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Negocios internacionales Ambientes y operaciones - John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan

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Laury Padilla Sierra

on 5 October 2012

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Transcript of Negocios internacionales Ambientes y operaciones - John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan

Caracteristicas de las Exportaciones e Importaciones

Laura Sofia Padilla Sierra El modo de ingreso de una empresa a un país extranjero depende de diferentes factores.
1. Ventajas de propiedad de la empresa: hace referencia a los activos específicos, la experiencia internacional, la capacidad de producción de productos diferenciados.
2. Ventajas de ubicación de mercado: son una combinación del potencial de mercado (tamaño y potencial de crecimiento) y el riesgo de inversión.
3. Ventajas de internalización: son los beneficios de tener habilidades o activos específicos dentro de la empresa e integrarlos a sus actividades Estrategias de Exportación Eportar permite a la gerencia un control operativo importante pero no tanto control de marketing, porque el exportador esta lejos del consumidor final, y con frecuencia debe tratar con distribuidores independientes en el extranjero que controlan muchas de las funciones del marketing. Características de los Exportadores Las empresas exportan para aumentar los ingresos de sus ventas ¿Porqué Exportan las Empresas? 1. Estimular las ventas, obtener pedidos y realizar investigacion de mercado.
2. Efectuar investigaciones de credito y llevar a cabo actividades de cobranza de pagos.
3. manejar el trafico y el envio al extranjero.
4. Apoyar al equipo de ventas generales, distribuciones y publicidad de la empresa. Intermediarios 1. Evaluarl el potencial de exportacion de la empresa examinando sus oportunidades y recursos.
2. obtener asesoria experta en exportacion.
3. seleccionar un mercado o mercados.
* direfir los aranceles utilizando depositos aduaneros y zonas de comercio exterior.
4. formular e implantar una estrategia de exportacion. Diseño de una Estrategia
de Exportación GRACIAS...! es el ingreso de bienes y servicios a un país y tiene como resultado el pago de dinero del importador al exportador en el país extranjero Estrategias de Importación La probabilidad de ser un exportador, aumenta la con el tamaño de la empresa, el cual esta definido por sus ingresos.

La intensidad de las exportaciones, es decir, el porcentaje de ingresos totales que provienen de las exportaciones, no se correlacionan directamente con el tamaño de la empresa. cuanto mayor sea el porcentaje de las exportaciones con relacion a los ingresos totales, mayor sera la intensidad Errores Potenciales de la Exportacion 1. Cuidaddo insficiente al seleccionar a los agentes y distribuidores en el exranjero.
2. Incapacidad de imprimir mensajes de servicio, ventas y garantias en idiomas que se hablen localmente.
3. Renuncia a adaptar los productos para cumplir con las reglamentaciones o satisfacer las preferencias culturales de otros países. Documentacion de las
Importaciones 1. Los que determina si la aduana liberara el envio.
2. los que contienen informacion para la liquidacion de aranceles y propositos estadisticos Trueque El trueque se conoce tambien como intercambio rehén, en contraposicion al intercambio contractual, porque crea vinculos y dependencias artificiales especificos para la transaccion. Tipos de Importación 1. las que proporcionan bienes y servicios industriales y de consumo a individuos y empresas que no estan relacionados con el exportador extranjero.
2. las que proporcionan bienes y servicios intermedios a las empresas que forman parte de la cadena de suministros global de la empresa. 1. Los que buscan cualquier producto alrededor del mundo que ellos puedan importar. estos importadores pueden especializarse en cualquier producto, pero simplemente rastrean el planeta en busca de cualquier producto que les pudiera generar un flujo de efectivo positivo.
2. Los que buscan un suministro extranjero para comprar sus productos al precio mas bajo.
3. Los que usan el abastecimiento extranjero como parte de sus cadenas de sumministros global. Tipos de Importadores
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