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Verkaufsförderung

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by

Sebastian Fürst

on 5 May 2014

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Transcript of Verkaufsförderung

Verkaufsförderung
Gliederung

Definition
Einordnung
Ziele
Kaskadenmodell
Wirkung
Instrumente
Definition

"Summe aller kommunikativen Maßnahmen, die kurzfristig den Absatz von Produkten und Dienstleistungen beeinflussen sollen"
ca. 50% der Kaufentscheidungen werden am PoS getroffen
Hauptziele
Zielgruppen

Außendienst
Handel
Endkunde
Herstellerebene
Handelsebene
Kundenebene
Wirkung
Push & Pull


Herstellerebene

Schulung des Außendienstes
Verkaufswettbewerbe
Verkaufshandbücher

Unterstützung der Außendienstmitarbeiter im Tagesgeschäft
Instrumente


Händlerebene

Schulung des Verkaufpersonals
Funktionsrabatte
Werbekostenzuschüsse
Incentives

Beeinflussung der Produktpalette und des Mengengerüstes des Händlers

Händler zu Verbraucherpromotions animieren


Kundenebene

Sinne des Endkunden ansprechen und dadurch Impulskäufe provozieren

Große Kundenzahl ansprechen

Sampling
Verkostung
Preisausschreiben
Displays
Sonderangebote

Ende
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