Loading presentation...
Prezi is an interactive zooming presentation

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Phân Tích Chiến Lược Marketing của Smartphone Oppo

No description
by

Cung Duc Hai

on 22 September 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Phân Tích Chiến Lược Marketing của Smartphone Oppo

Phân Tích Chiến Lược Marketing của Smartphone Oppo
2/Thị Trường Mục Tiêu
I/Tổng Quan Về Công Ty Oppo
OPPO Electronics Corp là nhà sản xuất thiết bị điện tử Trung Quốc, có trụ sở đặt tại Đông Hoản, Quảng Đông.
II/Chiến Lược Marketing cho smartphone Oppo tại Việt Nam
Oppo có thể chiếm khoảng 8% thị phần sau vỏn vẹn hơn 1 năm chinh chiến vì nó tạo ra các sản phẩm hướng tới từng phân khúc mục tiêu là phân khúc điện thoại tầm trung và cao cấp với những USP rõ ràng.

Oppo là một thương hiệu quốc tế đã được đăng ký toàn cầu, sản phẩm được tiêu thụ ở Hoa Kỳ,Châu Âu, Nga,Thái Lan, Indonexia và nhiều quốc gia khác
Hãng điện thoại Oppo đã thâm nhập thị trường Việt Nam như thế nào?
Nhà Sáng Lập:
Tony Chen
Thành lập năm 2004
THam gia thị trường điện thoại từ năm 2008 và
đến
4/2013 có mặt tại Việt Nam
OPPO là một trong những công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng công nghệ cao
1.Sứ Mệnh
“Sứ mạng của chúng tôi là chuyển trao những sản phẩm kỹ thuật số được thiết kế hiện đại và thông minh nhất tới những người tiêu dùng”-Oppo
2.Tầm Nhìn
Với trọng tâm là thị trường Trung Quốc và Đông Nam Á, OPPO muốn qua mặt các gã khổng lồ như Apple, Samsung tại quê nhà cũng như mọi nơi khác.
"Chúng tôi sẽ chiếm ưu thế trên thị trường toàn cầu", Henry Tang, Giám đốc Bán hàng khu vực của Oppo, trả lời tờ Emirates.
3.Phân Tích Swot
Strengths
-
Nguồn lực về nhân sự con người lao động dồi dào
-Chuyên về thiết bị điện tử nên có thể dẫn đầu về công nghệ
-TQ và VN có sự tương đồng về văn hóa nên dễ nắm bắt tâm lý khác hàng
-Oppo đã được chứng nhận, công nhận ở nhiều quốc gia.
Weaknesses
-Là một thương hiệu điện thoại mới nên chưa có sự tin tưởng của khác hàng Việt Nam.
-Nguồn vốn,tài chính đầu tư cho lĩnh lực điện thoại không dồi dào như các hãng điện thoại lớn khác.
Opportunities
-Sự phát triển nở rộ của thị trường smartphone tại Việt Nam.
-Những mặt hàng của các đối thủ chưa hoàn toàn đáp ứng nhu cầu của khác hàng.
Threats
-
Tâm lý không thích dùng hàng TQ của khách hàng Việt Nam
-Thị trường điện thoại tại Việt Nam có sự cạnh tranh nhau rất mạnh
1/Mục tiêu Marketing
-
Tạo danh tiếng và hình ảnh tốt với khách hàng , thuyết phục người dùng thế giới rằng những sản phẩm của OPPO là những sản phầm mang tầm vóc quốc tế.
- Giảm chi phí giành lại khách hàng.
- Tăng khả năng cạnh tranh.
- Thâm nhập thị trường tại Việt Nam, mở rộng thị phần

Chìa khóa cho chiến lược tiếp thị của Oppo là việc tập trung vào giới trẻ có niềm yêu thích với công nghệ, đam mê khám phá.


Oppo chia hình ảnh về thương hiệu của họ thành 2 mảng với giọng điệu khác nhau:
1 bên họ lồng sự hài hước và vui vẻ bên cạnh việc giới thiệu sản phẩm
1 bên OPPO lại tiếp thị mang ý nghĩa xã hội trong chiến dịch quảng cáo ‘Làm cha cần cả đôi tay’ nhằm khuyến khích các ông bố dành nhiều thời gian cho con hơn là việc sử dụng điện thoại

Giọng điệu hài hước, trẻ trung, sáng tạo trong những quảng Oppo N1 camera xoay 206 độ độc đáo hay Oppo Neo3 với sự góp đại diện của Sơn Tùng MTP là nam châm hút được sự quan tâm chú ý của giới trẻ và cùng với những ý nghĩa Oppo mang lại dễ dàng thuyết phục các bậc phụ huynh.
3.Chương trình Marketing hỗn hợp (4P)
-Chiến lược sản phẩm.

-Nhãn hiệu.

-Quyết định thiết kế sản phẩm:
• Sản phẩm thiết kế đẹp mắt.
• Cấu hình cao,màn hình cảm ứng với độ nhạy tốt độ phân giải màn hình cao
• Dễ dàng sử dụng với hệ điều hành Android và Oppo
• Tạo sự riêng với dòng điện thoại có điểm nhấn.
Thiết kế bao bì
Sản Phẩm-Product
Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm tư vấn khách hàng Ngay trên website, Oppo khẳng định khách hàng là cốt lõi kinh doanh của Oppo và làm họ thỏa mãn là tiền đề cho sự tồn tại của công ty. "Sản phẩm OPPO được đồng phát triển với khách hàng, phản hồi của khách hàng đóng vai trò lớn trong cả phát triển phần cứng và phần mềm"
Giá-Price
Khi mới bắt đầu bước chân vào thị trường VN oppo đưa ra chiến lược giá tới Thị trường mục tiêu mà minh nhắm tới với mức giá trung nhưng máy lại ở hữu cấu hình cao và hình dáng đẹp.
Dần dần Oppo phân hóa khách hàng mục tiêu những dòng sản phẩm sang trọng đã có chênh lệch giá cao so với các dòng sản phẩm.
Place
Kênh: Oppo sử dụng kênh cấp 1 để giá được bán ra thấp nhất có thể.
Độ phủ thị trường: mạng lưới phân phối dày đặc, tập trung nhiều ở những địa điểm tập trung số lượng lớn đối tượng khách hàng mục tiêu như gần các trường đại học, cao đẳng, trung học, rạp chiếu phim,…
Promotion
Quảng cáo:
-Nội dung: nêu bật lên các tính năng vượt trội của từng dòng sản phẩm và Oppo rất biết cách tạo điểm nhấn trong tâm trí khách hàng.
-Phương tiện quảng cáo : đa dạng
Xúc tiến bán:
Oppo đã thực hiện các chương trình xúc tiến một cách linh hoạt, khôn khéo dành cho cả các đối tượng là người tiêu dùng và trung gian.
Quan hệ công chúng:
Sự kiện HeartBeat – đồng hành cùng Mỹ Tâm.
Show truyền hình thực tế mua bản quyền của Hàn Quốc: " Bố ơi, mình đi đâu thế"
Video
Quảng cáo Sơn Tùng

Quảng cáo điều cô ấy chưa biết

Phim ngắn 33 ngày chia tay

Cái này thì mình biết tên bạn nam chính :”>

Bonus thêm quảng cáo mà mình siêu thích trong chương trình Bố ơi mình đi đâu thế
Nhóm True Blood
Thành Viên:
-
Cung Đức Hải -A25752
-Bạch Thị Hà Chung-A26238
-Nguyễn Tuấn Vinh-A25432
-Trần Phan Anh-A24453
-Nguyễn Đức Chính-A24375(NT)
-

Mục Lục
I/Tổng Quan về Công Ty Oppo.
1.Sự Mệnh
2.Tầm Nhìn
3.Phân Tích Swot
II/Chiến Lược Marketing cho smartphone Oppo tại Việt Nam.
1.Mục TIêu Marketing
2.Thị Trường Mục Tiêu
3.Chương Trình marketing hỗn hợp (4p)
III/Tổng kết và các câu hỏi về chiến lược của Oppo.
Một vài video quảng cáo nổi bật của Oppo.
Full transcript