Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

L'environnement, un enjeu crucial pour le Groupe Total

No description
by

ANGELO AUDE

on 24 June 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of L'environnement, un enjeu crucial pour le Groupe Total

Explications
Zoom sur la filiale Totalgaz
Des savoir-faire complémentaires, un modèle intégré
Vous ne viendrez plus chez nous par hasard
Les aides publiques 2014
COMPRENDRE L'ORGANISATION DU GROUPE TOTAL
La branche Marketing & Service
$1.25
Lundi 23 Juin 2014
Vol XCIII, No. 311
Plan d'Action
Le marché des GPL en France
L'environnement,
un enjeu crucial pour TOTAL

SNC
6 000 000 € (K)
1964
Paris, Tour Wilson
2 DR
626 millions d'€ (CA)
25%
Stodis
Hervé Allibert
Bernard Le Floch
Les Marchés
LA COMMERCIALISATION DU GPL TOTALGAZ
GPL
Propanier
"L'énergie est notre avenir, Économisons-la !"
MARCHE VRAC
Rattaché à la Direction marché Vrac
2 Marchés segmentés
Rattaché à la Direction Conditionné
MARCHE CONDITIONNE
Le SWOT
Le Dignostic de Totalgaz
Totalgaz
LE MIX MARKETING
Implantation Mondiale
1 million de bouteilles en circulation
Plus de 200 000 citernes en circulation
8 Chefs de Vente
La chaîne de valeur selon Porter
Domaine d'activité
--> Avantage concurrentiel,


--> Création de valeur pour le client
Le soutien d'un grand Groupe
Filiale
8 Délégués commerciaux par Chefs de Vente
La force de vente chez Totalgaz
DMP
DMD
Quelle est la demande ?
Et la concurrence dans tout ça ?
Carte perceptuelle
price
product
promotion
place
4 P
Des valeurs fortes

500 781 T
1 489 409 T
115 296 T
2 105 486 T


Ventes en bouteilles
Ventes en vrac
Ventes de GPL Carburant
Total des ventes de GPL

1 500€ ttc la T
Les Offres :
-Zénitude
-Consozen
-Sérénité Pro


Option:

-Solution Eco-Déclic*
Circuit direct
Service logistique
Petit Porteur
Gros Porteur
Clients
Com interne
Com Externe
Une problématique
Quelle stratégie ?

->Solutions Éco-déclic (CEE)
(offre interne)

+

->Aides Publiques 2014




CDV
Comment respecter les contraintes écologiques fixées par l'Etat tout en les transformant en opportunité de marché à travers les solutions
Eco-Déclics ?
Vente de GPL en France;
Répartition des ventes sur le marché vrac;
Résidentiel
Professionnel
Carbu
56%
34%
10%
TOTAL gère toute la chaîne de la logistique
FORCES
FAIBLESSES
OPPORTUNITES
MENACES
Notoriété
Business model
Des valeurs fortes

Marché Dom investir
pour croître
Mauvaise image
du groupe
Nouvelle
organisation

Sociétales &
écologiques
Politique

Sociétales &
écologiques
Conjoncture
Concurrence indirecte
Marché oligopolistique
-Le Crédit d'Impôt Développement Durable (15 ou 25%)
-La Prime Rénovation de 1 350€
-La TVA à Taux réduit
-L'Eco prêt à Taux Zéro

Prix platt's
Prix barème
Prix garanti
client
Totalgaz
ETAT
contrat de GPL
+
Eco-déclic
PRIME
CEE
Marché des CEE
*Nouvelle organisation 2013
1/ Une nouvelle organisation

2/ La solution Eco-déclic un réel DAS

3/ Une concurrence forte

4/ Un cadre législatif à respecter


4 Constats:
Création de Tableaux de Pilotage

Analyse des offres

Veille institutionnelle

Brainstorming comment booster les solutions Eco-Déclic ?

Travail de recherche Aides Publiques 2014

Création d'un livret synthétique

Création d'un simulateur

Les objectifs
MERCI DE VOTRE ECOUTE
SOUS CONDITIONS
La Réflexion
La création d'un simulateur pour venir en appui au discours de la FDV
Les Résultats
Full transcript