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ESTUDIO DE MERCADO SOBRE DESODORANTE PARA MUJER

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Cristina Paladines

on 30 May 2016

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ESTUDIO DE MERCADO SOBRE DESODORANTE PARA MUJER
EMOCIONES ASOCIADAS AL USO DE DESODORANTE
Establecen el tono de la experiencia y dan a la existencia su vitalidad, son los factores internos que dan energía, dirigen y mantienen la conducta. (Rubín, McNeil).
CONDICIONAMIENTOS RELACIONADOS AL CONSUMO DE DESODORANTE
*El aprendizaje se define como el proceso donde los individuos adquieren el conocimiento y la experiencia. (Schiffman).

*Es el cambio relativamente permanente en la conducta debido a la experiencia pasada. (Gross)

ANÁLISIS
Las consumidoras presentan el condicionamiento clásico, identificando la durabilidad y fragancia... por medio de aprendizaje a través de los anuncios publicitarios.
INSIGHT
La capacidad de captar como todas las partes del problema encajan para satisfacer las exigencias del objetivo... (R. Mayer)
MOTIVACIONES PARA EL USO DE DESODORANTE
*Razón por la que las personas actúan y piensan de la manera que lo hacen. (Gross)

*Fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción (Schiffman)
estudio de mercado sobre desodorantes
Introducción
Investigar y determinar el modelo de conducta del consumidor; influencia en el uso y compra del producto. Se ha elegido un segmento de mujeres.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Analizar al consumidor como un sistema de respuesta a un conjunto de estímulos externos, modelos mentales y valores internos que conjugados forman las percepciones que orientan conductas y comportamientos del uso de desodorantes.
OBJETIVO ESPECÍFICO
*Rasgos dominantes de la personalidad
*Tipo de motivación
*Determinación de insights.
*Establecer los estímulos... para incidir en los elementos de la actitud.
ANÁLISIS
Motivación que lleva a nuestras consumidoras a utilizar desodorante es en su mayor parte racional.
Marca de Preferencia "DOVE"
ANÁLISIS
Las emociones que se pueden asociar al uso del producto son: gusto, deseo, moda, necesidad, higiene, seguridad y salud.
Estímulo no condicionado seria el símbolo de cada marca, los estímulos condicionados vendrían a ser las diferentes versiones que ofrece la marca.
Durabilidad
No irritación
Esfuerzo
No manche la ropa
Belleza no es igual a Sudor
PERSONALIDAD
Cattell sostiene que todos los individuos tienen rasgos idénticos, pero en distinto grado por lo tanto no hay dos individuos exactamente iguales. Encontró 16 factores de la personalidad que permiten describir a los individuos.

ANÁLISIS
*Nivel de independencia es muy alto.
*No se dejan influenciar por las opiniones y sugerencias.
*Personas seguras .
*Grado medio aceptar cambios.
Consumidoras
ANÁLISIS
MARCA
Dove es una marca que transmite belleza inspiradora, la cual se basa en la confianza, actitudes optimistas, saludables...
Animación, Atrevimiento y Apertura.
ACTITUD DE LAS CONSUMIDORAS
Según Rosenberg y Hovland son predisposiciones a responder ante cierta clase de estímulos con ciertas clases de respuestas las cuales pueden ser: Afectivas, Cognitivas, Conductual. (Gross)
ANÁLISIS
Los estímulos que provoca la marca DOVE en el individuo son más llevados a lo cognitivo, ya que vuelven la compra bastante racional.
FAMILIA DE MARCAS
MAPA PERCEPTUAL
CONCLUSIÓN
Se ha podido determinar que el estudio del comportamiento del consumidor es necesario e indispensable en la actualidad, permitiendo nos evaluar los diferentes estímulos internos y externos que influyen en él.
Las marcas estudiadas, han demostrado que no todas pueden llegar a posesionarse en la mente de las mujeres, ellas siempre elegirán a la marca que les demuestre confianza, seguridad y durabilidad al momento de usarla.
HISTORIA DE LAS MARCAS A ESTUDIAR
ANEXOS
Video de entrevistas:
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