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Storytelling & Elevator Pitch 30 segundos

Networker
by

Víctor Jiménez

on 23 September 2015

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Transcript of Storytelling & Elevator Pitch 30 segundos

Storytelling
& Elevator Pitch

Para comunicar nuestro proyecto con una historia...
... recurrimos al Elevator Pitch
¿Qué es Storytelling?
Víctor M. Jiménez R.
Director Networker
(55)27296485
vjr@networker.com.mx

www.networker.com.mx
Elevator Pitch
Captar la atención, no vender
Responde a la pregunta ¿a qué te dedicas?
Objetivo:
Abrir curiosidad
Conseguir una cita
Corta y convincente historia de una idea, producto, servicio, proyecto, persona, u otra solución diseñada para obtener una conversación posterior.
Características
30 seg
¿Cuándo se utiliza?
Introducción de quien eres o que haces
10 min
3 min
Networking
Exponer ideas
Levantamiento de capital
Venta de producto/servicio
Búsqueda de empleo
Conversacional
Conciso
Claro
Convincente
Creíble
Conceptual
Concreto
Personalizado
Consistente
Definición
Sin palabras complicadas
Poder de la cintura para bajo
Vestimenta adecuada
Párate derecho
Manos... úsalas
Contacto visual
Comunicación
Física
Voz
Inclinación
Respiración
Sonríe
Es más baja de lo que crees
Velocidad
Lenguaje
Personas normales, lenguaje normal
Fácil de entender
No impresiones, expresa
Emocional
Pasión de la cintura para arriba

Gancho
1. Hechos
2. Estudios
3. Pruebas
Solución
¿Qué te hace único?
"Call to Action"
La gran idea
Mensaje
Personas que necesitan escuchar tu idea AHORA
Pitch = Compartir algo que inspire a otros a actuar.
Diles lo que les vas a decir
Díselos
Diles lo que les dijiste
Problema
¿Qué dolor tratas de resolver?
Conexión con la audiencia
Problema
Solución
Propuesta de valor
Gancho
Pitch 30 - 60 segundos
Problema
¿Qué dolor tratas de resolver?
Conexión con la audiencia
Problema
Solución
¿Cómo desaparece el dolor?
Esquemas / Prototipos
¿Cuál es la etapa de desarrollo del producto?
Propuesta de valor
Solución
Call to action
Gancho
Características únicas
Pitch 30 - 60 segundos
Para, (mercado meta), (nombre de la empresa), ha creado (nombre del producto) que resulta en (valor 1), (valor 2), (valor 3).
A ver otra vez...
Pitch = Compartir algo que inspire a otros a actuar.
Problema
Mercado
Mmmm...
Formato
Intelecual en la cabeza

Tema primordial:  plantear una idea primaria (tema de clase vinculado con un caso, un problema, un dilema ético, el contexto real, una utilidad, un sentimiento).

La fuerza de la huella: las historias pueden apelar a eventos de nuestras vidas que nos marcaron, hay sucesos de la niñez, adolescencia y juventud que son parte del patrón común del crecimiento (hablar de la experiencia personal, una anécdota, un hecho relevante que esté sucediendo, algo que todos puedan evocar o visualizar).

Los puntos de anclaje: El relato debe encontrarse vinculado a alguno de los grandes compendios de historias, los cuentos o los refranes, donde podemos evocar otras historias o legitimidades sociales que sean reconocidas por la audiencia a la que va dirigida.

Estructura: Se debe mantener un comienzo, un desarrollo, un clímax y un desenlace.

Héroe: Las personas necesitan proyectarse en el héroe. El héroe de esa forma da sentido para la audiencia (el tú en la historia).

Adversario: todo héroe, debe tener un villano, sino, ni es héroe ni es nada (dificultades, amenazas, problemas vinculados en la vida real).

Escudero: las historias de héroes solitarios ya no seducen a la audiencia, actualmente un héroe acompañados de otros que complementen las acciones del héroe y que también muestren contrastes en estilo y carácter, son mucho más aceptados y permiten identificarse de diferentes maneras con el liderazgo del héroe pero con más de un estilo y personalidad (fortalezas, proyección, reconocimiento).

Adornos y uso de los sentidos: la historia para ser real hacia la audiencia requiere mostrar algunos detalles, así aumenta la autenticidad, dan certidumbre al escenario. Revela detalles que permiten entender mejor el relato.

Fin: El relato requiere tener un fin totalmente conectado con el principio de la historia, pero debe permitir que la audiencia se identifique y se sienta satisfecha con la resolución, pero además les permite recrear su propia historia (llevarlos a la motivación).

¡Haz que
me importe!
“La máquina de fabricar historias y formatear las mentes.”
Christian Salmon
Ejemplos
¿y en los negocios?
"Tocar el corazón de las personas con voz y palabras."

Laurent Marbacher.
¿Contar historias?
Conexión
"Comunicar contando historias, para conseguir un impacto mayor y más duradero en nuestra audiencia."

Ernesto del Valle
"Una historia es la única forma de activar partes del cerebro de forma que el oyente la convierta en su propia idea y experiencia."

Comienzo - 10 seg
Busca en ti mismo tu historia
Transporta a otros lugares
Ayudar a la gente a
ver lo que tú ves.
Créeme
¿Cómo lo hago?
Uri Hasson Princeton University
"Storytelling es la única forma de plantar ideas en la mente de otras personas."
Compramos por emoción
justificamos con datos
Me acuerdo cuando...
Lo que me emociona de...
Imagina si...
En 1998...
Nancy Duarte
Había una vez hace 27,000 años...
... ¿Para Emprendedores?
Andrew Stanton (Wall.E, Buscando a Nemo)
Storytelling con
datos
Olvidamos los meros datos.
Recordamos historias que nos han emocionado.
Nos confesamos
65%
1.Comienza con el why – Simon Sinek
2. Problem
3. Conflicto
4. Solución
5. Transformation propuesta de valor
6. Call to action
¿No es suficiente?
General:
Personales
¿Entonces...para qué es?
Transmitir ideas
Más atención con menor esfuerzo
Más receptivos a puntos de vista distintos a los nuestros
Motivados y somos más proclives a la acción
Impacto mayor y más duradero en nuestro cerebro
Imaginamos personajes
Mayor identificación
Empatía
Confianza con el auditorio
Comunicación
Lenguaje corporal 63%
Establecer el tema
Fácil de seguir tu historia / cambio de temas
Acto memorable
Practicar
Contacto visual
Visual y simple
Demostrar entusiasmo
Demo / Objetos
Contexto a los números
1,000 posiciones corporales
5,000 gestos con las manos
250,000 expresiones faciales
Últimos Tips
Ritmo y emociones
Haz una promesa desde el principio.
Que trabajen por la respuesta.
Haz que importe.
Si no hay cambio no hay historia.
Haz que viajen.
Ten un tema claro.
Estimula la capacidad de asombro.
Audiencia Crítica
Propuesta de valor:
Sé el traductor de tu empresa
¿Qué es tu producto?
Mercado meta
Valor que provees
¿Por qué es único?
Declaración de la propuesta de valor:
"Google: es el motor de búsqueda más grande del mundo, que permite a los usuarios de Internet buscar información relevante rápida y fácilmente".
Plantilla:

Para, (mercado meta), (nombre de la empresa), ha creado (nombre del producto) que resulta en (valor 1), (valor 2), (valor 3).
Oración que muestre los valores que ofreces a tus clientes, las razones por las cuales escogerán tu marca sobre otra.
Es la tesis de tu empresa
No a las palabras "asombrosas"
Sin palabras técnicas
Nunca es tan fácil, la idea es hacerlo una historia.
Características únicas
¡Qué increíble idea!
Qué te hace diferente
Qué haz logrado
Qué te hace único
Call to action
Invitación a actuar...

TARJETA DE PRESENTACIÓN
Líneas de impulso:

1. Sentido de urgencia: "Sólo hoy"

2. Miedo a la pérdida: "Sólo 50 lugares"

3. Efecto Jones: "Todo mundo lo tiene"

4. Oferta: "50% de descuento"

5. Indiferencia: "Depende de ti".
Recursos de apoyo
Metáforas
Competencia
Círculo de oro
Ejemplo: Networker
Gancho
Problema
Solución
Único
Call to action
Creamos pasarelas de oportunidades de negocio.
Las pymes no saben como hacer crecer la empresa ni como consolidarla, estudios demuestran que las empresas con mejores habilidades de comunicación y mejores contactos, son las que tienen mayores probabilidades de subsistir.
Para las empresas con necesidades de mejores contactos, hemos creado sesiones de networking que resultan en conexiones de confianza para un crecimiento empresarial, acelerando el proceso de aprendizaje en comunicación y negociación.
No hacemos eventos sociales, creamos citas de trabajo, todos aprendemos como comunicar nuestro mensaje recibiendo apoyo y retroalimentación de los demás empresarios mientras haces negocios, entendemos perfectamente que sólo con las personas que logras confianza haces negocios.
Actualmente estamos formando una liga de 100 empresarios con los cuales generaremos negocio entre nosotros.
Competencia: A diferencia de todos los networkings nosotros trabajamos con los empresarios no lo dejamos realizando un esfuerzo propio, se trata de hacer un equipo de empresarios.

Circulo de valor: sabemos que para crecer sólo necesitamos que crean en nosotros, no se trata de cambia el país se trata de cambiar una empresa a la vez.

Metáfora: Es como el Método Montessori donde en un ambiente dirigido y estructurado aprendes haciendo a tu propio ritmo mientras trabajas.

Tagline: La calidad de tu empresa es la calidad de tus contactos.

Recursos de apoyo
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