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NEGOCIACIÓN JAPONESA

CULTURA JAPONESA Y SUS FORMAS DE NEGOCIAR
by

ALEXANDER CARDENAS

on 19 April 2013

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Transcript of NEGOCIACIÓN JAPONESA

ESTILO DE NEGOCIACIÓN JAPONES NINGENSEI Tres características de la dificultad de conseguir el feed-back del lado japonés: (1) El japonés valora franqueza interpersonal (2) Los negociadores japoneses podrían no agradarles el siguiente paso, y (3) las señales claras son exigidas por los extranjeros. PARAMETROS PARA NEGOCIAR CON LA CULTURA JAPONESA ES PRESENTACION COMO REFERIDO (CONOCIDO) COSTUMBRES En las Negociaciones, generar documentos de contrato
es una figura quizá no tan importante, pues basado en la relación personal, la negociación se traduce mas en un trato de confianza. El contrato es mas visto como documento donde se registran algunas especificaciones en temas comerciales (despacho, cantidades) CULTURAS DE CONTEXTO BAJO CCB

EN ESTAS CULTURAS LOS MENSAJES SON EXPLÍCITOS
Y LOS DOCUMENTOS LEGALES O FORMALES, SON INDISPENSABLES EN LA NEGOCIACIÓN, ESTO PERMITE QUE LOS DETALLES SE ANALICEN RÁPIDAMENTE, AGILIZANDO
LA NEGOCIACIÓN.
CULTURA DE CONTEXTO ALTO

Países con esta cultura, dan gran importancia
a la Relación Personal, esto sera el eje de la
negociación, donde se debe construir una
"amistad" para así lograr una buena
relación de negocios, esto conlleva a una lenta negociación.
Se usan poco los
documentos legales. JAPON
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