Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Chiến lược Marketing Bia Henieken

No description
by

Như Phương Nguyễn

on 9 April 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Chiến lược Marketing Bia Henieken

Chiến lược Marketing Bia HENIEKEN
tại thị trường Việt Nam

Tổng quan về thị trường bia Việt Nam
Theo thống kê của Bộ Công Thương, hiện nay toàn ngành sản xuất bia có 151 doanh nghiệp ở 51 tỉnh, thành phố với tổng năng lực sản xuất trên 2,7 tỷ lít một năm. Có khoảng 350 cơ sở sản xuất bia và tiếp tục tăng mạnh về số lượng

Sản lượng bia ở Việt Nam qua các năm
Thị trường tiêu thụ
Thị phần
Dân số
Dân số xấp xỉ triệu người,cơ cấu dân số từ 25-64 tuổi chiếm 68% Việt Nam và sự gia tăng số người giàu có, nhất là trong thành phần trẻ, nhu cầu dùng bia ở Việt Nam đang tăng ở mức 2 con số và nhịp độ gia tăng này sẽ còn tiếp tục trong thời gian dài sắp tới

Thị trường bia Việt Nam đã ổn định ở thế chân vạc
4 công ty bia lớn nhất VN tính tới thời điểm này là Sabeco (bia Sài Gòn, bia 333), Habeco (bia Hà Nội), VBL (Heineken, Tiger...) và Carlsberg. Trong đó, năng lực sản xuất của Sabeco và các công ty con, công ty liên kết là 1,7 tỉ lít/năm. Chiếm khoảng 80% thị phần bia Việt Nam

Việt Nam đã trở thành nước thứ ba có sản lượng tiêu thụ bia cao nhất châu Á, sau Nhật và Trung Quốc
Xu hướng phát triển ngành
Sản lượng bia tại Việt Nam chỉ có tăng và tăng (dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng khoảng 13% - 14% /năm trong những năm tới)

Xu hướng phát triển ngành
Người dân Việt Nam uống bia ngày càng nhiều(Dự báo đến năm2015 lượng bia bình quân mỗi người Việt Nam sẽ uống từ 42 – 45 lít/năm!!!)

Xu hướng phát triển ngành
Trong thời buổi kinh tế gặp khó khăn nhưng doanh số bán bia tại hầu hết các thị trường trên thế giới đều giảm, tuy nhiên, lại tiếp tục tăng ở Việt Nam

Xu hướng phát triển ngành
Bia mà người dân Việt Nam sử dụng có xu hướng ngày càng cao cấp

Xu hướng phát triển ngành
Dự báo, nếu giữ tốc độ tăng trưởng ổn định như hiện nay thì sau năm 2014, sản lượng sản xuất và tiêu thụ bia trong nước sẽ đạt 3,3 tỷ lít; năm 2015 khoảng 3,6 tỷ lít.. Theo đó, đến năm 2015 Việt Nam sẽ sản xuất và tiêu thụ 4,2 - 4,4 tỷ lít bia, bình quân 45 - 47 lít/người/năm.
HEINEKEN
- Hãng bia Heineken ra đời năm 1873 tại Amsterdam, Hà Lan
- Heineken đã có mặt ở hơn 170 quốc gia cùng 140 nhà máy ở 60 nước
- Bia Heineken đã có mặt trên thị trường Việt Nam hơn 10 năm qua
Heineken tại Việt Nam
Năm 1992, bia Heineken được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào Việt Nam
Trong xu thế đó, năm 1994, lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất ngay tại Việt Nam.
Cho đến nay, Heineken đã xây dựng rất thành công hình ảnh bia cao cấp trong tâm trí người dân Việt và đã có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường bia Việt Nam.
Khả năng đến năm 2015 VN sẽ trở thành thị trường tiêu thụ bia Heineken lớn nhất thế giới
 


Hình ảnh 10 loại bia dược tiêu thụ nhiều nhất năm 2010 theo số liệu của Sabeco
Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Sabeco với 4 sản phẩm là Sài Gòn Đỏ, bia 333, Saigon Lager và Saigon Special
Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Tổng CTCP Bia rượu NGK Hà Nội (Habeco) có 1 sản phẩm là Bia chai Hà Nội.
Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Công ty Nhà máy bia Việt Nam (VBL) có 5 sản phẩm là bia lon/bia chai Heineken, bia lon/bia chai Tiger và bia Larue
Không chỉ những người sành bia mà cả nhiều người không hề uống bia bao giờ (trong đó có nhiều phụ nữ) trên thế giới hễ nghe đến cái tên Heineken đều biết ngay đó là loại bia nổi tiếng được đóng trong chai hay lon có màu xanh lá cây, và không thể lẫn vào đâu được.

Giá trị thương hiệu
Thị trường mục tiêu
- Tiêu chí địa lý 
- Tiêu chí phân đoạn về nhân khẩu học được sử dụng
- Tiêu chí phân đoạn dựa vào tâm lý người tiêu dùng
- Tiêu chí hành vi 

Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mà Heineken nhắm tới là những người có thu nhập cao so với bề mặt chung của xã hội, họ là doanh nhân, là những người giàu có, thành đạt và có sự nghiệp, đa số họ đều ở những khu đô thị, thành phố là chủ yếu.
Một bộ phận là các quán bar và vũ trường. Tuy nhiên đây không phải là những khách hàng thường xuyên

Định vị thị trường

- Chế biến bằng công thức truyền thống tại Hà Lan từ năm 1873.
- Hương vị đậm đà, khó quên
-  Chất lượng vượt trội ,bao bì lạ mắt hấp dẫn và có khả năng thể hiện cá tính của người sử dụng
- Chiến lược định vị mà công ty lựa chọn ở đây là chiến lược định vị rộng cung ứng các sản phẩm độc đáo kết hợp với chiến lược định vị theo đối thủ cạnh tranh
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
I.Chiến lược sản phẩm

1 ) Chất lượng bia
Thành phần của Heineken
Men A- Yeast
2) Dòng sản phẩm
Bao bì sản phẩm
1. Khẳng định sự
khác biệt

2. Hướng cảm quang người dùng nghĩ đến hương vị


2013
3) Logo và Nhãn hiệu và Thương hiệu
4) Chu kì sống của sản phẩm
II) Chiến lược giá (Price)
Heineken : 16,000/ lon

III) Chiến lược phân phối (Place)
IV) Chiêu thị
Quảng cáo những năm đầu

“ Chỉ có thể là Heineken”
“Heineken, Open your Word”
Sự kiện- tài trợ
Tài trợ cho giải quần vợt Heineken challenger
Đón giao thừa cùng Heineken
2013- cuộc thi
“tiềm năng DJ”
PHÂN TÍCH SWOT HEINEKEN
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

BỘ MÔN:
MARKETING CĂN BẢN
GVBM: Hồ Thanh Trúc
1. Nguyễn Thị Phương Thảo
2. Nguyễn Hoàng Như Phương
3. Trần Thị Ái Trâm
4. Nguyễn Thị Tường Vi
5. Ngô Thu Hoàng Dung
6. Lê Trường Thiện Chánh
7. Hồ Khánh Diện
8. Trần Thị Thảo Ngân
Full transcript