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Coûts, prix et marge

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by

Renaud Trotier

on 11 May 2016

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Transcript of Coûts, prix et marge

Coûts, prix et marge
Coûts, prix et qualité
Performance et arbitrages
La recherche de performance par les coûts, le prix et la qualité
La maîtrise des coûts
La fixation du prix
La marge comme indicateur de performance
Relation entre qualité et coût
Relation entre qualité et prix
Effets des décisions de gestion sur la performance
La simulation comme aide à la décision
Définition du coût de revient

Coût de revient de l'entreprise industrielle =
coût de production (dont coût d'achat) + coût de distribution

Coût de revient de l'entreprise commerciale =
coût d'achat + coût de distribution
Objectifs du prix :
- volume (CA, part de marché, taux de croissance)
- rentabilité (profit, marge)
- image (réputation, fidélité)

Modes de fixation du prix :
Coût + Marge = Prix
Prix - Coût = Marge
Prix - Marge = Coût

Marge = Produit - Coût
ex 1 : marge commerciale = prix de vente HT = coût d'achat HT
ex 2 : marge bénéficiaire = prix de vente HT - coût de revient


Taux de marge = marge commerciale / coût d'achat
Taux de marque = marge commerciale / prix de vente

Coût de la qualité : achats, tests, contrôles, dépenses de formation, etc.
Démarche qualité et amélioration de la performance
- commerciale : satisfaction clients, image, fidélisation...
- organisationnelle : diminution des rebuts, réclamations...
- financière : baisse des coûts
- sociale : responsabilisation et motivation du personnel
Coût et conséquences de la non-qualité
Nécessité d'un arbitrage entre coût et qualité

Une meilleure qualité rend possible un prix élevé par rapport aux concurrents
Inversement, le prix informe les clients de la qualité du produit ou du service (sauf effet de marque)
On retrouve le lien entre qualité et prix avec l'estimation du
prix psychologique (ou d'acceptabilité)
L'amélioration dans un domaine de performance peut avoir des effets négatifs par ailleurs

ex 1
: la baisse du prix de vente sera favorable à la performance commerciale, mais diminuera la performance financière
ex 2
: une embauche pour améliorer la qualité diminuera la performance financière
1. Tests d'
hypothèses
à l'aide d'
outils informatiques
(ex : tableur) permettant de modifier des variables

2. Choix de la
solution la plus satisfaisante
par rapport aux objectifs fixés
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