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Estrategias de entrada en un mercado

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estrategias nacionales e internacionales
estrategia de distribución del producto.
poner el producto en el mercado, teniendo en cuenta a que clase de mercado se va dirigir este.

- existen dos canales:
*canal directo:
cuando se hacen dos cosas (producción y venta).
*canal indirecto:
cuando solo se produce pero no se hace entrega del producto (intermediarios)
* distribución intensiva.
ejemplo:





ventajas:
-facilita al cliente el producto y
lo fideliza.
-dificulta la entrada de competidores.

desventajas:
-coste elevado.
-perjudica la imagen del productor
(puntos de venta inadecuados
*distribución exclusiva.
ejemplo:






ventajas:
-establece puntos de venta en lugares deseados.
-definición del publico objetivo.
-menores costes de distribución-

desventaja:
-se renuncia a puntos de venta.

estrategia de precio.
aquellos recursos del marketing, una empresa desarrolla o modifica los precios.

*estrategia de descreme.
ejemplo:





ventaja:
-acceso al excedente de beneficio económico.

desventaja
:
-los productos involucrados obtiene baja participación y lenta penetración.
*estrategia comparativa
: seguir los precios de la compañía y fijarlos en base a ellos.




ventaja principal:
-facilita el manejo de la cadena de suministro y el stock.

desventaja:
-vive la realidad de la competencia en términos de precio y la competencia en términos de costos.

estrategia promocional.
los elementos importantes que se incluyen en esta dentro de una organización comercial,industrial o de servicios son:

gracias.
Estrategias de entrada en un mercado
MARIA CAMILA CARDONA
JENNIFER GOMEZ


*Distribución selectiva.
ejemplo:




ventajas:
-diferenciación del producto al estar en diferentes sitios.
-menores costes de distribución.

desventaja:
-renuncia a muchos puntos de venta (perdida de dinero)

*estrategia de penetración.
ejemplo:






ventajas:
-maximiza las ventas.
-buena participación en el mercado
desde el comienzo.

desventajas:
-solo se aplica en economía de escala.
-costos fijos altos.
-altos volúmenes de producción.
*estrategia de segmentación basada en el valor.
ejemplo:





ventajas:
-ocupación de espacios de entrada a la competencia desde un principio.
-atender al consumidor y con lo que esta dispuesto a reconocer (beneficio económico).
desventajas
:
-aumenta la variedad(altos costos).
-el producto debe contar con atributos que lo hacen valioso.

-publicidad:se transmite a una audiencia seleccionada de personas.
-venta personal:informa o persuade al consumidor para que compre determinado producto.
promoción de ventas:
dar a conocer productos en forma directa y personal.



ventajas de la estrategia:
-crea urgencia(llama la atención).
-mantiene el flujo comercial.


desventajas:
-errores de comunicación .
-sensibilidad al precio
estrategia de servicio

garantiza un posicionamiento efectivo en el mercado.

-hacer de los empleados una parte integral de la estrategia.
-resolver las quejas rápidamente.
-devolución del cliente.
-publicitar la estrategia de servicio.


ventajas:
-fidelización del cliente.
-aumento en las ventas

desventajas:
-perdida del cliente al cual le proporciona el servicio.
-mala presentación comercial (de acuerdo al servicio).
estrategia de comunicación.
herramienta diseñada para articular acciones comunicativas de orden interno,diseño e implantación de compañas, presenta los siguientes componentes:
-comunicación interna:
favorece las relaciones de quienes conforman la organización.
-comunicación externa
:proyectar una imagen favorable de la identidad.
-comunicación educativa:
campañas dirigidas a la promoción de salud.

-comunicación participativa:
dialogo y solidaridad que favorezcan las alianzas sociales.
ventajas:
-incrementa la confianza de los clientes.
-encontrar nuevos clientes.
desventajas:
-aumentos en los costos.

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