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Strategie - Kurzversion

Obergantschnig Management Partners
by

Michael Sinnhuber [mcprezi.com]

on 23 September 2016

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Transcript of Strategie - Kurzversion

Eigentümer
Mitarbeiter
Konkurrenten
Kunden
Produkte
DL
Ressourcen
Militärische Grundsätze
Philosophie
Diplomatie
KÖNNEN
WAGEN
WOLLEN
Wie?
der
67 %
Insolvenz
"Wenn man nicht weiß,
welchen Hafen man ansteuert,
ist kein Wind günstig."
Managementfehler
en
sind
Seneca's Strategie-Zyklus
Kurzfristiges
Handeln
statt
STRATEGIE!
Unternehmensführung
ZIELE
HANDLUNGEN
HANDLUNGEN
Insolvenz
Lucius Annaeus Seneca
STRATEGIE
militärisch
Aufklärung
Augen & Ohren
des Gefechtsfeldes
(Geschäftsfeldes)
Einzelaktion
Flächenaktion
breite Streuung
Militärisch
logische
Strategie
Spezialaktion
Kampfplan
Generalaktion
Umfeldanalyse
Kennen des Marktumfeldes
Erkennen von Chancen
Kritische Selbstreflexion
Zieldefinition
Ressourcenplanung
Kritische Selbstreflexion
Agieren statt
Reagieren
Strategie => Taktische Aktivitäten
Hohe Reputation
Weiterempfehlung
Öffnen fremder Netzwerke
Transportieren
einzelner
Botschaften
Vorbereitung
Unterstützung
Bestandskunden
(Bindung, Betreuung)
Landgewinn - Akquise
Kampf der
verbundenen Waffen
Bedarfsorientierte
Vorgehensweise
Direkter Zugriff
Analyse
Marktumfeld
Bestandsanalyse
Potenzialanalyse
Netzwerkanalyse
Zielgruppe
Kenntnis der Operatoren
Analyse
Aktivitäten
Kenntnis
der
Operations
fläche
Know-Your-Customer
Wirken auf
Brain-Pools
Kunden
Mitbewerber
Verbündete
Meinungs-bildner
Journalisten
Reputation
Management
Unternehmen
Schlüssel-personal
Branche
WIE?

PR/Medien
WAS?

Kern-
botschaften
Multiplika-
toren
Indirekter
Zugang
Kampfform
Kundenkontakt
Regelmäßig

Kenntnis der Operateure und deren Bedürfnisse
Aufrechterhaltung Kundenbeziehung
Potenziale
erkennen
Öffnen Netzwerk
Empfehlung
Kampf der verbundenen Waffen
Guerilla
taktik
Landgewinn
Empfehlung
Jagdkommando statt Rekruten
Besondere Gefechts-tauglichkeit der Zugriffsgruppe
Geringe
Streuung -
hohe
Trefferquote
Hohe Flexibilität
geringe Kosten
Breite
Streuung -
geringe
Trefferquote
Partisanenkrieg
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