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Programacion Neurolinguistica

Conocer como funciona La PNL (Programación Neurolinguistica) en la toma de decisiones
by

gabriela sequeira

on 24 January 2013

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Transcript of Programacion Neurolinguistica

Es el estudio de lo que percibimos a través de nuestros sentidos.
Vista, olfato, oído, gusto y tacto LA PNL Investiga los procesos que trasmitimos en nuestras representaciones del mundo a través del lenguaje. ¿PARA QUÉ SIRVE LA PNL? • Reducir el estrés
• Mejorar las relaciones interpersonales
• Desarrollar el crecimiento personal y profesional hacia el éxito
• Aumentar de manera notable y rápida la autoconfianza
• Permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser
• Negociar y solucionar conflictos de manera positiva CARACTERISTICAS Y BASES DE LA PNL Presenta un enfoque practico y potente para lograr cambios personales Se considera como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión HERRAMIENTAS DE LA PNL TODAS LAS PERSONAS TENEMOS TRES SISTEMAS REPRESENTACIONALES Y UNOS SE DESARROLLAN MÁS QUE OTROS. ES MUY IMPORTANTE.
EL ASPECTO AFECTIVO Y LAS EMOCIONES LOS QUE NECESITAN VER Y SER OBSERVADOS SUELEN SER CONVERSADORES Y NO SIEMPRE MIRAN EL INTERLOCUTOR BENEFICIOS DE LA PNL SE PUEDE UTILIZAR EN: EDUCACION DESARROLLO Y MEJORA PERSONAL CONSEGUIR UNA COMUNICACIÓN MÁS EFECTIVA CON LA PAREJA, HIJOS, AMIGOS Y EN EL TRABAJO. PSICOTERAPIA SALUD RELACION DE LA PNL EN LA TOMA DE DECISIONES LA PNL ES UNA HERRAMIENTA NECESARIA Y FUNDAMENTAL PARA EL GERENTE DE HOY TÉCNICA Y ARTE QUE BUSCA LA EXCELENCIA DETERMINA PATRONES DE CONDUCTA IDÓNEOS HERRAMIENTA ESTRATÉGICA DEL GERENTE NEGOCIADOR EN LA RESOLUCIÓN DE LOS CONFLICTOS LABORALES EN EL ÁMBITO LABORAL HAY QUE APRENDER A COMUNICARSE MEJOR Y CON MAYOR EFICIENCIA TRANSACCIONES COMERCIALES COMPRAVENTA PEDIDOS DE MERCANCIA DEVOLUCIONES EL SER HUMANO HA PROGRAMADO DESDE SU INFANCIA LA FORMA DE PENSAR, SENTIR Y COMPORTARSE MIRA ARRIBA Y A LA DERECHA Y SIGNIFICA LA CREACION DE IMAGENES MIRA HACIA ABAJO Y A LA IZQUIERDA Y EXPRESA DIALOGO INTERNO MIRA A LOS LADOS E INDICA PREDOMINIO DEL CAMPO AUDITIVO ESTAS SON SEÑALES QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA PARA DETERMINAR CUAL ES EL CANAL DOMINANTE DE COMUNICACIÓN PARA EL GERENTE AL MOMENTO DE ESTABLECER UNA NEGOCIACIÓN SIENDO LA GENTE EL RECURSO MÁS IMPORTANTE EN TODA ORGANIZACIÓN, LA PRINCIPAL FUNCIÓN DE EL GERENTE, EJECUTIVO O SUPERVISOR ES LA DE AFINAR SU CAPACIDAD PARA TRATAR Y COMUNICARSE CON LAS PERSONAS, Y PARA LIDIAR CON EL FACTOR HUMANO EN EL CONTEXTO ORGANIZACIONAL. LA PNL NEGOCIADORES VISUALES PERCIBEN LA REALIDAD A TRAVÉS DE LA VISTA. SE LES DEBE MIRAR A LA CARA Y SE DEBEN UTILIZAR PALABRAS Y VERBOS VISUALES COMO:
MIRAR, PERCIBIR, REPARAR, DIVISAR,
ADVERTIR, PRESENCIAR, DISTINGUIR,
ENTRE OTRAS UN NEGOCIADOR VISUAL SE DETECTA PORQUE AL LLEGAR A LA MESA DE NEGOCIACIÓN ESTÁN ATENTOS ANTE SU CONTRINCANTE, HABLAN MÁS RÁPIDO DE LO NORMAL, EXPLICAN MUCHAS IDEAS AL MISMO TIEMPO Y NO TERMINAN LAS FRASES, SU TONO DE VOZ ES ALTO Y GENERALMENTE PIENSAN EN IMÁGENES. DURANTE EL PROCESO DEL DIALECTO ES IMPORTANTE MANTENERSE A DISTANCIA APROPIADA PARA QUE ESTO PERMITA VISUALIZAR TODOS LOS MOVIMIENTOS Y HACER SENTIR CÓMODOS AL NEGOCIADOR VISUAL. NEGOCIADORES AUDITIVOS A ESTE TIPO DE NEGOCIADOR LE GUSTA QUE SE TRATE TEMA POR TEMA PARA ENTRAR EN CONFIANZA HAY QUE UTILIZAR O MANEJAR ESTÍMULOS VERBALES Q LES DEN A CONOCER QUE SE LES ESTÁ ATENDIENDO Y ENTENDIENDO COMO: AH, SÍ, ENTIENDO, ESO ES INTERESANTE, ENTRE OTRAS; AL IGUAL QUE PALABRAS RELACIONADAS CON EL VERBO ESCUCHAR. NEGOCIADORES KINESTICO PERCIBEN A TRAVÉS DEL TACTO, EL GUSTO Y EL OLFATO SON PERSONAS CON MUCHA CAPACIDAD DE CONCENTRACIÓN. EN LA NEGOCIACIÓN HAY QUE ADOPTAR PALABRAS, EMPLEAR VERBOS QUE DESCRIBAN SENSACIONES COMO: PALPAR, PERTENECER, INDAGAR, PROBAR, DEGUSTAR, AGRADAR, SATISFACER, ENTRE OTRAS. PNL EN LAS ORGANIZACIONES
Cofundador de la técnica PNL Programación neurolingüística)

Su primer aporte teórico de importancia se describe en el libro, la estructura de la magia en el cual BLANDER y GRINDER desarrollan una meta de modelo de comunicación. Richard Blander Trabajos en el área lingüística incluyen:
guías para transformar la gramática (1976)

On deletion phenomena in english (1976)

Chaning with families, the structure of magic. John Thomas Grinder TIENE SUS ORÍGENES EN LA DÉCADA DE LOS 70S EN LA UNIVERSIDAD DE CALIFORNIA EN SANTA CRUZ EE.UU Historia de la PNL Programaciòn Neurolingüística PROVEE HABILIDADES Y DESTREZAS QUE PERMITEN OPTIMIZAR LAS RELACIONES LABORALES

DESARROLLAR PROCESOS CON BASE EN LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

ESTRUCTURAR EQUIPOS DE TRABAJO ALTAMENTE CAPACITADOS Y PROACTIVOS PNL
EN LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS LAS ORGANIZACIONES CON ESTRUCTURA PNL, ESTABLECEN UNA FILOSOFÍA QUE INTEGRA:

VALORES INDIVIDUALES
VALORES DE LOS EQUIPOS
VALORES ORGANIZACIONALES ASPECTOS Y CONSIDERACIONES QUE PUEDEN SER ATENDIDOS POR LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA EL ESTABLECIMIENTO DE UNA ÓPTIMA RELACIÓN CON LAS PERSONAS CON QUIENES SE TRABAJA.

LA RECOLECCIÓN ADECUADA DE LA INFORMACIÓN QUE SE NECESITA, BASANDO ESA INFORMACIÓN EN UN LENGUAJE SENSORIAL ESPECÍFICO (VER, OÍR, SENTIR, GUSTAR Y OLER). LA IDENTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE ACCIÓN QUE USAN LAS PERSONAS PARA EL LOGRO DE RESULTADOS.

LA POSIBILIDAD DE "ANCLAR" CONDUCTAS POSITIVAS Y "DESANCLAR" COMPORTAMIENTOS LIMITANTES.

LA CONDUCCIÓN EFECTIVA DE ENTREVISTAS Y PRESENTACIONES DE IDEAS Y SUGERENCIAS EN UNA FORMA CONSISTENTE Y CONGRUENTE. La PNL (programación Neurolingüística)
Constituye un modelo formal y dinámico
de cómo funciona la mente y la percepción humana. ¿QUE ES PNL? Preguntas? Muchas Gracias! Universidad Latina de Costa Rica Preparado por: Gabriela Sequeira
Jorge Soler El Auditivo Kinestesico LA LABOR DE QUIEN TRABAJA CON PERSONAS Y ENTRE PERSONAS ES, ENTONCES, IDENTIFICAR -EN SÍ MISMO Y EN LOS OTROS:

Los sistemas de representación
Los patrones de lenguaje verbal
Las estrategias de acción empleadas
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