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FORTALEZAS EN VENTAS

SEBASTIAN SANCHEZ
by

alejandra Ramirez

on 24 April 2013

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Transcript of FORTALEZAS EN VENTAS

ASPECTOS FUNDAMENTALES PARA UN VENDEDO Actualmente nos referimos a las ventas como un gran mito que mueve nuestro entorno.
Todos podemos vender? DESCUBRA SUS FORTALEZAS EN VENTAS Es allí donde se desencadena un sin numero de hipótesis y teorías acerca del por que la capacidad de venta de las personas depende del individuo, entendiendo que las condiciones que se le brindan a las personas son las mismas, ¿Por que varia dicho éxito en el mercado? Esta constante problemática a dado pie para una extensa investigación acerca de los elementos que influyen en las personas y sus resultados y lo que diferencia un excelente vendedor de un buen vendedor LA ESPONTANEIDAD, LA FACILIDAD DE TENER UNA CONEXIÓN CON LAS DEMAS PERSONAS Y LA MAS IMPORTANTES EL PODER DE PERSUACION QUE PODAMOS LLEGAR A TENER SOBRE EL OBJETIVO O EL POTENCIAL CLIENTE. EL GUSTO DE LA PERSONA POR SU TRABAJO REFLEJA EN EL CLIENTE LA SEGURIDAD Y LA CONFIANZA PARA ADQUIRIR Y DESEAR EL SERVICIO DE DICHO VENDEDOR, PUES ENTRE MAYOR EN SU SATISFACCION EN EL ENTORNO EN EL QUE TRABAJASERA MAYOR SU DESEMPEÑO. EL ÉXITO EN LA VENTAS RADICA BASICAMENTE EN UNA SERIE DE HABILIDADES Y CUALIDADES QUE LOS SERES HUMANOS DESARROLLAN A TEMPRANA EDAD EN EL CONOCIMIENTO Y FORTALECIMIENTO DE CARÁCTER Y PERSONALIDAD ES POR ELLO TODOS LOS INDIVIDUOS QUE HACEN PARTE DE UNA ORGANIZACION DEBEN TENER SUS IDEALES LABORALES FUNDAMENTADOS EN UN COMPROMISO HACIA EL CLIENTE PARA QUE DE ESTA MANERA SE PUEDA REFLEJAR LO MEJOR DE LA EMPRESA EN EL CLIENTE CREANDO CONFIANZA Y FIDELIDAD. A partir de dicha investigación se demuestra que el vendedor es aquel que posee una serie de cualidades que facilitan su rendimiento en el mercado. DESCUBRIR FORTALEZAS SE DEBEN CAPTAR LAS HABILIDADES QUE SE POSEE EL VENDEDOR Y FORTALEZERLAS,PUES EL CAMINO MAS SEGURO HACIA EL EXITO ESTA EN CONOCER NUESTROS TALENTOS. ACOPLAMIENTO PERFECTO CUANDO HABLAMOS DE UN ACOPLAMIENTO PERFECTO NOS REFERIMOS EN ENCONTRAR LAS ACTIVIDADES CORRESPONDIENTES CON RESPECTO A LAS HABILIDADES QUE POSEE EL VENDEDOR; LAS CUALES SE ADAPTAN A SU TRABAJO DE ACUERDO A SUS FORTALEZAS. TRABAJAR PARA EL GERENTE INDICADO ES AQUEL GERENTE QUE APOYA LAS FORALEZAS DE SUS VENDEDORES Y LOS MOTIVA A TENER UN MEJOR RESULTADO; Y DE ESTA MANERA MAXIMIZAR EL RENDIMIENTO DE TODA LA ORGANIZACION HACER CON ESTOS ASPECTOS UN CONJUNTO PERFECTO PARA PROVOCAR UN MEJOR RENDIMIENTO. LAS INSTRUCCIONES DEL MAGO LOS MITOS DE LAS VENTAS MITO DE LA FORMACON ACADAMICA MITO DE LA EXPERIENCIA MITO DEL DESEO MITO DEL DINERO MITO DE LAS RELACIONES MITO DE QUE EL BUEN VENDEDOR TODO LO PUEDE VENDER MITO ENFOQUE ACERTADO MITO CAPACITACION Aunque se tenga el conocimiento de algo no significa que al ejecutarlo lo vaya a hacer bien,pues no me garantiza la destreza en una actividad La experiencia en una actividad no nos demuestra la efectivida y eficiencia de una persona el tiempo es irrelevante si no se tiene las capacidades. El deseo de vender debe ir acompañado de las habilidades y fortalezas indicadas. Cuando se ejerce una labor se determina un motor que nos oriente la funcion realizada ,pero dicha motivacion no basta para garantizar el exito en una actividad determinada. El buen vendedor busca influir en sus clientes, no busca crear relacion que tenga como finalidad una amistad. Cada cliente es diferente, por ello se debe captar la manera adecuada para persuadir al cliente potencial en cuestión La capacitacion va de la mano con las habilidades que posee el vendedor funciona como un proceso que fortalece dichas destrezas a quien las posee. Un vendedor en determinado campo es bueno eso no significa que tendra el mismo exito si ejerce una labor diferente pues cada actividad requiere de un conjunto diferente de cualidades. FORTALEZAS Lo mas importante que usted puede saber sobre si mismo, es cuales son sus fortalezas y los talentos innatos a partir de los cuales emanan. las fortalezas se intensifican con la experiencia, la destreza y el conocimiento. TALENTO patrón de pensamiento, sentimiento o comportamiento aplicado productivamente Temas 1. lenguaje para describir los talentos humanos
2.herramientas que desarrollan las fortalezas Empatia Mando Determinación Relación con cliente,confianza Dominar, imponer, resistencia Deseo de la persona de alcanzar el exito Estos patrones se desarrollan a medida en que se desarrolla el cerebro y han de estar presentes en la existencia. proceso "cableado" del cerebro cada persona es única,
cableado ligeramente distinto EL PERFIL DE FORTALEZAS Ayuda a identificar donde esta su mayor potencial Dentro de los 34 temas mas significativos del éxito. 34 TEMAS Analítico
Armonía
Auto confianza
Carisma
Competitivo
Comunicación
Conexión
Contexto
Creencia
Desarrollador
Disciplina
Empatia
Emprendedor
Enfoque
Equidad Estratégico
Estudioso
Excelencia
Flexibilidad
Futurista
Idear
Inclusión
Individualizar
Iniciador
Inquisitivo
Intelectual
Mando
Organizador
Positivo
Prudente
Relación
Responsabilidad
Restaurador
Significación Pista para descubrir los talentos Anhelos Son esas impresiones que nos hacen creer que podríamos ser bueno para algo . Rapidez para aprender Facilidad de pasar pruebas, rapidez con la cual logramos dominar una destreza nueva. Satisfacción Obtenemos satisfacción cuando invocamos patrones cómodos y bien definidos.(sensación de bienestar) Vislumbrar la excelencia Desempeño casi perfecto. ACOPLAMIENTO PERFECTO Concordancia entre el trabajo que se ejerce y los talentos que se tienen. Se debe adoptar un estilo de ventas en el cual se aprovechen los mayores talentos. Encontrar una labor que concuerde la mas posible con los talentos. Desempeño Hacer mas de lo que sabemos hacer mejor productividad, rentabilidad Comprender talentos 1. Comprende talentos dominantes y reivindicarlos
2. Que significan y como se aplican para ello Lograr un acoplamiento para tener un mejor desempeño. DIMENSIONES DE ACOPLAMIENTO Motivación Personales como:
Reconocimiento
Éxito Generar auto confianza
Y Satisfaccion Construir Relaciones De acuerdo a los talentos que se poseen utilizamos dichas fortalezas para Establecer vínculos con el cliente y llegar a un compromiso. vendedor El cliente debe tener disposición de compra para generarla y hacer el cierre pertinente del mismo. cliente Estructura Entorno fisico en el que se desenvuelve el empleado tanto caos como orden Talentos dominantes a favor de un mejor desempeño
Flexibilidad
Disciplina
Enfoque Resolución Problemas Capacidad para detectar las falencias y brindarles la solución correspondiente, buscando la satisfacción del cliente. Talentos dominantes para resolver problemas ágilmente
Estratégico
Emprendedor
Idear
Futurista EFECTO DEL GERENTE El gerente en gran parte ayuda o retrasa nuestro desempeño; lo tomaremos como un elemento mas que influye en nuestra labor junto con el acoplamiento y talentos dominantes Evolucion de las doce preguntas puntos cruciales donde se puede determinar el desempeño del gerente Se lo que se espera de mi en el trabajo Hace referencia a las expectativas que tiene la empresa con respecto al desempeño de la labor que se ejerce Cuento con materiales y equipos necesarios Materiales operativos los cuales son indispensables para laborar Relacionado con el ego del empleado donde se sienta a gusto con su espacio de acuerdo a su labor Oportunidad de hacer lo que mejor se hacer Lograr un acoplamiento perfecto donde se desempeñe el trabajo adecuado según capacidades. Reconocimieto o elogios por el trabajo Recibir reconocimientos por parte de la organización cuando se logra el resultado esperado Alguien interesado en mi como persona Nos referimos a mantener una relación estrecha con alguien que comparte nuestro trabajo,donde su opinión cuenta y nos facilita nuestra labor. Estimulacion al progresar Es recibir estimulacion por parte de terceros para mejorar nuestro desempeño. Las opiniones cuentan A partir de las opiniones nos sentimos importantes La misión de a compañía hace mi trabajo importante Se refiere a la razón de ser de la compañía y al aporte de cada empleado al cumplimiento de los objetivos nobles. Comprometidos con un trabajo de calidad En la organización eres dependiente del trabajo de los demas para que exista un desempeño optimo Tengo amigos en el trabajo Estimula y mejora mi desempeño Hablar de mi progreso Hablar acerca de crecimiento profesional para apoderarnos de nosotros y no sentirnos inmoviles Oportunidad e aprender y progresar Se lograría efectuando actividades de aprendizaje para tener un crecimiento tanto personal como profesional CONSEGUIR COMPROMISO DE LOS CLIENTES Satisfacción Es la base para constituir un buen negocio la razón de ser de la empresa Efecto compromiso El como se interactúa con el cliente, centrándonos en lo personal reflejando confianza y calidad hacia el. Elementos constitutivos Tranquilidad Confianza en el cumplimiento de la labor, creando satisfacción, por ende fidelidad Integridad Fomentar y transmitir transparencia, donde ellos entiendan que ellos son la razón de ser de la organización Orgullo Por el producto que se adquiere tanto calidad y servicio Pasión Donde cree afecto y fidelidad a la organización y sea irreemplazable ¿DE MODO QUE DESEAS SER GERENTE DE VENTAS? El poseer unos talentos dominantes no nos garantiza el exito en otra labor.
Gerente Excelentes Vendedor con deseos de ser gerente *Autonomía y control
*Ascenso
*Reconocimiento
*Aburrido en su puesto
*La compañía desea el ascenso
*Mejores ingresos
Disfruto:
*Ayudar a los demás
*construir equipo
*Reconocer lo mejor de los demás
*Ayudar a los demás a tener éxito Basándonos en los anterior podemos ver como las razones no tienen un punto de comparación lo que nos demuestra de el ser un buen vendedor no que quiere decir que seamos buenos en todo; tanto para gerente como para vendedor se necesitas habilidades y virtudes diferentes.
Lo que buscan:
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