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ÍNDICE

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Carmen Tayfresa

on 19 August 2016

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DATOS DEL INE SOBRE HOGARES ESPAÑOLES
MARKETING-MIX APLICADO A LAS FAMILIAS MODERNAS
MARKETING-MIX APLICADO A LAS FAMILIAS MODERNAS
ÍNDICE
DINKIS (DOUBLE INCOME, NO KIDS)
FAMILIA TRADICIONAL
8 TIPOS DE CONSUMIDORES SEGÚN TNS MEDIA
CONCLUSIONES
8 TIPOS DE CONSUMIDORES ANTE LA CRISIS

Ambos asumen responsabilidades laborales y familiares.

Se hace necesario tener a una niñera encargada de la casa y de los niños.

Representan una parte muy reducida de la población, pero más de la tercera parte del gasto total de los hogares españoles.

La elección de productos y marcas se basa en su rapidez, pero también en valores como la naturalidad, la dieta mediterránea o la comida casera.

Paradoja: Lo más rápido de cocinar pero rechazo a lo pre-cocinado porque las madres sienten la culpabilidad de no alimentar bien a la familia, sobre todo a sus hijos.

OBJETIVO:

Analizar la transformación de las familias españolas, es decir, la evolución de la familia tradicional hacia nuevos modelos familiares.

Para ello, vamos a hacer una comparativa entre las mismas y sus consumos.

EL MARKETING, LA FAMILIA TRADICIONAL Y LOS NUEVOS MODELOS FAMILIARES
Introducción
Datos del INE sobre hogares españoles
Comparación del consumo español con EE.UU. y Brasil
Familia tradicional
Familia moderna
Características y tipos
Aplicación del Marketing-mix a las mismas
Tendencias futuras
Caso Danone
Conclusiones y preguntas

INTRODUCCIÓN
ENCUESTA DE CONDICIONES DE VIDA (2012)
ENCUESTA DE PRESUPUESTOS FAMILIARES (2012)
ENCUESTA SOBRE TIPOLOGÍA DE HOGARES (2007)
Tamara Collados
Sara Martín
Carmen Bañuelos
Bárbara del Olmo

COMPARACIÓN DEL CONSUMO ESPAÑOL CON EE.UU. Y BRASIL
Repleto de subculturas con gran variedad de gustos e intereses particulares.

Más concienciados con el cuidado del ecosistema.

Abierto a adquirir productos extranjeros.

Valoran sobre todo:
La comodidad de la casa (mobiliario)
Los coches (rápidos y potentes)
Una alimentación equilibrada.

Muy propensos a la financiación.

Su renta aumenta y por ello, dan más importancia a permitirse un buen coche (Volkswagen), una casa en Miami, productos de belleza y cirugía estética.

Las nuevas tecnologías e Internet están en auge dentro de sus hogares:
Plataformas e-commerce como puntos de compra.
Las compras de smartphones se dispararon en 2011.

Cada vez más interesados por integrarse en el mundo: Aumentan los viajes destacando destinos como París o Miami.

EE.UU.
BRASIL
“La familia es un grupo social unificado por relaciones de parentesco, bien por vía sanguínea o por relaciones afectivas”

La familia tradicional o clásica se desarrolló entre los siglos XIX-XX.



• Parejas de jóvenes profesionales y consumistas, de entre 25 y 35 años.

• Viven juntos, ambos trabajan y comparten las tareas del hogar, que suele ser alquilado.

• Cuidado de su imagen y su salud.

• Gastan su dinero en restaurantes, cine, conciertos y la última tecnología.

• Invierten en viajes de placer y no resignan sus proyectos personales.

• Utilizan Internet para sus compras.

TWINKIES (TWO INCOMES, NANNY AND KIDS)

“Ahorro en todo lo que puedo”
• Compras frecuentes
• Tickets bajos por la selección de los productos más baratos de las estanterías de los establecimientos.
• Canal descuento o discount.
LOW-COST

“Hago la compra y punto”
• Baja frecuencia de compra
• Tickets elevados porque destinan la mayor parte de su presupuesto en marcas del fabricante (consumidor muy marquista).
• No canal tradicional sino variedad de establecimientos.
PRAGMÁTICOS

“Me paso el día comprando”
• Hogares de más de 3 personas (parejas jóvenes con hijos más o menos adolescentes) que viven en las grandes ciudades.
• Gran frecuencia de compra
• Varios establecimientos por día
• Alguna marca entra en su cesta de la compra
ADICTOS A LAS COMPRAS

“Mis tenderos favoritos”
• Compras frecuentes
• Tickets elevados
• Favorecen al desarrollo de las marcas regionales y las marcas selectivas.
• Canal tradicional
TRADICIONALES

“Todo cerca de casa”
• Compras frecuentes
• Tickets bajos
• Establecimientos más próximos al hogar.
8 TIPOS DE CONSUMIDORES SEGÚN TNS MEDIA
COMPRADORES DE BARRIO

“Mi despensa es pequeña”
• Hogares con pocos integrantes (una o dos personas)
• Productos estrictamente necesarios para el consumo
CESTAS PEQUEÑAS

“No importa dónde”
• Tickets lo más bajos posibles por la tendencia a buscar ofertas y promociones, probar productos nuevos y el prestigio que le dan a la marca de distribuidor.

COMPRADORES MÁS INFIELES
tanto a las enseñas comerciales como a las marcas.
MULTIENSEÑAS

“Todo en un solo carro”
• Hogares modernos que concentran sus compras entre el viernes y el domingo
• Van menos veces a comprar
• Mayores tickets de compra porque desean llenar la despensa
• Canal hipermercado

COMPRADORES MÁS FIELES
a las enseñas comerciales
HIPERCARROS
MARKETING-MIX APLICADO A LAS FAMILIAS MODERNAS
MARKETING-MIX APLICADO A LAS FAMILIAS MODERNAS
MARKETING-MIX APLICADO A LAS FAMILIAS MODERNAS
TENDENCIAS FUTURAS
Años 50:
dirigida a las amas de casa, que eran las que usaban los productos para realizar las tareas del hogar y satisfacer a su familia.
Años 80:
la mujer se incorpora al mundo laboral y surge un nuevo modelo de familia en el que el que el número de hijos
disminuye.
Años 90:
surge la publicidad emocional, con mensajes dirigidos tanto a mujeres como hombres para apoyar la igualdad de género.
Actualmente:
los mensajes publicitarios se orientan a los nuevos modelos de familias.
NOCILLA: interculturalidad
IKEA: un mueble perfecto para todos.

Los modelos familiares han cambiado, adaptándose a las nuevas tecnologías y reduciendo el número de miembros.

Las familias españolas actuales gastan más en vivienda, suministros y alimentación.

Las costumbres de otros países como EE.UU. o Brasil configuran diferentes tipos de familias y consumos respecto de España.

La familia tradicional se caracteriza por dos cónyuges y más de dos hijos, cada uno con un rol muy definido dentro de la misma.

La clasificación de las familias modernas se hace de acuerdo a:
Número de miembros (Dinkis/Twinkies)
Fracuencia y gasto (Low-Cost a Hipercarros)
Ahorro (Crash-Dieters a Vultures)
Tecnología (Familias 2.0)

Las estrategias de Marketing-Mix de las empresas se adapta a cada tipo de familia o consumidor.

Tendencias en alza como el discount o lo retro y tendencias a la baja como la comida precocinada.

PREGUNTAS SUGERIDAS
1. De acuerdo a lo comentado en el Caso Danone, ¿consideráis que es importante dejar que los niños participen en la compra de ciertos productos aportando sus opiniones?

2. La publicidad, como ya sabemos, es distinta en función del público objetivo al que se dirige pero, ¿de verdad están las empresas adaptando sus campañas de comunicación a estos nuevos tipos de familias o siguen estancados en el modelo tradicional?
VIDEO INTRODUCTORIO SOBRE LA TRANSICIÓN DE LAS FAMILIAS TRADICIONALES A LAS FAMILIAS MODERNAS
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