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Topic

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Diego Superbi

on 25 May 2015

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FDAFAFCDSDASFASF
A agência
2- Identificação com as atividades dos personagens no dia a dia da criança - COMPROVADA
3- Sabores diferentes dos tradicionais - REFUTADA
5- As embalagens dos chocolates são um atrativo na hora da compra - COMPROVADA
7- Formato do produto – REFUTADA
DIAGNÓSTICO
Objetivos de marketing quantitativo

Crescer 45% na participação da venda de ovos de Páscoa

Aumentar o Market Share em 10% até 2016.
Em 2013 a empresa possuía o Market Share de 7,1%, com a Arcor investindo e desenvolvendo novos produtos com tecnologias diferenciadas, em 2014 teve um aumento de 1,2%, totalizando 8,3% segundo a Nielsen.



QUALITATIVO
Investir R$ 80 milhões em propaganda em 2016, com 30% deste valor destinado ao produto Tortuguita.
A Arcor, em 2013 investiu R$ 50 milhões em propaganda, sendo que 50% deste valor foi usado para a promoção de produtos do segmento de chocolates. Como a Tortuguita está esquecida no mercado e esse chocolate infantil é um dos pioneiros em venda na empresa, o investimento em comunicação é essencial para seu reposicionamento.

TESTE DE CONCEITO
Tortuguita "Estúpida"
Tortuguita Apaixonado
Tortuguita de Gelatina
SWOT E DIAGNÓSTICO
PONTOS FORTES


4- As crianças se interessam por brindes - COMPROVADA
Forma unitária
Publico Infantil
Posicionado próximo a tortuguita no ponto de venda
Preço

Baton 16g, R$0,60 Baton 80g 5unidades, R$2,65 Baton tablete 76g, R$3,40
Publico Infantil

Cores Vibrantes

Distribuição próxima no PDV

Preço
6- As crianças procuram chocolates com desenhos mais modernos - COMPROVADA

“A tortuguita tem sabores deliciosos"

"Amo o formato do chocolate"

"Sem dúvida, um dos chocolates mais gostosos"

“Não consigo achar”

Os consumidores são crianças e adolescentes que vivem nas grandes cidades do Brasil, sua maior procura é em São Paulo e na região Nordeste.
O concorrente direto é o Batom da empresa Garoto, os concorrentes indiretos são Lollo e Kinder Ovo.
Nosso cliente é a Tortuguita da empresa Arcor.
O mercado de chocolates está crescendo cada vez mais, até 2018 está previsto para o crescimento de 10%.

O preço será mantido, o foco será na região Sudeste, em São Paulo e Rio de Janeiro e a nova comunicação irá aumentar as vendas.
Estratégias de Marketing
Em relação ao Trade: Incentivar e divulgar

Em relação ao publico alvo: Fidelizar, tornar conhecido novamente, melhorar divulgação.

Em relação a distribuição: Melhorar atual.

Em relação aos colaboradores: Melhorar relacionamento.

PONTOS FRACOS
• Qualidade dos produtos
• Grande variedade de sabores
• Design do produto
• Parceria Projeto Tamar
• O chocolate traz benefícios para a saúde
• Site interativo
• Preço

• Distribuição dos produtos
• Pouco investimento em comunicação
• Pouco investimento em Marketing Interno
• Pouco material no ponto de venda

OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
• Alta quantidade de gordura no chocolate
• Obesidade Infantil
• Proibição da publicidade infantil
• Controle de guloseimas e chocolates dentro das escolas
• Declínio na venda de ovos de páscoa

PROJETO DE PESQUISA
PROBLEMA:
O que crianças e jovens das classes B e C, que moram nas grandes cidades procuram em um chocolate com características diferenciadas?
PROJETO DE PESQUISA
OBJETIVO:
Identificar o que jovens procuram no chocolate.
PROJETO DE PESQUISA
OBJETIVO ESPECÍFICO:
Identificar hábitos de compra e consumo dessa categoria;

Identificar os atributos considerados diferenciadores na escolha de um chocolate;

Identificar a influência de brindes e personagens;

HIPÓTESES
A mãe da criança procura chocolates com ingredientes mais saudáveis

Identificação com as atividades dos personagens no dia a dia da criança

Sabores diferentes dos tradicionais

HIPÓTESES
As crianças se interessam por brindes

As embalagens dos chocolates são muito sensíveis

As crianças procuram chocolates com desenhos mais modernos

O formato é um diferencial na hora da compra

METODOLOGIA
Quantitativa para medir a representatividade das hipóteses. Foi aplicado um questionário pessoal com crianças e adolescentes.
AMOSTRA
40 Crianças e 40 adolescentes de 06 a 16 anos, das classes B e C que moram nas grandes cidades.
TOTAL
80 entrevistados
Análises e Conclusões
HIPÓTESES
1- A mãe da criança procura chocolates com ingredientes mais saudáveis - REFUTADA

VERBETES
Crescimento do mercado de chocolates em 10% por ano até 2018

Brasil é o quarto maior consumidor de chocolate do Mundo.

Novos produtos desenvolvidos com o chocolate

Influência da opinião da criança nas famílias

PRÉ-PLANO DE MARKETING:
Preço, mercado e vendas

No ano de 2014 a Arcor Brasil teve um crescimento de 20% á mais em relação a 2013 em ovos de páscoa, assim totalizando suas vendas em 30% nesse período. Apesar do ano de 2015 a venda de ovos ter um declínio nas vendas, a Arcor tenta se manter na posição de maiores vendedoras nesse período, com a fabricação de ovos mais elaborados e com brindes que chamem mais a atenção das crianças.

Fortalecer a imagem da marca.

Budget (com ROI)
TESTE DE CONCEITO
TESTE DE CONCEITO
Após elaborarmos 3 frases que identifica-se com o público, foi realizada uma pesquisa com crianças e adolescente de 06 a 16 anos para entender o que as crianças buscam em um chocolate com características diferenciadas.

Budget 2015:
Crescimento = 90.000,00 + 20% = R$ 18.000,00
ROI = R$ 18.000,00
Budget = R$ 3.000.000,00 = 18%

TESTE DE CONCEITO
TESTE DE CONCEITO
As pessoas entrevistadas gostaram do conceito "Entrando de cabeça nessa onda" porque acharam mais moderno e atual. Não tanto infantil quando era nos anos 90, a palavra "onda" lembra um pouco o modismo como, uma onda de algo que está em alta, no momento. Como "entrando na do esporte".
ANÁLISE OUTPUTS

Identificação com as atividades dos personagens no dia a dia da criança

As crianças se interessam por brindes

As embalagens dos chocolates são um atrativo na hora da compra

As crianças procuram chocolates com desenhos mais modernos
HIPÓTESES COMPROVADAS
ANÁLISE OUTPUTS
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