Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Emprezas Retadoras

To the Lighthouse
by

on 19 May 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Emprezas Retadoras

Identidad Faro
In To the Lighthouse, therefore, it is impossible to separate Woolf's characters from external objects. They unite symbolically with each other. Their harmonious unification stands for and inspires each other in a way that it is difficult to speak of subject and object as divided opposites. This fusion serves us to perceive the feelings, memories and reactions of characters about life and reality. In this respect, the sea is a powerful symbol in To the Lighthouse, because the setting of the novel takes place on an island surrounded by the sea. The Ramsay family also has a house called 'the Lighthouse' on this island, and thus the sea can be seen and heard by the members of Ramsay family all day long, permeating their thoughts and reflections.
Literary Criticism
GÜNE, Ar Gör Dr Ali. "Symbolism in Virginia Woolf’s To the Lighthouse." Universidad Revista de la Facultad de Letras 16.2 (0): 173-188. http://www.edebiyatdergisi.hacettepe.edu.tr/1999162AliGunes.pdf. Web. 12 Mar. 2013.
- Dr. Ali
Discussion Questions
Construido sobre Roca
Identidad, no Imagen
Intensidad
Lighthouse Identity
Elements

1. What is the significance of having 'lighthouse' in the novel's title?
2. What does the journey to the lighthouse in part III symbolize?
3. Which character symbolizes the lighthouse and/or the water the best?
4. What is the purpose of Woolf's use of symbolism?
5. What other objects does Woolf to symbolize the characters?
To stir the pot: Is there any external object that symbolizes you? How?
Influences

Symbolize characters
Water
Peace
Human Ignorance
Life and Reality
Light and dark
Before:
Take-Aways
Ideas
Growth
Como ya vimos, la identidad se extiende mucho mas alla de las comunicaciones, a pesar de que claramente impacta estas. Como "Faros" vamos a proyectar nuestra identidad consistentemente e insistentemente en todo lo que hacemos.
No pensemos que simplemente vamos a pensar en una expresion para poner en un aviso o hacer una campana publicitaria (aunque esto seria genial pero muchas veces no tenemos los recursos). Pensemos en absolutamente todo lo que tenemos como medio potencial: productos, packing, house media (cosas que ya usamos), cultura org, ringtones, vestimenta, etc, etc.

-La gran mayoria de lideres en diversas categorias operan con una estrategia de "just enought", just enought salsa de champinones, just enoght control de calidad, just enought cortesia en recepcion, etc. Esto crea una increible oportunidad para las MD ya que en lugar de crear solo satisfaccion, pueden crear "entusiasmo" con su oferta.
-Las marcas que disfrutan de tener un status iconico en la mente del consumidor aplican mas la sobreingenieria que la ingenieria, ofrecen no solo desempeno sino sobredesempeno.
-Las MD honran las promesas de la marca ofreciendo al consumidor un desempeno dramaticamente superior en alguna dimension elegida por la marca. (Land Rover 4mil millas continuas Artic circle).
-Las MD son deliberadamente mas extremas que las marcas lideres no solo en la intensidad y emocion con la que se comunican, si no tambien en el desempeno de su oferta.
-OVERPERFORMANCE es la roca: eL SOBREDESEMPENO en la oferta tiene muchos beneficios para una Marca Desafiante:
1. Cimenta el punto de vista de la MD.
2. Diferencia y atrae.
3. Crear fanaticos y apostoles.
5. Demuestra que la compania esta comprometida en cumplir lo que promete.
4. Y lo mas importante!!!!!
Crea autoconviccion y confianza extrema dentro de la compania y esto es algo que lo detectan los que estan fuera.
Necesitamos una fuerte cimentacion para validar nuestra posicion y nuestro punto de vista, no solo para creer fervientemente nosotros mismos, sino tambien para clientes, socios y consumidores.(desempeno de la oferta).
Si hablaramos de Imagen faro, nuestro punto de vista solo seria relevante para nuestra estrategia de comunicacion, pero como "Identidad" faro, este punto de vista impacta absolutamente todos los aspectos de nuestro negocio, incluso el modelo mismo.
Ofrecen una intensa proyeccion de quienes son en todo lo que hacen.
Punto de Vista
Tienen una perspectiva muy particular del mundo en que vivimos y su posicion en este.
-Las marcas desafiantes tienen muy clara su posicion en ese mundo no solo con propositos de imagen externa, sino tambien como identidad organizacional interna.
-Esto se da normalmente por el fundador quien proyecta y amplifica sus creencias personales desde dentro de la organizacion.(Virgin, dove)
-Las marcas desafiantes tienen un claro punto de vista basado en una creencia o perspectiva unica, lo cual se traduce en un cultura organizacional fuerte que proyecta dicho punto de vista en absolutamente todo lo que hace. (renuncian a lo que no proyecte dicho punto de vista)

Marcas Desafiantes
Ley de rendimientos crecientes
Tendremos que nadar mas duro que el lider para mantenernos en el mismo lugar.
Una marca promedio sta atrapada entre el lider que seguira creciendo, las empresas que amenazan desde otras categorias y las mandibulas de los retailers.
El unico camino para subsistir en el mediano largo plazo es el crecimiento rapido, no regular, si no rapido.
Una marca desafiante rara vez busca atrapar al numero uno, lo que busca es ser diferente, pero hay que poner una gran distancia con los demas competidores, no podemos ser otra marca regular, en todo caso, debemos ser un "FUERTE SEGUNDO"
Una marca puede desafiar desde la posicion 4, 5 o 10? Avis, Virgin Arlines.
Ingenuidad Inteligente
Nos ensenan que la experiencia en una categoria es valiosa, esencial. Pero el cosumidor no ha estado en la categoria tanto tiempo ni la conoce como nosotros.
Del estudio de marcas desafiantes exitosas vemos que la inexperiencia lejos de ser un contra ha dado vitalidad a nuevos jugadores para dar posibilidades frescas en miles de categorias.
por que las aspiradoras deben ser grises y aburridas? por que no podemos rentar un auto por horas? por que los productos para la salud deben ser aburridos? por que son los bancos lugares tan frios?
Las marcas desafiantes se preguntan "por que no?" en lugar de "por que".
Dy branson de Dell dijo: La inocencia aplicada inteligentemente ha cambiado la cara de muchas categorias mas profundamente que toda la experiencia de MBAs en el mundo.
No se trata de simplemente hacer lo opuesto, se trata de traer una serie de preguntas que deliberadamente rompan con alguna o algunas convenciones de la categoria, convenciones percibidas por el consumidor.
Poner una emocion nueva a la categoria (Pepperface).
No se trata de nuevas ideas, se trata de ideas que nunca se han aplicado a la categoria.
- Una preferencia leve no servira de nada para un participante que llega tarde, la marca debe ser vivida, emocional.
-Las marcas desafiantes ofrecen al consumidor una recompensa emocional o relacional que la marca lider no puede igualar. Las MD poseen una relacion emocional mucho mas fuerte con el consumidor de lo que la marca lider tiene. Una relacion emocional igual de fuerte no sirve.
-Las MD no triunfan por satisfacer solo necesidades racionales, en vez, invitan a estiluar las emociones del consumidor.
-p.e. la publicidad regular ofrece empatia y soluciones al consumidor, pero pocas marcas ofrecen una identidad. La empatia y soluciones pueden crear ventas a corto plazo, pero no crearan una filiacion lo suficientemente fuerte para crear "momento" a mediano largo plazo.
--Nikolas Hayek (Swatch): "Strong brands are about strong, exciting, authentic messages that tells people who you are and why you do what you do."
TODO PROYECTA
How many lighthouses does
Singapore have?
Romper con el pasado
Empezar de nuevo cuando se tiene una marca sustancial y que no esta en estado critico es muy dificil. Nuestro comprotamiento humano natural es proteger lo que creemos tiene cierto valor. Somos muy adversos a la perdida, mientras mas tenemos somos mas reacios a arriesgarlo y esa es la razon por la que los emprendedores arriesgados son personas que no tienen mucho que perder.
Si queremos ser una marca desafiante este estado mental de aferrarse y proteger lo pasado NO FUNCIONA.
Las marcas que adoptan deliveradamente la posicion desafiante en una categoria, reinventan intencionalmente aspectos claves en ellas mismas para forzar el cambio rapido en la percepcion del consumidor.
Identificar el desafio:
Necesitamos tener claro cual sera nuestro desafio central ya que esto es critico para definir nuestra oferta, nuestra conducta y el tipo de marca desafiante que queremos ser. (puede ser implicito o explic)
El rango de desafios potenciales siempre cae en uno de los siguientes:
Desafiar algun aspecto fundamental de la categoria (Mini)
Desafiar un aspecto de la forma en que el consumidor compra, experimenta o consume nuestros productos.(nintendo: nosotros no competimos con sony, nosotros combatimos la indiferencia de las personas hacia los videojuegos... diseno de productos, game experience, marketing strategy, etc")
*Desafiar la cultura que rodea la categoria (creencias y costumbres que llevan al comportamiento, Zipcar xhora, car ownership, carros compartidos)
Desafiar un aspecto bueno de la cultura (clubmed- civilizacion, desafiar tendencias. Nextel, no hablar, hacer.)
Desafiar al lider del mercado (Ser lo opuesto a lo que el lider representa)(KFC>Nando (frito, parrilla// coronel>irreverente. Opuesto en toda dimension)(Beattles>RS)(Este tipo de "positivo negativo" puede ser muy amplio pero hemos identificado con mucha presicion los aspectos en los que las marcas desafiantes querran ser como las marcas lideres y los aspectos en que querran ser dramaticamente diferentes. Esta exploracion nos puede llevar a ver que en realidad el centro del desafio hacia la marca lider se restringe a un aspecto especifico.
Reconocer a lo que nos enfrentamos ayuda a dfinir lo que somos, o lo que seremos, en que creemos, que defenderemos en la categoria.
Asi que necesitamos 2 superficies para escalar, definir a lo que nos oponemos ya sea en la categoria o en la cultura popular y definir claramente en que creemos .
La importancia de los MONSTRUOS. Los monstruos unen a la comunidad que los enfrenta, Un enemigo es una amenaza para ti, pero un monstruo es una amenaza para la comunidad y eso es lo que los une.
A medida que desarrollemos nuestro sentido de donde estaremos parados, en que creeremos y que defenderemos, tendremos que tomar la decision de ser una marca de oposicion o de proposicion. O en todo caso si haremos el desafio implicito o explicito
La marcas desafiantes nunca tratan de ir al consumidor, en vez de eso, enfocan todos sus esfuerzos en hacer que el consumidor navegue hacia ellas. Buscan comunicar clara e insistentemente cual es su posicion y
por qu'e estan ahi
.
Vemos que las marcas desafiantes rara vez usan el sistema de comunicacion "problema-solucion", de hecho, en muchos casos nunca hablan del consumidor o de sus productos en absoluto, en vez, hablan de si mismas invitando al consumidor a navegar hacia ellas, no con meras características, sino comunicando su particular vision del mundo y por quE hacen lo que hacen. De esta forma, vemos que se comportan como lo que llamamos marcas con "identidad faro".

Las marcas que florecen hoy en dia son aquellas que tienen un claro y fuerte sentido de quienes son, esto no es simplemente una identidad diferente, sino una identidad fuerte y que sirve de referencia para todo lo que hacen incluyendo productos y cultura, y destacan de la competencia no por la identidad en si misma, destacan por la intensidad y confianza con la que proyectan quienes son.

? Que es una identidad faro?
Una marca desafiante tiene un claro sentido de cual es su posicion y por que estan ahi. Tiene una identidad basada en un fuerte sistema de creencias la cual proyecta en un particular punto de vista sobre el mundo en que vivimos. Esta proyeccion se da en todo lo que hace, tanto dentro como fuera, en todas direcciones, resultando una especie de faro, el cual se hace notorio incluso cuando no lo buscas.
Origen de la Identidad
Analizando a fundadores hablar sobre su cultura personal, creencias, motivaciones e identidad, vemos que su claridad, vigor y entusiasmos extremo son dificiles de igual por un grupo u organizacion, en realidad, muchos de nosotros ni siquiera tenemos una cultura individual fuerte. Pero una organizacion si la puede tener, en ralidad, la debe tener.

Entonces, cual es la fuente de una identidad potente?
La fuente son simpre personas, puede ser el fundador o directivos que adopten fervientemente las creencias y posicion que quieren transmitir a traves de la organizacion, pero sea quien sea deberan actuar tal cual un fundador idealista, radical y fanatico de sus creencias y vision del mundo.



Una organizacion basada en una identidad es la diferencia entre el exito y el fracaso a largo plazo. Efectivamente, para las marcas desafiantes, TODO tiene que salir de la identidad de la empresa: Imagen, comportamiento, innovacion en productos, cultura interna, etc.
Y esta es la razon por la que los Fundadores son una parte critica en el exito de la empresa, porque ellos son las raices del sistema de creencias asi como tambien una fuente de consulta y propaganda continua para la identidad de la organizacion.
Conclusiones:
En el centro de una identidad faro hay un punto de vista sobre el mundo , este punto de vista esta basado en una sistema de creencias, lo cual lleva a una manifestacion continua de comportamiento diferenciador que crea confianza en la marca por parte de los consumidores.

Las Marcas que se basan en un punto de vista o sistema de creencias no cambian mucho a traves del tiempo, pueden cambiar las dinamicas del mercado, relanzarse, hasta cambiar productos o incursionar en nuevas categorias, pero en el nucleo siguen siendo las mismas.
Full transcript