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Email Marketing

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Annalisa Iezzi

on 11 February 2017

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Transcript of Email Marketing

Invio di e-mail con l'intento di portare a un livello più avanzato il rapporto tra un'azienda e i suoi clienti precedenti o attuali e per incoraggiarne la
fidelizzazione
.

Invio di e-mail con l'intento di
acquisire nuovi clienti
o convincere quelli precedenti ad acquistare qualcosa.

Aggiunta di
elementi pubblicitari
nei messaggi e-mail inviati da aziende ai propri clienti.
Si usa il termine e-mail marketing per riferirsi a:
3 tipologie di E-mail Marketing
Direct Email Marketing
(DEM): è l'
invio di un messaggio promozionale
in forma di email diretta a una serie di destinatari. Vengono in questo caso raccolti e mantenuti in una lista gli indirizzi email di utenti che acconsentono alla ricezione di posta elettronica. Tali indirizzari possono essere costruiti direttamente da chi invia le email o dai gestionali specializzati che spediscono i messaggi promozionali a un elenco di iscritti selezionati in base ai criteri preferiti dal cliente (localizzazione geografica, età, interessi, disponibilità finanziarie, ecc.).
Negli ultimi anni si sta ponendo una sempre maggiore attenzione all'integrazione dell'e-mail marketing con altri sistemi di gestione (es. *CRM) e comunicazione (es. social media). L'evoluzione recente si sta concentrando sempre più sulla
qualità
del contatto rispetto agli invii massivi di posta che avevano caratterizzato l'e-mail marketing degli esordi. Oggi, infatti, l'utilizzo sovrabbondante di comunicazioni elettroniche da parte delle società commerciali ha causato fenomeni di rigetto da parte degli utenti tanto da aumentare in modo significativo i fenomeni di posta indesiderata (spam). Oltre al fatto che secondo le statistiche
solo il 30% delle email inviate vengono aperte
.

Sono aumentati a dismisura gli utilizzatori di questo tipo di campagna e di conseguenza anche i software e i mezzi tecnici per realizzarle e, proporzionalmente, gli utenti sono diventati sempre più insofferenti arrivando a proteggere i propri account di posta elettronica con software antispam e altri strumenti simili arrivando, a volte, addirittura a sporgere denuncia.
A questo punto verrebbe da domandarsi: conviene davvero ricorrere a una campagna del genere, con tutti questi problemi? La risposta è sì, conviene, ma solamente se si sta attenti a evitare errori grossolani e a non mettere in cattiva luce l’immagine della propria attività con una campagna fatta male.
L'e-mail marketing piace alle aziende perché:
È
meno costoso
del marketing diretto fatto con materiale cartaceo;
Il
ritorno d'investimento (ROI) è solitamente molto alto
, se il lavoro viene fatto bene;
È
istantaneo
, soprattutto se paragonato alla posta cartacea: una e-mail arriva in pochi secondi o minuti;
Permette a chi fa pubblicità di
"spingere" il messaggio
al pubblico, al contrario di un sito web che "aspetta" che i visitatori lo raggiungano;
È
facile da tracciare
. Si possono tracciare gli utenti con i web bug, bounce message, dis-iscrizioni, conferme di ricezione, click-through, etc. Questi possono essere usati per tracciare i tassi di apertura delle e-mail, i riscontri positivi o negativi, le vendite derivate dal marketing;
Si possono acquisire grandi numeri di iscritti che desiderano ricevere e-mail su argomenti di loro interesse;
Oltre la metà degli utenti della Rete inviano o leggono messaggi di posta elettronica in una loro giornata tipo;
Consente di
stabilire una relazione "uno a uno"
, cioè di personalizzare il messaggio in base al destinatario che riceverà quella comunicazione specifica;
Permette di fare
test
per vedere quale tipo di messaggio produce migliori risultati in base al pubblico cui ci si rivolge.
L'E-mail marketing è un tipo di marketing diretto che usa la posta elettronica come mezzo per comunicare messaggi commerciali (e non) al pubblico.
EMAIL MARKETING

Retention Email Marketing
(REM): è l'invio di messaggi di posta elettronica in forma regolare/pianificata (newsletter) o occasionale a destinatari che hanno acconsentito alla ricezione di posta elettronica. Con il Retention Email Marketing vengono inviate
email che contengono anche messaggi pubblicitari o promozionali, ma che puntano principalmente a instaurare un rapporto a lungo termine con il lettore
, acquisendo o mantenendo la sua fiducia e la sua attenzione con informazioni e notizie utili e interessanti.
Le newsletter informative sono un esempio tipico
in quanto, fornendo principalmente informazioni utili sul settore di interesse, possono aggiornare i clienti già acquisiti ed i potenziali clienti su offerte e promozioni.
Email Advertising (EA): è l'
invio di messaggi di posta elettronica in forma occasionale o regolare/pianificata utilizzando newsletter di terzi.
Molte newsletter sono infatti organizzate per poter inserire messaggi pubblicitari (banner o recensioni) che verranno letti dall'utenza finale interessata ai contenuti informativi della newsletter stessa. Le newsletter nate con questo scopo mettono solitamente a disposizione informazioni importanti sulla profilazione dell'utenza finale.
DIFFERENZA TRA DEM E NEWSLETTER:


La
Newsletter
è un
aggiornamento informativo periodico
che l’azienda invia (via email) ai propri utenti riguardo le proprie attività. Essa può contenere anche messaggi pubblicitari (prevalentemente sotto forma di banner) e iniziative promozionali, ma la maggior parte dello spazio è riservato ai
contenuti
(notizie, aggiornamenti, etc.), in quanto lavora nell’ottica di
fidelizzazione dell’utente
, legandosi quindi a una periodicità dell’invio (settimanale, quindicinale, mensile, etc.). Una newsletter contiene in genere molta più informazione rispetto a una DEM, che invece deve colpire – soprattutto graficamente – in pochi istanti per convogliare gli utenti sulle call to action.

La
DEM
ha invece un focus più commerciale, in quanto solitamente contiene un
messaggio pubblicitario
(sconto, incentivo, offerta, etc.) con l’obiettivo di convogliare gli utenti ad una "call to action" (es. acquistare un prodotto, iscriversi ad una promozione, ottenere uno sconto o un’offerta promozionale, etc.). E’ difatti uno dei principali strumenti del Direct Marketing e può avere sia lo scopo di
fidelizzare i propri clienti
sia di
acquisirne di nuovi
.

E- mail marketing si o no?
Sviluppare una campagna di E-mail Marketing:
LE PERSONE:
devi sapere con chi vuoi comunicare e quali sono le sue esigenze o curiosità.
Bisogna
definire le caratteristiche della potenziale clientela
; più esse saranno adatte al tipo di servizio/prodotto che offrite, più possibilità avrete di ottenere attenzione. Fate ricorso quindi a
email profilate e personalizzatele
il più possibile. Certo, non è sempre facile definire un target; in alcuni casi esso può essere estremamente differenziato e quindi “indefinibile”.
Personalizzare il messaggio contenuto nella mail
, in base alle caratteristiche di chi lo riceve; non un unico testo indifferenziato, quindi ma più testi legati ognuno alle esigenze di un particolare utente.
A differenza di altri mezzi di comunicazione sui quali è impensabile personalizzare il contenuto, o sui quali hai poco controllo del target al quale stai comunicando,
fare e-mail marketing significa avere a che fare con destinatari dei quali conosci le caratteristiche socio demografiche
e che molto spesso hanno espresso preferenze circa le loro scelte di consumo. Per questo puoi usare questi utilissimi dati per suddividere i tuoi gruppi di destinatari in liste diverse e
personalizzare le e-mail pubblicitarie
.
Le mail devono avere una
scadenza almeno settimanale
per non ossessionare i tuoi clienti. Così come non bisogna aspettare troppo tempo in quanto si rischia di essere dimenticati, la relazione si potrebbe raffreddare, rendendo più difficile coinvolgere la clientela in futuro.
Scegli con criterio i destinatari; oltre alla possibilità di essere perseguiti dalla legge,
è completamente inutile inviare un quantitativo spropositato di email ad indirizzi recuperati a caso e per niente profilati
; cerca di selezionare un minimo il tuo target e fallo notare nell’apertura della mail (utilizzando anche nome del destinatario).

L'OGGETTO:

non
conviene andare
oltre 60-70 caratteri
perché si rende più difficile la lettura e la comprensione e perchè in molti casi l'utente vedrà l'oggetto tagliato, cioè non completo. Gli smartphone visualizzano solo le prime cinque o sei parole dell’oggetto. Per questo gli oggetti brevi conquistano l’attenzione degli utenti che visualizzano da mobile.
Qualcosa fuori dal normale potrebbe rendere l’oggetto della vostra mail irresistibile. L’umorismo è potente, anche se la tattica è rischiosa per attirare i nostri destinatari.
Il tono di sfida dell’oggetto di sicuro otterrà l’attenzione dei vostri lettori.
L'oggetto deve avere una relazione con il contenuto del messaggio.
MAI
mettere nell'oggetto della mail parole come: carità, donazione, aiuto e assistenza. Free, gratis, sconti, omaggio e regalo. Superlativi assoluti come «grandissimo», «bellissimo», «ricchissimo» i Numeri. Pregare il destinatario con formule come «Leggi questo», «Importante», «Imperdibile». Lo slang di internet come LOL, epic fail, epic win e simili. IL MAIUSCOLO. Il VUOTO.

STRATEGIA E CONTENUTI:
Avere una strategia che comprenda sia i contenuti commerciali sia quelli informativi. Una volta decisi i contenuti, è opportuno stilare un
calendario editoriale:
sapere
cosa
inviare,
quando
e a
chi
. La tempistica è un fattore importante. Per creare un buon piano editoriale è necessario: conoscere le persone con cui vogliamo comunicare. Oltre alle regole generali di costruzione del messaggio con l
’uso avveduto del grassetto
(per evidenziare le frasi chiave del testo) e
la spaziatura dei periodi che stimola la lettura
e da la sensazione che ci voglia meno tempo per leggere tutto il testo. Fondamentale è il
PERCHE
' si sta scrivendo e quali effettivi e reali vantaggi posso ricevere, insomma è importante attirare l’attenzione e colpire nel segno.

CALL TO ACTION:
E' la formula di chiamata all’azione. Spiega all’utente nella maniera più sintetica possibile il valore aggiunto che avrà dopo aver compiuto quell’azione e dagli un buon motivo per non farsi sfuggire quell’occasione. Fornisci all’utente un motivo per agire in quel momento.
Personalizza la tua chiamata all’azione in base all’offerta che proponi
(l’iscrizione ad una newsletter, il download di un pdf o un invito a comprare un servizio). Sii specifico. Rendi sempre ben visibile la tua call-to-action. Una motivazione forte per le Call To Action viene indicata con l’acronimo
F.O.M.O., “fear of missing out”,
ossia la paura di subire una perdita.
Per creare questa motivazione si deve suggerire che quello che si nasconde dietro la CTA è esclusivo
. Significa che chi compie l’azione deve sentirsi speciale. Evidenzia le call to action con piccoli accorgimenti: inserisci il messaggio testuale in un bottone, collocalo in una posizione centrale, favorisci il senso della lettura in modo da focalizzare lì l’attenzione degli utenti.

LA GRAFICA:
Le
immagini non devono essere superiore a 100kb
questo ha una spiegazione semplice, più il peso è maggiore più c'è la possibilità essere messi in spam. I tuoi (template) non devono essere stravaganti, più complesso è il disegno più complesso è il processo di carica del layout. E’ obbligatorio che il tuo
template
(layout grafico) sia completamente
responsive
(reattivo), oggi ogni persona con uno smartphone o tablet può controllare la sua e-mail dal dispositivo mobile, in questo modo il layout non dovrebbe ostacolare la lettura del messaggio, si ottengono risultati migliori e la tua campagna sarà più efficace.

RIFERIMENTI: Chiudi cortesemente e firmati
, questo è importante non solo per trasparenza e correttezza nei confronti della persona alla quale scriviamo (utilizzare la barriera dell’anonimato induce a pensare che c’è qualcosa da nascondere), ma anche perchè la persona può capire a chi rivolgersi nel caso in cui la mail colpisca nel segno.
Inserire l'indirizzo fisico o altre modalità per mettersi in contatto
. Soprattutto inserire il link per cancellarsi dalla lista
. Le persone che ti seguono devono poterlo fare perché vogliono farlo, non perché non sanno come uscirne.
INFINE...
Guarda come operano le grandi realtà di successo e altri leader del tuo settore di appartenenza. Puoi imparare moltissimo esaminando la scelta delle parole, la grafica e le tecniche usate. Le grandi realtà (soprattutto se molto legate al mondo on-line) testano costantemente l’efficacia dei propri messaggi e raramente sbagliano.
Ovviamente guarda e impara non significa guarda e copia!
ERRORI E-MAIL MARKETING:
E' un errore inviare mail con allegati che a volte sono anche pesanti in termini di mega risultando indesiderati, per non parlare del fatto che gli utenti già aprono di rado le email con contenuti pubblicitari, figuriamoci scaricare degli allegati;
Quando si realizza una campagna tramite email da inviare a un’utenza sconosciuta si consiglia di esplicitare la propria offerta già nel testo della mail o, almeno, di richiedere il permesso per farlo in seguito;
Utilizza pochi link, uno al massimo due e verso la landing page; troppi link potrebbero indurre a pensare a una vera e propria mail spazzatura;
Per non rischiare di incappare nel sistema antispamming bisogna evitare di usare tutte le parole che i provider detestano come gratis, offerta, credito, tempo limitato, ecc.;
E' un errore spedire una email senza aver provato prima ad autospedirsela in quanto gli email client possono fare a pezzi il testo e spezzare i link;
E' un errore inviare più di una mail nello stesso giorno a gli stessi contatti;
E' un errore non tener conto delle dis-iscrizioni;
E' un errore non prestare attenzione all'oggetto e al testo da inviare;
E' un errore non inserire i contatti o i riferimenti;
E' un errore non chiedere il permesso di inviare;
E' un errore la grafica approssimativa o l'eccesso di immagini;
E' un errore ignorare i risultati dei reports perchè significa perdere dati importanti come il tasso di apertura delle mail e le segnalazioni di spam.






Trend E-Mail Marketing:
- Targeting
targettizzare al massimo il vostro pubblico. Non si può inviare mail a destinatari casuali, ma bisogna profilare al massimo l’invio per generare conversioni. Utilizzate un database e tenetelo aggiornato e utilizzate i tools di report per controllare quante volte viene letta la newsletter.
- Differenziazione
La differenziazione è il pilastro del marketing: per creare una campagna di email marketing persuasiva è necessario personalizzare. Ad esempio includere il nome del destinatario della mail alzerà le chance di lettura. Impiegare il maggior numero di informazioni sugli iscritti consentirà di personalizzare il contenuto della newsletter darà la sensazione di una comunicazione diretta e univoca con il destinatario.
- Lead Nurturing
Cercare un engagement con il proprio pubblico non ha sempre l’obiettivo di vendere qualcosa. Costruire relazioni può essere produttivo per trasmettere informazioni rilevanti sull’azienda o a carattere educativo. È utile avvalersi della stessa strategia nell’email marketing per aggiornare e creare un ricordo nella mente dei potenziali consumatori.
- Newsletter interattive
Dal 2016 l’email marketing è passata a un gradino successivo nell’ambito dell'interattività con il formato gif (immagini animate) e con la possibilità di aggiungere video: i contenuti interattivi permettono di aumentare l’open rate (il tasso di apertura della newsletter) rendendo le e-mail maggiormente efficaci. Una gif o un video infatti, rappresentano un valore aggiunto per le persone e aiutano ad evidenziare il messaggio.
- Mobile
Quasi la metà delle mail viene aperta su dispositivi mobile e il trend è costantemente in crescita. Questo è il motivo per cui gli email marketers devono essere certi che la newsletter abbia un formato responsive per essere visualizzabile su tutti i dispositivi e massimizzare le conversioni.
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