Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

2:1 УМК ШРБ - 2 - intermediate 1 day

1 day

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of 2:1 УМК ШРБ - 2 - intermediate 1 day

1. Разбиваемся по парам! Остался один - подключайся куда-то третьим

2. Расчитываемся по порядку. Первый, второй, третий... Запоминаем свой номер

3. Берем ручки, листочки и проводим друг с другом интервью


Что нужно получить?
:
а) Фамилию, Имя, телефон и e-mail
b) В чем человек смог бы стать лучшим в мире,
если бы развил какую-то

свою сильную сторону?
c) Сколько человек планирует зарабатывать через 2 года?
d) Какие знания/компетенции ему для этого потребуются?
e) Какие люди ему потребуется в команде? Написать типажи
(ведь, помним, что такое типажи? )
Пункты так и помечаем (а, b, c...)

4. Вешаем листочки на скотч на стены

5. Изучаем листочки друг друга:
- Ставим свой номер напротив пункта "а", если хотим научится указанной им "сильной стороне"
- Ставим свой номер напротив пункта "d", если у вас есть такие знания и компетенции
- Ставим свой номер напротив пункта "e", если вы именно такой человек, или знаете таких людей
Уровень 2 - Intermediate
День 1

Школа развития бизнеса
Доброе утро!
Доброе утро! Networking
Новые смыслы! КМ - upgrade
Проснулись? Пора в бой
"Свистать всех на верх "
Просыпаемся
Что новенького?
Что интересненького?
1 минута
Время пошло...
Зачем мы здесь собрались?



1. Что сказал наш друг Вадим?

2. Что ожидает нас на этом уровне школы?

3. Что каждый получит гарантировано?
Смыслы! Feedback
10 минут
Время пошло...
1. Вешаем листочки на скотч на стены

2. Изучаем листочки друг друга:
- Ставим свой номер напротив пункта "а", если хотим научится указанной им "сильной стороне"
- Ставим свой номер напротив пункта "d", если у вас есть такие знания и компетенции
- Ставим свой номер напротив пункта "e", если вы именно такой человек, или знаете таких людей
15 минут
Доброе утро! Networking
Время пошло...
1. Делимся на команды 2. Выбираем капитана
3 минуты
Время пошло...
Смыслы! Feedback
1. О чем говорилось в объясняшке?

2. Какая затронута проблематика?

3. Что необходимо сделать?
ПЕРЕРЫВ
10 минут
Классический мозговой штурм
Альтернативное название:
«Мозговой штурм в порядке бреда»


Разработан:
Алексом Осборном в 1939-1941 годах  и окончательно оформлен 1953 году

Предназначение:
Стимулировать группу к быстрому генерированию большого количества разнообразных идеи

Принцип действия:
Позволяет собрать большое количество идеи, так как не предполагается критика в ходе обсуждения
Новые смыслы! KM - upgrade
Новые смыслы! KM - upgrade
Правила:

1. Один модератор (ведущий в команде)

2. Только позитивные предложения. Нет критике!

3. Допускаются любые идеи по обсуждаемому вопросу

4. Краткость в презентации идеи (15-20 слов максимум)

5. Не перебивать выступающего

6. Нет параллельным дискуссиям!

7. Все идеи записывать, фиксировать (регистратор, диктофон)

8. Нет деталям. Нет конкретике и анализу

9. Не зацикливаться. Если есть возможность – синтезируйте разные идеи
Новые смыслы! KM - зарядка
Задача:
«Как вашей команде заработать миллион долларов за следующие 6 месяцев?»

1. Сформулируйте максимальное количество идеи-предложений по решению задачи, действуя строго по правилам

2. Выберите три лучших идеи и запишите их на флипчарте


Этот мозговой штурм пригодится нам
для решения следующей задачи!
15 минут
Время пошло...
B.1 Анализ возможных рынков
Новые смыслы! KM - upgrade
Правила:


1. Человеческий мозг всегда понимает только через сравнения

2. Не с чем сравнивать? Значит не понятно, значит на выброс

3. Нет конкурентов? Значит продукт не ясен, значит прочь из головы
Новые смыслы! KM - upgrade
Следствие:

В голове у человека всегда все по полочкам!

Пример: Женщине что-то подарили. У нее есть комната. Куда ей положить подарок?

1. В первое отделение нижней полки левого шкафа, если подарок – белье.

2. В маленький кармашек косметички, которая лежит в верхнем ящике стола, если это - пилочка для ногтей

3. На полку для барахла, куда никогда больше не заглядывают. Через 3 недели с этой полочки все пойдет в мусорку при очередной уборке.

Так и в бизнесе!
Цель:

Застолбить за собой одну уже существующую полочку в голове потребителя! Мы не хотим в мусорку...

Эта полочка – наш рынок!
Новые смыслы! KM - upgrade
Рынок - это категория объектов,
живущая в голове у потребителя
Пример: "Водка Beluga"
Новые смыслы! KM - зарядка
Читаем бриф
10минут
Пишем список продуктов и компаний, с которыми нас сравнивают
КМ Метод: Классический МШ
Результаты фиксируем на флипчарте
7 минут
Пишем список возможных Рынков
Результаты фиксируем на флипчарте
7 минут
Выбираем ТОП-3 самых выгодных Рынка
3 минуты
7 минут
Смыслы! Feedback
Зачем мы сейчас это делали?
П Е Р Е Р Ы В
60 минут
Мозговой штурм: "Метод Юнги"
Новые смыслы! KM - upgrade
Альтернативное название:
«Корабельный совет»

Источник:
Гильде В., Штарке К.Д. (ГДР) 1970 г.

Предназначение:
Стимулировать группу к быстрому генерированию большого количества разнообразных идеи

Принцип действия:
Члены команды высказываются от самого "младшего и молчаливого" до лидера, что позволяет минимизировать давление лидера и услышать все точки зрения
Новые смыслы! KM - upgrade
Правила:

1. Высказываться по проблеме должны все

2. Очередность задает "капитан"

3. Вопросы задает только "капитан"

4. Итог работы подводит "капитан"
Новые смыслы! KM - зарядка
Задача:
«Зашли в порт, а там нет рома, зато много другого алкоголя. Какого алкоголя и сколько брать в плавание, если бочки в трюме вмещают всего 100 литров?»

Роли (в порядке значимости):

1. Капитан
2. Попугай
3. Старший боцман
4. Младший боцман
5. Корабельная крыса
6. Юнга

Алгоритм:

1. Выбрать капитана
2. Капитану распределить роли. Без демократии
3. По очереди, от Юнги до капитана, участники высказывают свое мнение по решению задачи
4. Перед тем как высказываться самому, капитан может дать выказаться некоторым участникам еще раз (индикатор того, что им есть что сказать - вытянутый в верх большой палец)
5. Капитан подводит итоговое решение
15 минут
Время пошло...
Аудит!
Какое решение приняла команда?
3 минуты
Аудит!
Какое решение приняла команда?
3 минуты
На заметку:

При использовании метода - капитан не должен закреплять за участниками роли «на всю жизнь». Капитана тоже можно переизбирать в ходе разработки
Новые смыслы! KM - upgrade
B.2 Анализ рынка
Новые смыслы! KM - upgrade
Основные хинты по тем вещам, что вызывали больше всего вопросов:

Разница между FMCG (Top of Mind), Glory и Value

FMCG
- один раз выбрав тот или иной продукт, потребитель покупает его по-привычке, пока что-то не заставит его снова задуматься над выбором (например, отсутствие товара на полке)

Glory
- нет измеримых критериев выбора. Потребитель не разбирается в свойствах продуктов на рынке. Первое, что он делает при выборе – прибегает к совету, рекомендации

Value
- есть измеримые критерии выбора. Высоко-статусные вещи, за которые потребитель готов необоснованно переплачивать. Либо дотошно выбирает по качественным характеристикам
Новые смыслы! KM - upgrade
Разница между b2b и b2c

b2b
- конечным потребителем продукта является бизнес, платит - юридическое лицо

b2с
- конечным потребителем продукта является человек, физическое лицо

Причины покупки


Определяются не для вашего продукта, а для всего
рынка!

Разница между сильной и слабой вовлеченностью:

Сильная вовлеченность
- не осуществление покупки сопряжено с серьезным риском. Потребитель очень внимательно изучает продукт и его качественные характеристики

Слабая вовлеченность
- потребитель не склонен тратить много времени и сил на том, чтобы разбираться в качественных характеристиках продукта, часто достаточно доверительного совета
Заполнить на флипчарте категорию "Рынок" последовательность как в mCloud,
кроме модулей: "PESTLE" и "Требования и ограничения"
Заполняем только текущее значение!
10 минут
Делегировать по 1 человеку от команды в «звездочку», которая сведет общее решение команд в mCloud
7 минут
Смыслы! Feedback
Зачем мы сейчас это делали?
Катимся дальше...
Метод "Снежный ком"
Новые смыслы! КМ - upgrade
Источник:
КВН

Предназначение:
Проработать со всех сторон относительно небольшое количество идей

Принцип действия:
Члены команды развивают идеи друг друга на отдельных листочках, передавая их по кругу
Новые смыслы! КМ - upgrade
Правила:

1. Идеи записываются только по выбранной теме

2. Идеи записываются лаконично и ясным почерком

3. Листочки одновременно передаются по кругу

4. В первую очередь, получив листочек от другого участника, участник читает, усиливает и развивает идеи, которые там уже записаны, лишь после этого дописывает свои

5. В конце, каждый из участников зачитывает наиболее понравившуюся ему идею с листика
ПЕРЕРЫВ
10 минут
Новые смыслы! KM - зарядка
Задача:
сочинить шутку про Вовочку и высокие технологии, которая начинается со слов записанных на листочке

1. Выписать все идеи шуток на основании предложенной на листочке фразы

2. Передать листы по кругу

3. Передать листы по кругу

4. Передать листы по кругу

5. Передать листы по кругу

6. Зачитать команде больше всего понравившуюся идею с листочка
15 минут
Время пошло...
Аудит!
Какое решение приняла команда?
3 минуты
D1-D2. Анализ конкурентов и их ресурсов
Выпишите на флипчарт список конкурентов на выбранном рынке
(название продуктов и компаний)
КМ Метод: классический МШ
10 минут
На совете капитанов выберите по одному разному значимому конкуренту для каждой из команд
3 минуты
1. Выделите одного члена команды, и посадите его за компьютер искать ресурсы конкурента, закрепленного на совете за командой
Требования к человеку: умение пользоваться Google, хорошее понимание, что такое ресурс Рекомендуемые источники информации: сайт компании, Wikipedia
2. Распределите среди остальных членов команды всех, выбранных на совете, конкурентов

3. Каждый член команды подписывает листочек названием конкурента

Методом "Снежного кома" выпишите на листах (в три колонки):

1. Сильные стороны конкурентов

2. Слабые стороны кокурентов

3. Ресурсы конкурентов
15 минут
Время пошло...
1. Отдайте листочки с конкурентами командам, ответственным за них

2. Выделите от каждой команды по одному человеку в "звездочку"

Каждому участнику "звездочки" необходимо:

a. Занести итоговое решение по своему конкуренту в mCloud
b. Выделить те ресурсы конкурента в списке, которые являются уникальными для данного рынка
c. Ранжировать ресурсы конкурента по важности в mCloud
10 минут
Смыслы! Feedback
Зачем мы сейчас это делали?
ПЕРЕРЫВ
10 минут
Посадил дед репку...
Метод "6 шапочек"
Новые смыслы! KM - upgrade
Альтернативное название:
"6 котелков"

Источник:
Эдвард де Боно (1980)

Предназначение:
оценить идею или решение с разных точек зрения

Принцип действия:
каждый член команды выбирает наиболее подходящую для себя роль и работает исключительно в ее рамках, обязательно должны быть все цвета, модератор обозначает задачу и начинается работа, ход МШ координирует "синяя шапочка"

Роли для 6 шапочек:

Красная шапочка:
Вживается в шкуру потребителей, все примеряет на себя
Зеленая шапочка:
Постоянно генерирует идеи
Желтая шапочка:
Вдохновляет всех на работу, постоянно раздает комплименты идеям
Белая шапочка:
Факты-факты и еще раз факты
Черная шапочка:
Поиск уязвимостей и преподнесение их как усиления
Синяя шапочка:
Модератор. Он-же записывает все идеи. Промежуточные итоги
Новые смыслы! КМ - зарядка
Задача:
творчески решить проблему героев детской сказки: как можно вытащить репку, сделав процесс необременительным и выгодным. Описание ролей есть в ваших материалах
Алгоритм:
1. Распределить персонажей ( Дед, Бабка, Внучка, ...)
2. Решить задачу, пройдя последовательно от этапа 1 к этапу 6
3 минуты на каждую роль
Аудит!
Какое решение приняла команда?
3 минуты
E.1 Требования к ЦА и Типажи
Новые смыслы! КМ - upgrade
Новые смыслы! КМ - upgrade
Определите и напишите список требований, которые мы будем предъявлять к нашей целевой аудитории
КМ Метод: 6 шапочек
зафиксируйте на флипчарте
7 минут
На основании требований, определите типажи целевой аудитории, подходящие под них
КМ Метод: 6 шапочек
7 минут
Определите какие из получившихся Типажей каким Требованиям соответствуют
7 минут
Выбирите ТОП-3 самых выгодных Типажа ЦА
зафиксируйте на флипчарте
3 минуты
Напишите на флипчарте список мотивов, свойственных вообще любым ЦА при приобретении любого продукта для определенного вами рынка
7 минут
Выделите от каждой команды по одному человеку в "звездочку"
"Звездочке" необходимо:
a. Выбрать наиболее значимые Требования к ЦА
b. Выбрать наиболее ясные и однозначные Типажи ЦА
c. Сделать аудит Мотивов - отобрать правильные
c. Выбрать самые сильные и соответствующие нашему рынку Мотивы
d. Занести итоговые решения на отдельные флипчарты
10 минут
Смыслы! Feedback
Зачем мы сейчас это делали?
After Action Review
KM метод: 2-5-1 Storytelling
1. Имя? 2. Зачем ты здесь?

1. Слабая сторона? 2. Связи? 3. Самое "Г..."? 4. На что указать? 5. Что было супер?

1. Самый главный вывод за сегодня?
to be continued...
На совещании капитаны команд выбирают один самый выгодный Рынок
Заносят решение в mCloud в раздел «Рынок» поле «Текущее значение»
Full transcript