Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

HVNTD

No description
by

Hồ Duy Minh

on 14 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of HVNTD

KEM ĐÁNH RĂNG COLGATE Outline
Giới thiệu công ty Colgate
Môi trường ngành
Phân tích SWOT
Thị trường kem đánh răng Colgate
Phân tích quyết định mua hàng
Kết Luận Hồ Duy Minh
Phạm Lê Thành Trung
Trần Uyên Nhi
Chu Thành Tâm
Phạm Thành Sang Công ty Colgate Việt Nam Giới thiệu công ty Colgate Năm 1806, William Colgate, ông mở nhà máy sản xuất tinh bột, xà phòng và nến trên đường phố Hà Lan tại thành phố New York dưới tên "William Colgate & Company Năm 1928, Palmolive-Peet đã mua Công ty Colgate để tạo ra các Công ty Colgate-Palmolive-Peet Năm 1953 "Peet đã bị bỏ từ tiêu đề, để lại chỉ" Công ty Colgate-Palmolive " Và đến ngày nay Colgate có nhiều tổ chức và chi nhánh trải rộng 200 quốc gia Năm 1988 công ty Dạ Lan làm ăn thua lỗ và công ty colgate palmolive đã mua lại công ty Dạ Lan với số tiền là hơn 3 triệu USD
Sau đó, tập đoàn này bỏ hẳn tên Dạ Lan, đầu tư vào Colgate nhằm chiếm lĩnh thị trường kem đánh răng Việt Nam

Hiện nay trụ sở công ty được đăt tại 61 Hồ Học Lãm, P. An Lạc, Q. Bình Tân theo hình thức kinh doanh là 100% vốn nước ngoài Sản phẩm chính của công ty Colgate Kem đánh răng Bàn chải đánh răng Nước xả vải Dầu gội đầu Sữa tắm Các chiến lược marketing đã áp dụng
cho kem đánh răng Colgate CHIẾN LƯỢC 1: TIỆM TẠP HÓA CHIẾN LƯỢC 2: CẢI TIẾN CHIẾN LƯỢC 3: KHUYẾN MÃI CHIẾN LƯỢC 4: QUAN TÂM Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua kem đánh răng của người tiêu dùng ? Tâm lí Cá nhân Thu nhập Xã hội Sản phẩm Quyết định mua hàng Sản phẩm của công ty đã có mặt tại 223 quốc gia trên thế giới với doanh thu hàng năm đạt 15,5 tỷ USD (2010).
Chiếm 45% trong tổng số thị phần kem đánh răng trên thế giới.
Mức giá phù hợp với thị trừơng Việt Nam. Nắm bắt được thị hiếu của ngừơi tiêu dùng và định giá phù hợp cho từng thị trừơng.
Công ty Colgate Palmolive chia sẻ cam kết: Chăm sóc, Làm việc và liên tục cải thiện Do mua lại kem đánh răng Dạ Lan nên Colgate không mất quá nhiều chi phí cho việc phát triển ở thị trừơng Việt Nam nhưng vẫn thu được lợi nhuận đáng kể
Áp lực trong ngành hàng chăm sóc răng miệng không lớn như những ngành hàng khác.
Người tiêu dùng Việt Nam đang có xu hứơng sử dụng hàng ngọai bởi sự hội nhập của nền kinh tế thế giới của chính phủ. Đối thủ cạnh tranh: P/S, Close-up, Aquafresh,…
Nếu cam kết về môi trừơng và trách nhiệm cộng đồng lâu dài công ty sẽ phải ràng buộc những trách nhiệm nhất định, tốn nhiều chi phí, thời gian và đội ngũ nhân lực hổ trợ cho các chương trình.
Chiến dịch “Người Việt dùng hàng Việt” cũng khiến cho nhãn hiệu Colgate gặp nhiều thử thách trong việc chinh phục người tiêu dùng tại Việt Nam.
Thông tin về sản phẩm kem đánh răng Colgate có chứa chất triclosan gây ung thư làm hoang mang ngừơi tiêu dùng và giảm sức mua đối với sản phẩm.  Quyết định sai trong chiến lược mở rộng thương hiệu không chỉ khiến cho công ty gánh chịu 1 tổn thất nặng nề mà còn khiến cho sức mua của sản phẩm kem đánh răng Colgate bị giảm rõ rệt. Chiến lược sai lầm đó là: dùng thương hiệu Colgate cho thực phẩm mới có tên là Colgate’s Kitchen Entrees. Môi trường ngành
Sự cạnh tranh khốc liệt của Unilever và Colgate 90% thị phần ngành kem đánh răng Việt Nam nằm trong tay Unilever và Colgate Palmolive Dù chưa tìm thấy số liệu phân chia thị phần cụ thể của từng sản phẩm, nhưng theo một chuyên gia trong ngành này thì P/S và Close-Up của Unilever đang chiếm thị phần cao hơn Colgate Về quảng cáo và truyền thông, không cần phải bàn đến khả năng “chịu chi” cho hoạt động quảng cáo của Unilever và Colgate Palmolive Đối với các hoạt động khuyến mại và chiêu thị, Unilever và Colgate Palmolive cũng dẫn đầu với hàng loạt chiến dịch chiêu thị hấp dẫn nhắm đến người tiêu dùng thành thị trẻ Kết quả khảo sát 70% đánh răng 2 lần/ ngày, sáng và tối. 20% là 3 lần/ ngày. 5% cho 1 lần và 5% cho hơn 3 lần
Số lượng sinh viên sử dụng 2 nhãn hiệu Colgate và P/S ngang bằng nhau, 42% cho từng loại. Số còn lại sử dụng những nhãn hiệu khác
Về lý do lựa chọn sản phẩm, phần lớn giới trẻ sử dụng là do phụ thuộc gia đình , mua sản phẩm nào thì sử dụng sản phẩm đó, chiếm hơn 50%.
Mong muốn chuyển sang sản phẩm khác thì 62% trả lời không và 18% là có Dạ Lan: Sản phẩm của Công ty TNHH Hóa mỹ phẩm Sơn Hải, do ông Trịnh Thành Nhơn làm chủ, đang chiếm 30% thị trường kem đánh răng Việt Nam.

Vì sao Colagate chọn Dạ Lan mà không phải một thương hiệu khác? Kết Luận Cảm ơn các bạn đã lắng nghe Hồ Duy Minh
Full transcript