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Akane Berrones

on 17 November 2014

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AMARGA COMPETENCIA: THE HOLLAND SWEETENER COMPANY VS NUTRASWEET

Mediano plazo
Realizar pruebas con mezclas para obtener una fórmula óptima en cuanto a costo y calidad
Corto plazo
Enfocar esfuerzos en ganar la demanda contra NutraSweet ante la Comisión Europea.
PROBLEMA
¿Cuál debe ser la estrategia competitiva que se debe adoptar, para surgir en el mercado de los edulcorantes una vez que se venza la patente de la competencia Nutrasweet en Canadá y Europa?

Competencia normal

Esta alternativa consiste en ingresar al mercado de manera independiente a NutraSweet y esperar a conocer cuál es la acción que ellos toman al respecto.
¿QUÉ ESTRATEGIA ADOPTAR?
-HSC tiene la maquinaria necesaria para empezar a manufacturar Aspartame
-La patente de Aspartame de Nutrasweet vence en Europa y Canadá el próximo año
Estrategias de competencia
-Competencia normal

-Guerra de precios
-Si se ingresa con un precio más bajo y la competencia disminuye el suyo, se inicia una guerra de precios
-En caso de que Nutrasweet no reduzca los precios, quiere decir que está dispuesto a compartir parte del mercado
-Si se ingresa con un precio similar al de la competencia, la compañía no representaría una gran amenaza para la empresa ya establecida, ya que ellos cuentan con buena reputación y buen trato con los proveedores
Competencia
Empresa líder mundial del aspartame.
Comportamiento del aspartame
Situación empresarial.
análisis de Porter
Based on Jim Harvey's speech structures
Guerra de precios
1- Ambas empresas mantienen los precios:
Caso poco probable pues para que esto ocurra debe haber una cooperación entre todas las empresas del mercado
(Un Cartel)
2- Una empresa baja el precio y la otra la mantiene:
Este caso origina la guerra de precios y cada empresa actúa con respecto a la decisión del contrario.
3- Ambas bajan los precios:
Este caso será la estrategia dominante que viene como resultado del segundo escenario, logrando así el equilibrio de Nash.
ENTORNO EMPRESARIAL
Por ser un producto actual en un mercado actual, se aplicará
Guerra de Precios
Realizar una fuerte campaña de marketing y contratos de suministro tanto a los usuarios finales como a los potenciales clientes de los sectores no satisfechos por NutraSweet.
Utilizar el préstamo bancario de 17 millones de dólares para invertir en el desarrollo y crecimiento de la capacidad productiva de la planta.
Iniciar guerra de precios ofertando el producto Aspartame a un precio mas bajo que Nutrasweet
Producción del 1986
de 3606 toneladas
Ofrecer contratos ventajosos con Pepsi-Cola y Coca-Cola, una vez logrado el crecimiento productivo
Marketing del producto mezcla
Establecer alianza con otra empresa de edulcorante diferente.
Largo plazo
Ingresar en el mercado de USA para el año 1992 se vence la patente, donde se estima que para productos aspartame la capacidad del mercado en de 8000 toneladas.
Promocionar en el mercado americano productos de bajos precios y diversificados.
Patente de producción exclusiva de aspartame 1970.
Patente de las mezclas aspartame y sacarina 1973
Contrato exclusivo con Coca-Cola y Pepsi Cola. Representan el 80% de las ventas.
98% por ciento de reconocimiento del mercado
40% de descuento
Presentar la marca en sus productos
Único edulcorante de la empresa
LO QUE SUCEDIÓ
Establecer con los proveedores para garantizar la materia prima
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