qu’on proposera, ils sont donc des concurrents directs.

Forces :
Certification ECOCERT
Jouir de la notoriété des « jardins
D’Oléane » qui est une marque de distribution française.

Faiblesses :

Dépendance totale vis-à-vis de la
marque « Jardin d’Oléane ». BENJEXPORT 
Une SARL spécialisée dans la fabrication de produits 100 % NATURELS (composants de base ou produits finis) pour les secteurs : pharmaceutique, cosmétique et alimentaire, dans le respect stricte des normes d’hygiène et de qualité imposées dans ces domaines.

Force: Direction européenne ;
Faiblesse : Une différenciation accrue des gammes de produits. All green laboratoires  Des laboratoires français qui développent, produisent et commercialisent exclusivement des cosmétiques d’origine naturelle et certifiés Bio depuis 1972.

Force :
Certifiés Bio par un organisme certificateur,
charte COSMEBIO ;
Avantage de l’ancienneté et de sa grande notoriété.

Faiblesse :
Marché étroit avec un pouvoir d’achat restreint. PHYT’S 
Centella est une entreprise française qui crée des cosmétiques résolument différents, élaborés exclusivement à base d’extraits végétaux, de distillas de plantes, d’huiles essentielles 100% pures et naturelles, et d’huiles végétales riches en vitamines et acides gras essentiels.
Force :
Capacité d’innovation ;
Image de marque

Faiblesse :
Prix élevés des produits Centella  -Occupation d’un créneau porteur: Consommateurs Ethniques vert foncé souciant de leur bien-être et prêts toujours à dépenser d’avantage pour préserver Authenticité, sérénité et protéger l’environnement -Certification ECOCERT favorisant le respect des normes et des réglementations européennes relatives à la qualité et à la sécurité des produits cosmétiques. -Unicité et spécificité en termes d'écoute de conseil et accompagnement des actes de consommations de la clientèle de Bio Line: Service de conseil assuré par un dermatologue spécialiste en médecine traditionnelle -Une Politique de fidélisation bien pensée et bien planifiée: avantages conçus aux membre du Club Bio Line, Voyages offerts, partage étendu d'information... -Un Personnel Jeune, Motivé et à haut niveau de qualifications -Jouir de la notoriété et de l'image de marque de notre distributeur Cosméline en France. -Le marché bénéficie de leviers de croissance majoritairement favorables grâce à: Importance accordée à l’environnement et au développement durable ; Préoccupations accrue de santé; Tendance Bien-être.

-Le marché Français de la cosmétique Bio est en phase d'expansion avec une croissance de 25% par an depuis 2005, le marché français de la cosmétique Bio pèse aujourd'hui près de 350 M€ et devrait continuer à croître à un rythme très soutenu, supérieur à 10% par an, et atteindre 500 M€ en 2015

-Plusieurs opportunités s’offrant au Marché d’exportation des produits terroirs Bio Marocains : Encouragements et subventions étatiques faites pour les entreprises exportatrices

-Coopératives Marocaines structurées et en pleine expansion -L'ouverture des frontières Maroc_algérienne.
-la stabilité politico_économique dans les pays subsahariènes.
- Exonération et avantages Fiscaux aux entreprises d'exportations. -Projets et chantiers d'infrastructures
-Futurs accords de libre-échange avec l'UE
-Futurs Retombés de la crise de la zone Euro. -Tendance de bien-être
-Croissance de la consommation responsable -Changements Technologiques orientés vers le secteur
-NTIC et Réseaux sociaux de la communication

ربي إنها ليله الجمعه خير الأيام عندك



فأسعد فيها قلوبنا

و اغفرلنا ذنبنا

و ارحمنا برحمتك يا الله

ربي إنها ليله الجمعه خير الأيام عندك



فأسعد فيها قلوبنا

و اغفرلنا ذنبنا

و ارحمنا برحمتك يا الله Plan Marketing Produit Prix Distribution Promotion Volet marketing Gamme de Produits Bio Line Catalogue de Prix Politique Promotion "Bio Line, faites ressortir votre beauté exotique"  Volet Financier Volet Finance Investissement de départ Les achats CA  prévisionnel mensuel Frais de personnel Estimation des charges Le compte de résultat le seuil de rentabilité Choix de Financement Des apports en numéraire de 500000 dh

Le reste sera financé par des apport sur compte-courants de 150000dh

Et le remboursement sera par intérêts TAZOURT Hafida HOUANI Safaa KANDOULI Hanane HANAFI Jihane GHOULAM Abdelmoula IBENBRAHIM Hamza
MEHRI Zakaria LAFDILI Alaoui Zineb Réalisé par : Encadré par : Mme.GUATI Ghizelane Calcul du S de R = (Chiffre d'affaires * Coût fixe) / Marge sur Coût Variable = (31265520 * 1981400) / 7119120 = 8701848,168
Date du S de R :
Il est possible de calculer la date à laquelle le seuil est attaint car le chiffre d'affaires se répartie de façon homogène sur 12 mois le C.A. mensuel a été de : 31265520/12= 2605460
Pour atteindre le seuil de rentabilité il faut attendre : 2124080,975/8701848,168 = 3,339850993 mois = 3 mois et 10 jours Certification ECOCERT


Emballage Ecologique


Service périphérique: Produit Promotion Représentation commerciale
Réseaux sociaux
Carte de fidélité
Ambassadeur beauté : Latifa RAAFAT Distribution via Cosméline;

Ventes via internet et par téléphone;

Ouverture planifiée de points de vente Bio Line. Distribution
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